蒸蒸日上，日上蒸蒸 wrote:
您不是有2500萬
...(恕刪)
是我名下房產價值２５００萬，但短時間內沒有要變現的意思啦，魯蛇還是先乖乖上班比較好
小弟本身不到而立
沒有先天的人脈資源
也沒有有錢的老爸
都是靠自己苦幹實幹經營起來
目前在台南算較有規模的房仲團隊
房仲經驗已三年
三年前跟我同期教育訓練的『同梯』大約有近80位
三年後依然留在這行業的『同梯』一隻手能數
甚至連整間店頭的同事含店長都全部換過一輪（老闆開了不少間）
以上可以了解
『這行業絕不是一般人能做久的』
做了三年無底薪的工作（還要自己繳勞健保）
但因不是每個月都有業績
加上有成交也是要等「結案」才可以領到獎金
常有好幾時日都在喝西北風
小弟自認還有點韌性
但常受到家人冷嘲熱諷
常說都在幫公司做白工
以小弟「副理」職來講
獎金有一半是公司的
這行業對「一般人」來說
絕對沒有「外人」所說的多好賺、收入多高
『這行業絕不是一般人能做久的』
想在這行能有口飯吃
絕對不是勤找「買方」
而是勤找「賣方」
前輩都會說
「經營買方、勤帶看才是快速有收入的途徑」
這句話不能完全否定
但！！！
網路發達，資訊透明
會找你看屋的買方
一定也會找其他業務去看房
甚至連親朋好友都一樣
買方九成不會有所謂的「忠誠度」可言
『絕對不要相信：我一定會跟你買』這句話
經營賣方
不外乎就是不斷去騷擾屋主
去拜訪親戚朋友
成交過的客人要持續有在跟進
入行久了
跟你tone比較合的人脈就會慢慢累積出來
要記住
『成交才是服務的開始』
有跟你買過房子的才有培養忠誠度的價值
最後是本文最重要的地方
想在房仲業「生存久」要有以下幾點的認知：
1.你要了解怎麼進入買賣雙方的內心
2.你要懂得怎麼做表面功夫
3.敢講敢衝沒用，做得到最重要
4.不需要跟同事太要好，所有的業務都是敵人，業績差的才會聚在公司玩
5.公司號稱有多少業務、多會賣，都是騙人的，靠自己最實在
6.公司規章絕對有可以避開的方式，參考用就好
7.真的低於行情的案件一定要先報給投資客
8.買方沒有所謂的忠誠度
9.趕鴨子上架的成交案件一定會有很多後續問題
10.不要羨慕其他業績好的同事
11.派報是給自己增加一點點點點點點點點點點機會的方式
12.絕對不要借錢給同事，也絕對不要向同事借錢
13.得失心太重很傷自己的身心靈
14.老闆跟店長的用途就是不斷給你打氣鼓勵，讓你繼續留在本店幫他賺錢
15.沒有賣不出去的案件，只有賣不出去的價格
16.不要相信『時勢造英雄』，現在入行太晚了！！！
不要相信『時勢造英雄』，現在入行太晚了！！！
不要相信『時勢造英雄』，現在入行太晚了！！！
這三年多的經驗告訴我：
笑容跟時間是留給客人跟自己的，不需要花太多時間在經營同事或學長（除非你想當店長）
你心越黑，越沒道德，你業績就越有機會名列前茅（自行判斷）
累了就休息，太閒就工作
有一成靠努力，九成靠運氣，太過努力只會讓自己越快陣亡
這行看的是運氣跟敏銳度：
運氣來了，電話自己會響來叫你去簽委託，走在路上都會遇到準買方
運氣走了，廣告在多也不會有電話進來，駐場駐到房子塌了也不會有人來
敏銳度夠的，會注意關鍵字的，越容易讓客人照著自己的劇本走
沒敏銳度的，你還是早點離開吧！！
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