要走的時候也是挖走自己以前的屬下
和帶走公司的一家大客戶
自此成為一個小公司慣老闆
表面上吃一家大客戶很不錯 也賺了不少
但是開業幾年業務經營也沒啥大成長
自己手下的業務也沒辦法開發新客戶
就一直吃老客戶的生意
沒幾年後忽然大客戶的產業發生大變化
自己在吃的大客戶被另一家更大的公司收購了 配合廠商也全部汰換
結果公司的營收就開始大落了
慣老闆就開始走上裁員的路了 也開始忽然覺得這樣不行
腦袋轉變想改經營小客戶的生意 原本小的案都不想接
出了問題才想轉變也太晚了
吃大客戶很開心 沒想到也會淪落到這一天
所以有沒有能開發更多客戶的腦袋很重要
只要有能力 不管在哪個產業都有辦法創造新客戶
錢就也會跟著你走
不然也只是坐吃山空而已
我個人有接觸過幾個這樣的業務,不過我都是謝絕往來,對我來說,誠信是很重要的,個人也在乎職場道德,你能背叛他,你也就會背叛我,自然就很難信任這個人,加上我是跟"公司"合作,而不是跟"個人"合作,公司要採購東西,也不像買菜一樣隨便,是要經過許多關卡審核,還有品質,交期,價格等因素,這些都不是"個人"能決定的.
與其如此,何必把客戶帶走,好好的經營人脈,好的名聲才走的遠.
簡單的說，若原公司的產品本身優勢夠好或是具獨特性，客戶沒理由換供應商，業務換新也無差別；
離職業務再跑去舊客戶家敲門也只是一廂情願，朋友歸朋友，生意歸生意，達不到效果。
反之，若產品本身競爭力不突出或是可取代性高或非關鍵的零組件，
需靠削價或業務高手才能推動業績，那或許客戶就會跟著業務跑。
但前提也必須是建立在業務服務口碑夠好，或是新公司產品更具競爭力之上。
結論還是同上：朋友歸朋友，生意歸生意。
基本上，主導權都還是掌握在客戶手上，
不是業務自己單方面一廂情願的以為自己擁有很多槍跟子彈可運用。
就算是舊客戶跟著業務跑，也不保證會跟你多久。
但這一切的過程，同業跟客戶可是都看在眼裡，心中自有定見。
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