sometime0924 wrote:
我算的
因為下包是我找的 報價給上游也是我報的
行情就在那
我不太會砍下包 因為有要求用料
原先報價當然是有合理利潤(大概就業界常態)
但一砍再砍之下
確實只有5% 真要賺錢 全弄陸製材料也是可以來到更多
但我不想只是為了個小案子 搞到名聲臭掉
所以這次真的只是賺口碑而已
但對方會計都不相信
還叫我一直讓利....
是要怎麼樣對方會計才能明白 不要一直嚷嚷叫.....只會砍價..(也許那是他的職責...但每次暗示老闆友誼 所以看我表示 都讓我很有壓力)
我不太喜歡接這家公司的案子
充其量只是拿來墊總營收而已
但做下屬的
沒得選擇
至於話術 還是希望能魔高一尺 我可以道高一丈
再更有技巧地在雙方議價中穩住自己的價格
這次情況也特殊 雙方老闆也都談好追加款，該簽的也都簽了也驗收了，但該要付錢時對方會計還再來個回馬槍，真的是讓我有點錯愕，好像我不減價就是不給對方老闆面子"沒有站在同條船上"....
樓主不要聽一堆網友講得有的沒的, 甚麼叫你客戶去找別人做之類的話, 還甚麼新單不接, 這些人以為你家是菸酒公賣局做壟斷的事業, 你不做你客戶全台灣找不到人做了一樣.
生意沒有那麼好做, 台灣經濟也沒有那麼好, 有得做就做.
賺得少還是有賺, 總比甚麼都沒有還好.
對方會計...像這種私人公司, 會計有可能是老闆家人之類的.
對方會計會砍你價也是想幫他老闆省錢.
我覺得是可以立場堅定一點
因為5%真的很少, 你可以挑其中利潤少的部分把進貨單之類的拿給對方看.
這也是一種取信對方的方式.
談判本來就是一個學習的過程
但是當已經觸碰到你的底線
就必須客氣的堅持立場
不要再讓對方殺價了
不然永無止境永遠都要亂凹你.
反正你老闆給你的責任就是不要讓公司虧錢而已，其他的事情老闆都不管全是你要做的，沒做好就叫你來罵一頓。
對方叫你去跟老闆談你就去轉達，幹嘛替老闆去承擔然後背這些壓力。削價品質差這也是老闆自己的決策要承擔的後果，老闆都不看重自己的招牌了你還幫他維持品質，你的老闆會感謝你給你加薪或獎金嗎？
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