看到許多大大,分享他們自身的經驗
讀來真是獲益良多,如沐春風
我想,不管是做哪行,都有人賺,有人賠
跟行業本身並無太大關係....
跟經營者本身的能力關係較大
古時所云,時也,運也...皆是不可強求的...
在下認為,電腦這行絕對是大賺...
但賺的是製造商,供應商
因市場規模太大,大到就算毛利只有5%
但以量制價,全世界只要1%的人買,那總金額就大到無法估計
但從製造商以下的代理商,大盤商,以致店家呢?
所有人的貨源,都是從那幾家製造商出來的
製造商,一開始,就訂立了重重的規矩
把其他進貨商的利潤,壓縮到他們認為合理的利潤
遵循他們所訂立下來的遊戲規則
讓這遊戲,一開始,就知道了結果
例如一開始就設定魔王攻擊力99999,摸一下主角就暴了
最後戰局豈有不敗之理
再加上3C產品本身獨有的特性....時間越久,價值越低
這場仗不必打,戰局就已經知道了
那,難道就這麼束手就擒嗎??
當然不是如此簡單,還是有其他辦法,可反敗為勝
容在下賣個關子...
如回文數,超過60頁
我再公布敝人一點小小淺見
以上
天塌下來的事情我都沒想發文過 既然因為您的大樓回文了 呵呵
小弟不才 恰巧在3C業上班
大家所談到的原X 欣X 摩托車 昇x 燦x 彩x 虹x 茂x 昆x 我恰巧是其中一間的員工 並且還在任職中 ...
我只想告訴你 這行好不好賺 我只能說 任何產業 當您做到了龍頭 或者 前 123名
都是非常好賺 ... 但是這個前提是你有辦法達到這個位置嗎
早期 3C通路 只要你還是個人 閉著眼睛等客人上門 最少4K以上起跳 我有個同事
現在在我們門市當工程師 以前在大樓前輩提過的店上班 至於是哪一間 我這就不方便說明 因為倒了
當然 業務a錢 公司經營不當 也有關西
多黑心 讓我來告訴你好了 ... 客人抱來的不要的電腦 當新品在賣 隨便一台電腦 真的是暴利
毛利絕對 20趴起跳 一台一萬的電腦 最少賺快4000 現在 一台電腦3萬 我不說門市毛利 用採購毛利好了
告訴你多少? 一台3萬DIY桌機 約不到7趴 您以為呢 ? 好不好賺 依然好賺
但前提是您要扣掉多少東西成本呢? 光說租金就好 光華一間店 不到10坪 房租三十萬起跳
不說八德路一段更大間的店家 您以為要賣多少台電腦 賺多少毛利
才能租得起一間店面 還只是店面唷 ....
更別說包含了您說的請一堆工讀生 ...電費 等等 這就不說了
DIY來說 能賺的就兩個 機殼 POWER 早期一顆絕對賺快50趴毛利 現在一個有7趴要偷笑
記憶體 您知道有多貴嗎 一條賺個20 30 如果是最近 可能還都賠錢 要調還調不到
不想賣還不行 因為客人有可能會因為沒有記憶體 不跟你買
離題了 可能打也打不完 我強調一下您說的退貨好了 您知道寄賣商品 跟非寄賣商品這種東西嗎 ?
非寄賣 是不能退的 整個買斷 價錢當然OK 漂亮 但賣不賣得掉 你要自己想辦法 寄賣商品 就是
可以退的 還有 你不是只跟代理商進貨 還要跟原廠 你知道什麼叫塞貨? 當你公司大了之後 廠商
叫你吞下五百片的主機板 你要不要吞? 不吞你就拿不到價錢 甚至拿不到REBATE
能賺錢的是什麼 告訴你 筆電 平板 但是因為大家都在跳水 砍價賣 所以 有沒有賺?
當然還是有 但是只能拚rebate 不然賺個鳥毛 都被其他成本吃光了
前陣子 我們公司 收了不少店 我可以跟你保證 我們公司 絕對是您說的賺錢的公司之一
但是一年還是收了好幾家 原因是什麼 ?? 因為都在賠錢 我們公司 待遇不差 再怎麼爛 都有25k 以上
但有沒有想過 他付出了幾年
遇到多少貴人 同業競爭 才能有這個地步 不過 我還是要很老實的告訴你 公司 還真的有虧錢
剛好打平 小虧 拿之前賺得再補 現在用另一種理財方式補這邊的洞 只想說 賺錢不是只是靠頭腦
還要有很多機緣 貴人 幫助 向心力好的員工 當然 說老實話
我還真的想去賣雞排 如果壓力在這麼大的話 呵呵
樓主 祝你成功 ^^ 順心
eva004 wrote:
在下認為,電腦這行絕對是大賺...
但賺的是製造商,供應商
因市場規模太大,大到就算毛利只有5%
但以量制價,全世界只要1%的人買,那總金額就大到無法估計
那些賣掉PC部門，賣掉NB部門的外商都是賣掉金雞母的笨蛋?
等你真的進入這個產業，看法一定會不一樣。
這個產業裡的RD都有一股不知未來在那的莫名焦慮
IBM賣掉NB/PC, Dell NB在裁員，HP NB風聲鶴立
在NB/MB產業的人就知道我在說什麼
Asus為何裁掉光碟機事業群，積極開發MB/NB以外的市場；Acer這二三年為何搞得這麼慘；Intel為何放棄自有品牌主機板。
低毛利，高研發成本，高庫存風險，產品生命週期短，這些都是系統廠面對的風險。
通路商有時也要面對被系統商塞貨的苦
沒錯，這個產業能賺錢的只有龍頭，第二名只有喝湯的份。但龍頭賺的是辛苦錢，只能靠衝量來維持利潤，只要銷量不如遇期，大家就挫咧等...
不管是哪個公司要賣掉哪個部門,但總是會有人接手
哪接手的公司,是腦袋有問題嗎?
各個行業,總有一些是獨佔鰲頭的公司
我舉的市佔率,是以那些已經殺出重圍,擁有一定市佔率的公司而言
怎又提那些敵不過市場競爭,被淘汰掉的公司來說嘴呢?
我且問你,那些公司賣掉NB,桌機部門
那NB,桌機這種產業有沒有人做
還是有不是,只是變成集中到幾間的手上
那,他們的市占率如何?是不是照我講的一樣,是不是大賺
系統廠,還有拚搏的機會
拚贏了,則綜橫天下,所向無敵
拼不贏,散家之犬,無足掛齒
而那些代理商,零售商
只是成大業者的一顆棋子罷了
隨時可以棄子求生
立足點,根本不能相提並論
這道理,你懂嗎?
也請不要為辯而辯
多思考一點,免得丟人現眼
發言是不是丟人現眼，為辯而辨，內行人一看就知
站在外面分析思考想問題是一回事，在這業界內打滾又是另一回事。不進來這個業界，永遠不曉得裡面不如外界看到的那樣。
同樣是系統廠，做OEM/ODM的永遠只能應客戶要求做產品，你能做的就是提高良率和cost down，只為了那幾趴的毛利。
做自有品牌的，要搞的事情更多，毛利提昇了但風險更大，一次決策失誤就可能導致嚴重虧損。2008年某系統廠龍頭發生上市19年來首次嚴重虧損，09年金融海嘯，該企業內部進行組織調整，人人風聲鶴唳。這也是為什麼很多代工廠仍保守停留在代工階段而不願轉型自有品牌，也不是每間代工廠都能順利的像該龍頭企業成功的由代工轉品牌，這其中的陣痛風險甘苦，不為外人所道。
各行各業都有其甘苦之處，眉眉角角，站在外面一昧的想當然爾，說這說那，倒不如請進來歷鍊個五年，對這行有基本瞭解，再來交換心得。
我想我就言盡於此...
目前有一個網站想創作，但考慮到php寫起來較慢asp.net又會給軟軟吃錢，未來要擴站也較慢
折衷應該是先用.net初稿，出名再改php，扯題了，總之構思很強大，但現金流和廣告該如何收益就沒經驗
有創業和買賣電腦的經驗目前有個小網站，汲汲營營的在亂寫
https://sites.google.com/site/facebookmoses/
創業撐了四年終於賺錢了，結果給朋友一手捧去了，沒簽合約，只有不斷的付出，朋友卻良心給啃了
合資或金主又怕又再次給人坑，一坑就十多年的存款，人生沒那麼長
每一篇文都從頭看到尾了，以下是我大致理解的部分，在NOVA成本應該是要在高看個10~20萬每月
做得好的確是會有錢的，但沒經驗沒服務沒長久客源(某某人常幫親友組電腦，就要拉住這種人)
虧本1~4年要有一定的準備金，失敗成功就看自己的調整了
有關成本的部分:
基本薪資 109
工讀生每日填補4hr=30x4x100 算便宜一點1.2萬/月，如果愛面子或是倉儲要用，4.8萬/月
正職 2位月薪28000，5.6萬/月
周邊倉儲租金 6萬/月
攤位租金 15萬/月
掛商標Mark 例如聯強，華碩，考認證與加盟，每月估4萬
廣告，網頁，電費，每月估2萬
剛開幕半年不太會有客人，每月需燒金約40萬
新店家成本，各種機型50台，約100萬，裝潢50萬，虧本一年約550萬
有關收入的部分:
非熱季時，每周銷售筆電/桌機約100台，約10萬元
每月40萬，銷售等於成本，沒有營收，且要兼做網拍
熱季時，7~9月，每周銷售約200台，老闆可額外收入120萬
結論:
後續如果撐得下來，就可以每年額外收入120萬，第6年回本
改進：
減少回本的時間，開分店互相調度，設法大量貸款，青創貸款利率很低，土地，房屋等
比較:
雞排店成本約50~100萬，加盟和小攤車和學習和進貨，已經有經驗的可能只需20萬
收入應在10萬之間，一年與nova收入相同，成本較低，但老闆不易抽離雞排店
比較結論:
不同的成本，不同的人脈做不同的事，的確做甚麼都會賺錢，但要看做的點
和自己的經營能力，口袋有多深
如果有50萬，開雞排店，年收入120萬，開分店，收入約需降為年收入40萬，員工沒有老闆認真
如果有1000萬（含貸款自己想辦法），開電腦店，年收入120萬，能開分店
如果有3000萬，不懂電腦，當包租公
如果有1億，開汽車旅館
就算貨物真的被搞到月結，人事成本和攤位也是必須挑戰的成本，服務不好，價格不好，就不易撐得住
那麼每年流失的就是500萬左右，開店創業是一種作戰，年輕人必備熱情
的確有各式各樣弄到錢的模式（所謂的不用成本），貸款，金主，集資，拼贏的就是你的
但不用成本不代表不用賠錢，跑路被打到挫史的也非常多，所以現在錢越來越難借
虧550萬和虧50萬，是哪一個人生比較慘，對某些皮的人來說，負債不管數字多大都一樣是負債
沒有仔細去想清楚整個流程就上，就會變成社會問題，就算想清楚了，沒賺到也得自己負責
賣電腦賺的是不懂電腦的人的錢，這叫服務，但賣的人如果也不懂，就叫吃虧
隨便掛個牌ＸＸ遊戲機，筆電沒有裝兩條記憶體跑雙通道，啥鬼的反正都一堆很貴的大家買
賣完之後，不懂電腦的人電腦不多，也不知道比較快不快，以後還是會買
例如Nvidia Optimus，獨顯得記憶體必須複製到記憶體後才由內顯顯示，不知道的人不會買雙通道，那就更跑不動了
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也許樓主比大家想像的高明的多，就像大家罵政客很笨的同時，有的政客其實錯誤的決策是為了其他利益
ＮＯＶＡ老店撐得下去的原因是，新店一直擠，店面會滿，客源就會多，有群聚效應
年輕人的店倒了，剛好可以收購倒店貨，再賺一筆
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