臭臉王 wrote:
大大您說的小弟也都...(恕刪)
現在CNC產業真的很亂
要插單的一堆 要求提早備料的又不肯
CNC今年的困境真的很嚴重
我不是CNC代工業者 只是周邊的產品業務
有了解一部分這個行業的生態 大家都是辛苦在苦撐
凸01凸 wrote:
現在CNC產業真的...(恕刪)
小弟我是賣切削油..
所以cnc加工是我的主力客戶群
有機會認識一下吧
回到板主的問題
板主的內文提及機台確實是有空檔的時間
那是否可朝向如何應用這空檔時間?
業務是否可跟客戶們提前要單?採取預約制?
小弟賣油一定會主動跟客戶提及千萬不要發現油桶都空了才叫我送
有時訂單數量一多..急單真的會送不出來..然後雙方都急得要命..忙中就很容易出錯
所以一定要給我緩衝的時間.這樣對雙方都好..
這點跟客戶溝通..通常都是接受的
以主動的方式取代現在被動的等客戶下單
雖然應該無法所有客戶都肯跟進
但如果有個20~30%也還是不無小補
這是小弟我個人的想法啦..
但不知道板主的產業別是不是有什麼特殊的因素才導致交期會如此的短
我的做法是.材料備好(工廠有各種此吋的材料).但是成本相對增加.
創業初期.我也曾經半夜去敲.鐵材行的門.打電話給賣刀具的
很趕的是做交情的.通常都是設計或者採購.忘記
不趕時間的.給同業做.順便交流
圖紙 cad .發給同業 我從來不遮公司名稱 . 雖然會有重疊客戶.但是會剛好來討論提高價格
遇到殺價或比價的.一律不做
ps: 給作cnc的真的別削價競爭.有人抓一天的工資.有抓1小時的.最誇張還有抓1分鐘的
得到利益的 都是客戶 跟 製造機械的
JasonQ wrote:
能不能事前先拿到部分的組件先進行加工，而不要一次20個Parts一起加工?
一張訂單就只有一個物件
所以訂單來了就做一個交貨
公司產品非組合物件
JasonQ wrote:
我猜測，你就是業務。
正確 只能說這裡神人很多
JasonQ wrote:
提醒幾件事:
1. 設備增加，你的業績壓力也會增加，你還是會陷入接單＞=產能負荷的問題
2. 對業務來說唯一能責怪的就是工廠的產出品質，因為這是交貨的根本。
3. 忠誠度不高的客戶、價格太競爭的客戶、交易條件太差的客戶，將來都只能是備案客戶，你的主要目標要能跟貴公司合作、彼此互補的客戶。
很多老闆、業務認為客戶越多越好，事實上，適合的客戶遠比客戶的數量還重要
Q大的想法跟我相同
可是有些老闆聽不進去
感謝Q大的回覆
想說當局者迷旁觀者清
會有一些小弟在當局中沒有看到的問題
所以才上來提問
臭臉王 wrote:
為何一定要這麼趕呢??
打個比方
客戶的業務去跑他的客戶
他的客戶說昨天有人來跑過了他後天會給我東西
如果你同一天交樣品近來還可以考慮一下
客戶的業務回到公司剩下兩天
今天下單給公司
明天交貨給客戶做他的產品
後天客戶的業務就交樣品給他的客戶
你不趕東西給他除了你沒訂單連客戶也沒訂單
臭臉王 wrote:
且假如一天的產能只能滿足5個客戶
那如果同時有10間客戶下單怎麼辦??
就看誰重要誰是主力客戶先製作
其他的可以將交貨的時間延後就延後
不能延後的客戶就會轉單給別人
臭臉王 wrote:
買料不也需要時間??
因為所使用的材料變化不大
所以可以將所需的材料都準備好
所以原則上目前刀具 備料都不是問題
臭臉王 wrote:
再不然只能找外包了吧..
製作這個產品的技術是封閉的
所以會做這個東西的外包
原則上就是你的競爭對手
臭臉王 wrote:
每件case都急單..想到就覺得很恐怖
是真的很恐怖
可是今天下單隔天取件叫正常單
早上下單下午取件才叫急單
levi0704 wrote:
可是有些老闆聽不進去
levi0704 wrote:
業績只會低於最高產能不可能超過
閒置產能 = 最高產能 - 業績
不知現在閒置產能是多少呢？
如果你和老闆之間有"意見"不同
我猜應該就是指閒置產能這個問題吧？
levi0704 wrote:
當業務開發客戶的速度慢過流失的速度
業績就會呈現衰退
理論上會有一個平衡點
也就是"開發客戶的速度=流失客戶的速度"
若有業務可以"開發客戶的速度>流失客戶的速度"
意味這業務有辦法說服某些客戶在交期方面多一些彈性
好讓生產線的運作時間儘量填滿、閒置產能變少
直到產能填滿到100%時，就再也沒有進一步增加的空間
https://www.managertoday.com.tw/articles/view/1434
平平都是業務員，有人賺大錢、有人一直是窮業務？差別在……
林文子指出，業務員最好不要只把「售出商品或服務」當成唯一目標。以汽車銷售為例，業務員必須察知連顧客自己可能都沒發覺的需求：購車的行為本身並非真正的目標，顧客要的是有了車之後，對生活充滿期待與新鮮感的幸福。
https://zh.wikipedia.org/wiki/藍海策略
書中主要為過去企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶佔市占率、大量傾銷等傳統商業手法，稱為紅海策略，在現今市場競爭中產生的種種弊端，及其獲利不易、成本提高等企業競爭力衰退事實找出根本原因。同時提出藍海，開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等「新」商業手段作為解決方案。
有的業務員，只是問問客戶有沒有需要(=訂單)，當然這種比連問都不問(或少問)、純粹等待客戶上門的又好一些...
有的業務員，會去嘗試瞭解客戶的更多狀況(但這種事情不是問了客戶就要回答，所以需要技巧)，然後給予客戶一些有用的意見，於是客戶喜歡向他下單、願意分享狀況，於是他也能進一步掌握客戶的需求，做出較準確的預測和提早準備訂單事宜。當然，要成為這種不是那麼容易....
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