ppoppo0918 wrote:
業務是什麼能吃嗎?
...(恕刪)
那看來應該是用騙的…騙過警衛跟總機…
基本上當你想要讓客戶下訂單甚至拿著你們公司的DM看，我想前提應該是你們公司的產品有什麼異於其他家同業的地方？如果說沒有，說句實話，我也不太會想要看，就算拿出來也只是快速地瞄一眼打發你走而已，這就是社會大學的現實，現在企業的競爭爭的是實力、品質、效率、服務，你家的產品如果只是在某幾個小地方跟其他家同業不一樣或差不多的話，請問我為什麼要給你機會？我為什麼要換掉已經跟我配合合作已久的廠商夥伴而改用你家的產品，且我都還不知道你家產品效能好不好或穩不穩，你說是嗎？我想這也是為什麼樓主你會被人家賞白眼了。
換言之，若當你在介紹公司產品的時候，提出來的產品特色時能讓客戶發出驚嘆或驚喜的聲音跟目光時，就表示你說的產品是客戶最大的困擾或是問題，而他發現你的特色居然可以解決她的困擾跟問題時，基本上你就已經成功一半了，所以我比較好奇的是，貴公司的產品優於同業的地方在哪？
Smart
wake1019 wrote:
小弟是個初入業務這...(恕刪)
第一 你只要跟採購說你是賣什麼東西的,產品內容他們不會管太多
(因為專業方面會有RD處理,說太多會讓人聽不下去或者這個月已經聽了好多次)
,加深採購對你的印象! 裝熟就有可能沒有下一次了
第二 不是對你白眼,因為看過太多年輕的業務,來的都是同一招
說不定採購比你還了解你的產品,風格很重要!
第三 讓採購覺得你平易近人,不要讓採購有咄咄逼人的感覺!
一直執著在有沒有訂單,哪時候可以下單,採購是不會理你的
因為還有其他廠商要養!除非你是專有料件或獨家
第四 當朋友會比當廠商好,當朋友你以後不管到哪家賣別的東西,
採購都會跟著你走!這就是業務的人脈! 要比走的久,不是眼前!
我採購的心得,可能跟一般人不一樣!
抽根三五煙 wrote:
你理解採購這個工作...(恕刪)
應該是阿達哩，不是阿達瑪!
阿達瑪腦袋，阿達哩才是好運氣.....
抱歉離題了.......
回開版大的文，看樣子你幹業務還沒多久!
整篇文章你都只說你怎樣怎樣.....你報價有良心、你公司產品很優、你真心想做朋友、你你你....
所以勒
你報價有良心，但是有競爭力嗎??
你公司產品優，競爭對手的東西就是垃圾??
你真心想做朋友，其他業務去見採購都是跟她說我就是來坑你的??
你還有產品能給試用，那有些業務賣空氣的怎麼辦??
你試用不收錢，有些業務配合第一次合作還要收先現金，才能配合哩!!
產品無敵優，價錢無敵殺，開放Calling專線找個客服妹就能賣東西了，要業務幹嘛!!
如果你認為，業務工作就是賣產品，你的問題會一直無解!
失敗了要知道問題出在哪，不要只覺得為何人家不給你機會!!
業務真正的功力在"解決問題"跟"滿足需求"
江湖一點訣，多體會吧!
業務是人性的工作，找到客戶人性的弱點，也挑戰自己人性的弱點!!
多觀察，多了解人性，對你會有幫助!!
我又認真了......................
我跟你講一個比較殘酷的現實，
其實，真正靠自己兩條腿跑出來的業務，少之又少，幾乎為零。
那些傳記不會告訴你成功的人士當初是怎麼靠賄賂靠女色靠下三濫手段爭取到訂單的，
他只會告訴你他在門口被保安罵的故事，
我認識一個挺牛逼的大陸業務，現在在某行業當高管，年薪一百多萬人民幣，
他常常有機會去全國分公司演講，他會跟大家講他如何從農村出來奮鬥，如何去進修，充實自己，
但是他絕對不會跟你講，他當初只是一個月薪三千的小助理，為了成功，用盡各種方法，跟老總上床，懷了老總的孩子，最後老總為了補償他，給他這個位子坐的....
瞭了嗎？
真正的業務，絕大部分都還是要靠關係拉線才有用，
如果你一開始就走錯了方向，
你再怎麼樣努力也不容易成功，
最後你就會越來越憤世嫉俗，被這個行業淘汰....
你以為台面上那些成功的人都是靠努力的嗎？
努力最多是讓你有小小的成就，要真想成功，光靠努力是不夠的。
你可能還需要修練幾年....
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