smothgoing wrote:
我司之前有一個業務逢...(恕刪)
如果是我的下屬我會這樣用力釘他:
拜訪要有目的性的吧, 又不是偶像, 定期巡迴演出的意義不大, 刷臉刷存在感? 你很迷人嗎?
節日送禮是基本的吧, 你把日常工作當成戰功來跟我說? 你私底下有跟哪個客戶有私交的? 他們有急需會先想到誰?
計畫??? 計畫留在內部會議報告用就行了, 在客戶面前你的優勢是什麼? 為什麼要跟你下訂單?
人緣好?? 是要競選康樂股長還是出道當藝人? 你是不是誤會業務的工作內容了?
其實業務需要一個很重要的專長，
就是“觀察力“，
客戶為什麼會向這個業務下訂單？
為什麼有的人願意介紹朋友給這名業務？
就是因為這個業務可以把事辦好，
把什麼事辦好？
把客戶覺得重要的事情辦好，
而這個“重要“的事，
每個人都會有些微的不同，
必須要有很好的”觀察力“，
才能摸出客戶的喜好、需求和消費模式，
而不是一味地介紹自己想講的，
當然路就會越走越窄，
客戶的心也越離越遠了
內文搜尋
從 APP 打開
X