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業務獎金制度的制定

tm733
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文章編號：52283982

21分

21樓

2014-09-23 22:53

來應徵業務的不要說我怪~~~

我文中有提...是來應徵業務的有些求職者..

你們提到的1%...現在的求職者聽到1%會說你公司小氣!會直接回說1%你慢慢請吧

我們公司就有業務成本是120元..但他要賣120元
成本是100元..但他要賣106元(含貨運運費喔本地區是80元一件喔)
別懷疑106-100=6元(該產品4入一件毛利24元)
獎金是1~1.5%.....這這這

不給賣..業績未達標準會怪公司(我又不是沒單!是公司不出貨)
進120賣120獎金給1%還會抱怨獎金只拿1%沒跟公司太計較了~公司還要釘業績=找麻煩

vdiaqn

vdiaqn
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文章編號：52284616

7分

22樓

2014-09-23 23:27

業務獎金制度的制定
可以建議您以下作法
方法一、
獎金 = 個人銷售額的 N% ， N% < 毛利率。
*此法優點銷售額越高，毛利率越高、業務獎金越多。
*此法缺點無法有效提升業績。

方法二、
獎金 = ( 個人銷售額 - 基本銷售額 ) * N% 。
*此法優缺點同方法一。

方法三、
獎金 = ( 個人銷售額 - 基本銷售額 ) * N% ，負數者抵扣下期獎金(或薪資)。
*此法需注意勞資法
*此法優點同方法一、缺點給予業務心理壓力，流動率可能提升。

方法四、
獎金 = ( 個人銷售額 - 基本銷售額 ) * N% + ( 個人銷售額 - 上期銷售額) * M%[成長獎罰]
*此法可設定個人銷售額 > X 時，成長獎罰僅有獎沒有罰。
*此法業務強者恆強、弱者恆弱

提供這些方法給您參考，祝您的業務都能業績長紅~