wake1019 wrote:
即使我拿出試用品，當場給對方試，然而..
他(她)只是輕輕揮舉著手然後轉頭就走....
不清楚你面對的客戶規模有多大，
對有規模的工廠而言，即使是更換包材，也需要通過RD驗證，甚至要生產一小批給品管驗證。
採購為什麼要幫你把東西拿給RD測試?
wake1019 wrote:
(恩..資料放著就好了，有需要再跟你聯絡)靠，產品都不看不問.需要什麼啊?...(恕刪)
我的廠商不多，超過100家，
每個廠商的產品，不多，超過20種。
如果我每個廠商的產品都要看一半的話，
100 x 20 x 1/2 = 1,000
怎麼可能有這麼多的的美國時間
你嘛幫幫忙
wake1019 wrote:
(可是我們已經有配合的廠商耶..不好意思，再換感覺很麻煩..)是懶嗎?虧錢虧老闆的沒差是吧?...(恕刪)
換廠商會有「省成本 or 賠錢」 的2種可能，
你為什麼認為，不換就是虧錢呢 ???
說不定是「省成本+省時間+省麻煩」
wake1019 wrote:
(謝謝.好謝謝.謝謝!)唉.....
(喔..『白眼攻擊!』所以呢?)真想抓你頭去碌牆壁..但是我..笑臉退後..轉身離開
也許是自己的社會大學學分不夠..
應該在這樣的環境下好好學習，懂得..忍耐，並且.釋懷，踏出.堅定的下一步。...(恕刪)
我一個朋友，還分享，她被兇的經驗呢，
你這個算客氣了。
>>>>>為什麼很多的採購對於業務到來第一眼是笑容迎接，
>>>>>>當知道我的身分之後接踵而來的是冷酷的言語及排斥，
我看不懂這個，很矛盾~~~~第一眼是笑容迎接，知道身份後接踵而來的是言語及排斥？
你第一次去拜託他，難道沒表明身份你是要推銷的業務？
為何會有一開始笑臉迎接，後面是排斥？
看不懂，很矛盾？難道你是用騙的，先騙進去的嗎？
像最近，我們公司有個要推銷設備的…居然打來說…我們公司有人找他們要買設備，說要報價…他沒有留姓名…
請問是那位找他？
問了老半天…根本沒人找這廠商，他是想用騙的，騙到窗口是誰！
>>>>>我對於自己的產品相當的有信心，
>>>>>我對於產品的報價絕對的有良心，
>>>>>但是卻沒有給我任何機會，
>>>>>我不求利潤阿!給我跟你交談的機會好不..
更矛盾了，不求利潤？那老闆請你來幹嘛？好笑了…你是業務，你說不求利潤？你對得起你的公司嗎？對的起你的老闆嗎？
我想…光看你寫的文章…我覺得很假，應該採購看過的人更多…
應該覺得你很油條~~~很假……
誠懇一點好嗎~~~~~~~
難怪會被人白眼....
單看樓主的文，被白眼是正常的...
因為，你根本沒抓到人性!或是台灣人的"民族性"(要說成中國人也能說的通)
本人的個性是標準工程師個性
喜歡研究產品更勝於跟人溝通(但還不至於自閉，只是不喜歡"主動"跟人攀談罷了)
十五年前工作至今，一開始就是維修工作到現在變成類似PM的角色
三不五時會跟營業同仁去拜訪客戶等等
不敢說說營業功力有多強，但至少能看出幾點問題
1>人性面:你自許不賺錢，只為了歷練而做事...但人家不會不要錢呀?!(如果是設備的話)採購/現場/決策...都可能存在"私下交易"的事，從A供應商換成B....某種程度等於斷人財路。雖說東西不貴，但你怎麼知道有沒有暗盤?(或稱鬼故事?)
2>業績面:東西價格是一回事，成本12元你喊13元還被嫌...別忘了採購也要有業績，你喊出13元給他，請問他若真的要對你砍價時你能砍多少?1元?!1元你就沒利潤了，你怎麼作?不，或是說他怎麼作?採購的業績某程度來說是代表他能砍供應商的金額代表他的業蹟，你都作到沒利潤了，他怎麼會有業績?
3>人情面:商場的東西，不是東西好就一定賣的出，也不是價格便宜就一定賣的出，有太多因素了，當然，人情也是，有些是"賣人情"才有機會，你能跟客戶建立起什麼關係?白你一眼又如何?當業務就是如此，自尊不是不能不要，而是要適合的時間忍下來，久了就是你的了(可能樓主沒經歷過那種一去客戶那就被對方的處長直接三字經問候的咧...被問候時還得笑笑的面對....這就是業務，這就是台灣市場，當然，你可以為了你的自尊放棄這客戶。但有些客戶就是這樣，越難搞的，通常機會越大，因為大家都被他搞掉了，對手就少了)
生意的東西太多可以說了...本人這只是小小的皮毛而已....
還是希望樓主加油吧...
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