一人決策小組 wrote:
不管是鏡框鏡片利潤有...(恕刪)
ake999 wrote:
日本快時尚的便宜眼...(恕刪)
我年初剛去某家日本時尚快速配鏡連鎖店配鏡，
驗光非常的仔細，程序很多，花的時間比一般眼鏡行久
我選的是鈦框，藍光加多焦點鏡片(老花＋近視+閃光)
這種就要特別訂製了，無法在30分鐘內取件，
兩個星期後取件，戴起來很舒適視線也很準確，比我之前在其他連鎖門市配戴的還要好，
有沒有保固服務? 有的!
戴了快半年，有天下雨眼鏡起霧時拿下來要擦拭時,稍微拉扯一下，鏡片竟掉在地上擦花了.
我想了想就拿去這家眼鏡行跟店員說,因為鏡框的螺絲鬆了鏡片掉落到地上磨損了,是否可以更換鏡片?
這家日本眼鏡連鎖店跟公司連絡後就說可以的,然後幫我的鏡框換上新螺絲,告知如果螺絲還是會鬆下次來換鏡片時會再更換新框.
兩星期後,我戴著眼鏡去更換新的鏡片,這種保固在外面的眼鏡行應該是沒法做到的..
主要開銷成本就是店租 裝潢 水電費 人事 器材設備 囤貨
有的店家沒在買製片機
客人的度數資料量好 連同眼鏡(Demo鏡片)
再跟鏡片廠商叫貨 快遞收取件
這樣也能降低購買器材和製片的成本
有的店家不想賣隱形眼鏡
因為利潤太少又要囤貨
眼鏡行裡面的客戶平常都不會很多
因為消費者通常買一副眼鏡會戴到壞或隔很久為了嘗鮮才會再買
所以店家都會不定期作促銷廣告吸引客人
走平價眼鏡定位的店家就是在和同業主打價格戰
看誰的折扣(價位)能吸引消費者上門
這種類型的客人要的很簡單 就是讓他們覺得便宜划算
平價鏡架其實成本很低 低到讓你難以想像
標價隨便自己定 再用話術看要打8折 7折 6折 甚至5折3折
不管打幾折都不會賠錢 只是看賺多賺少
再加上鏡片利潤 當然好噱
如果是走高品牌或知名手工眼鏡的高端價定位的店家
除了比價位 還有專業服務和留客的手腕
這類型的消費者都有一定水準或做過功課
高品牌或知名手工鏡架 因為有代理商在定價
能賣的價位客人多問幾間就知道了 利潤空間都差不多
不過如果店家手腕夠強 客人回頭率高
在這種客戶身上也能獲利很多
因為這類型客戶不太會選廉價鏡片 通常都會挑選國際大廠或高規格鏡片
鏡片的利潤也不少
大陸鏡片或二線三線品牌鏡片 廠商給的底價很低
即使是國際大廠鏡片 五折也能賣(我朋友的店就是這樣)
開眼鏡行除了成本負擔
經營方式和業務技巧才是重點
不管是用裝潢 音樂氣氛 打美女牌或廣告促銷方式
目的都是要讓更多人上門 有客戶 才有賺錢的機會
我在淘寶買的眼鏡+鏡片(鏡片當然不是高檔貨) 台幣不到800
但是我在台灣看到一模一樣的鏡架 標價2980
如果打五折賣你 你會不會心動
1500很便宜吧
但是還沒加上鏡片的價錢
這就是台灣店家要的成本和利潤
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