Kevin2847 wrote:
本人是房仲 前職是資...(恕刪)
沒為什麼啊！
本來我就百萬年薪了
1.當房仲除了時間壓力外, 基本業績要求是如何?? 老闆總不可能虧錢付底薪.....
2.晚上一定要搞到10點下班嗎???
3.再如何聯絡客戶也有限,大部份時間應該也蠻閒的是嗎??
4.版主能否也多分享些房仲辛苦的一面,例如,今天成交後,就不知下一筆成交是何時的壓力
這些小弟可以回答你,剛好我之前也在北市某直營房仲待過將近5年
1,業績公司會給你訂一個基本扣打,以台北市來說分為A,B,C,D區
A級戰區當然就是大安信義之類的
B級就像大直,天母,之類
C區就是內湖區,南港
D區就是比較外圍的地方了....
A區的扣打最高,以我之前所待的C區是6X萬的業績額度
所有的升遷考核也都圍繞在你的達成度,一季三個月來考核一次
業績要求是主管一定會要求的,但達不達的到又是另一回事
能達到誰會不想達到呢?
於是乎主管也知道成交沒有這麼容易要求,就會跑出一些其他的審核標準
畢竟一天上班12小時,打卡後你在做甚麼也很難說得準
主管就會要求檢視活動量,比如說你開發案子要簽委託,
帶看要收斡旋,這些就是拿來評斷你的工作績效主要的依據
2,是否一定要10點下班,這沒有一定的
如果你這個月做的好,業績破百萬,你要7點下班,跟主管報告一下
相信不會攔你的,
反之你這個月掛蛋,想要爽,主管一定會給你臉色的
3,這點你說對了,在怎麼聯絡客戶也是有限的
但畢竟公司資源強大,主管會拿出很多資料給你使用的
只是我之前還是喜歡聯繫自己的老客戶或熟客為主
沒客戶聯絡時,有同事就跑去摸魚,也有人認真去街上發廣告DM
同樣的時間,完全看你如何利用囉
業務甚麼都沒有,就是時間多,時間彈性不是嗎?
4,房仲來說沒辦法很明確的知道下一個成交在哪
除非手上有配合很久的金主,你知道他的資金流
知道甚麼案子他有興趣,這就牽涉到直營店的優勢了
因為仲介我認為是一個資訊的產業,你收集到的案件資料越多
越能夠提供適合的物件給客人,達到快速配對成功的機會
最後這5年的經歷下來,一點點心得:
在直營房仲如果以小弟我資質算一般人等級的來說,
過去將近5年,平均每年的年薪是60~90萬
公司訂了很多超額獎金,但都不是像我這種一般人拿的
你有本事當然可以賺很多,
對一般人來說,如果你的期望很簡單,像我之前的目標就是希望一個月有7~8萬
我也做過夢,希望自己可以月入幾十萬
但做了之後才知道自己跟TOP SALES的差距,光是看待工作的態度就有差距了
所以我知道我頂多就是一般人的程度而已
所以以我的經驗這邊每年拿個50~70萬是很容易的
但要到100萬以上,你要很有熱誠,投入很多心力
或者有很好的經驗才有機會
給有考慮加入房仲的朋友參考看看
直營店的獎金制度比加盟店低很多
直營店大都是8%~9%
加盟店是40%~85%都看過
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