Ares Wang wrote:
專案採Booking...(恕刪)
這裡說的應該是SI,舉例來說某銀行舊有主機是IBM(早期銀行主機都是IBM天下),新專案可能是在原主機上再增加solution或是AP,但銀行端的人員什麼都不懂,為了避免風險直接指定說只用IBM solution,但IBM只想賣產品不想包後續的服務,因此將由local SI承包,至於是誰承包到就看"誠意"了.
其他產業我不曉得,不過銀行專案經銷商要翻案是有困難的,因為對於銀行資訊單位來說,作一百件對的案子不會升官,但是只要一個案子有瑕疵就準備改朝換代了,所以能不開案就不開案,永遠都用自己知道的solution是上策!
PS:我說的這位業務現在不只還在,也負責帶台灣的效能專案sales team,然後自己跑大陸的大account.
