这是Linkedln联合创始人里德·霍夫曼提出的著名的职业规划理论。
A计划，指的是你目前正在从事的工作，或者近期想从事的并可以发挥竞争优势的工作。
B计划，指的是A计划的替代方案，如果需要改变目标或实现途径，就需要把职业重心转移到B计划。
Z计划，指的是我们的退路，也就是人生的救生船，是给生活保底的，说白了就是有一定金额的储蓄。
现今的医药环境下，人人都会告诉你，不断学习和精进自己，提升自己的业务能力才是生存之道。
没错，但不够。
这句话搁到2013年前，真是一点毛病也没有，你只要努力，工作绝对不会亏待你，生活真真是很滋润。
现在，做好工作只不过是基本功，你需要做的还有很多。
我一朋友，外企Top sales，能力贼强，年轻时想去什么公司什么产品都分分钟搞定，现在年龄一大，没发展上去，离职后找工作都有些费劲，高不成低不就。
不过，他在家待业也没事，毕竟挣过大钱的人，人家挣的钱，可能顶你现在工作一辈子的收入。
我们这届药代就有点尴尬了，收入严重缩水，还遇到行业紧逼，药代人数整体缩减是必然的，行业发展需要，年龄一大被裁员冲击可就大了。
现在就算你转到肿瘤或专科特药，也只是暂时地安全，最稳妥的策略，还是要有一个plan B。
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plan B是你本职工作出现问题情况下的灵活变通方案，万一不小心被裁了，靠着plan B同样也能活得很滋润。
从plan A到plan B，可能是迫不得已，也可能只是不喜欢本职工作，但更多地是为了降低职场上不确定性的风险。
但不管什么原因，不要为了plan B而plan B。
只有在你all in工作后，想切换赛道，或者本职工作做得非常优秀的情况下，才建议你考虑plan B，本职工作没做好的情况下，考虑plan B可能只是一种逃避和退缩。
在药圈，多数代表努努力都是能做好工作的，至少能完成指标，除非老板成心玩你。
加上药代门槛不高，成长和收入空间有限，现在还来了个“4+7”，开启plan B是一件很正常的事，甚至你不觉着就应该去做吗？
当然，如果你家里有矿，就当我没说。
但好似90%的药代家里都有矿，几乎都没有风险意识，完全不担心裁员风险，甚至给人一种莫名想被裁的迷幻感觉......
讲真，如果你不想工作多年薪资和新人还保持在同一个水平，不想忙于应对各种不确定的政策，不想一不小心就被裁了还没赔偿，plan B真的很重要，能让你的人生更稳妥更游刃有余。
对于那些工作狂，你也不要排斥plan B。
因为理想的plan B可以成为你当下工作的助力、补位，能让你的工作不断进阶，甚至融化在工作中，催生出一个更强大的plan A。
所以，你plan B了吗？
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