說超好賺 怎麼不去做
嘴巴說好賺 但是又不去做是怎麼回事?
電腦業是個特殊的行業 說超好賺的人 快唷 我馬上頂兩間給你當現成老闆!
看看一個月能賺多少
kyfu wrote:
先標記一下，改天再來好好端詳樓主的辯術
爬到14.15樓，沉默已久的樓主總算看到一個挺他說好賺的才再次現身
13.14.15樓有些很精彩的長篇回文，怎麼樓主不反駁了？
因為很多人沒真對我的問題回答
所以我也沒必要認真針對
以下是我剛剛問一個 做工程材料的老闆 的談話
我:
有一間公司 開了十三年 請六十個員工 房租三十萬 老闆一直說沒賺錢 虧錢 你信嗎
B老闆
信
因為他賺的不夠多
等你改天到那個規模時
你也會說你沒賺錢
我:
我是說摸著良心說
到底有沒有賺
B老闆:
當然有啊
不賺他開幹嘛
一直賠就收了啊
不做不會賠
有做會賠~~你頭壞了哦
不是嗎
你開店都賠錢
還做的要死
那就不要做就好了啊
我:
那 就對了阿
B老闆:
所以你想問什麼
每個都嘛說賠 都說不好賺
王雪紅也說他賠錢啊
還不都繼續做 繼續賺
月黑風高 wrote:
因為很多人沒真對我的問題回答
所以我也沒必要認真針對
以下是我剛剛問一個 做工程材料的老闆 的談話
我:
有一間公司 開了十三年 請六十個員工 房租三十萬 老闆一直說沒賺錢 虧錢 你信嗎
B老闆
信
因為他賺的不夠多
等你改天到那個規模時
你也會說你沒賺錢
我:
我是說摸著良心說
到底有沒有賺
B老闆:
當然有啊
不賺他開幹嘛
一直賠就收了啊
不做不會賠
有做會賠~~你頭壞了哦
不是嗎
你開店都賠錢
還做的要死
那就不要做就好了啊
我:
那 就對了阿
B老闆:
所以你想問什麼
每個都嘛說賠 都說不好賺
王雪紅也說他賠錢啊
還不都繼續做 繼續賺
恕刪)
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如果你有作過經銷業務,或開過公司,這問題就不用去問你朋友!
" 開店都賠錢,還做的要死?那就不要做就好了啊? "
有錢有資金的是可以關掉這不賺錢的公司!
沒錢拿出來結束公司的,就只能繼續開下去,開到周轉不靈的那一天!
你看台灣的電腦及3C連鎖的公司或是健身及餐飲業的,大都是開到付不出款項倒閉的!
有那幾家是拿錢出來好好的清算結束營業的?
十多年前還是DOS 6.22的時代,桌上的舊電腦是586 Pentium 66,第一台電腦買了順發的套裝電腦6萬多...買回家只能開機關機,從現在的眼光看,比SE P900手機還不如,WINDOWS 3.1~WIN 98的年代可以看得出產業的發展,量大價低的市場原則開始發生,指的是生產的量越來越大,製程越來越先進,消費者的選擇越來越多,從經銷代理的角度來看是百花齊放,但隨之而來的是殘酷的市場淘汰原則,十年前到現在,全省的經銷商數量從五千多家到現在大約兩千五百家,數字來源是代理商的資料庫,消失的原因也很簡單,網購與大型連鎖通路的興起,快速的打垮了那些開在社區裡小巷中的小小經銷商;過去,這些小店靠著代理商的額度與物流,還可以在窮鄉僻壤生存,現在這些小店的老闆都消失了....
現在集中商圈能讓大家叫的出名號的老店都是業界的老屁股,這些老闆的年紀大都在40~55歲,以前有賺到,年輕時有守住,隨著競爭者的增加能調整自己的採購,培養代理商跟銀行的往來關係,不斷的要求自己的門市銷售要加強,庫存的週轉看得很緊,不然哪可能撐到現在?請瞭解這樣的背景是後面才要進入市場的競爭者難以抗衡的.
在這些老店的周圍圍繞的一堆六年級或是七年級生的開新店或是小店,憑的是甚麼跟這些老店競爭?規模較小,盡量賣有毛利的商品,盡量的壓低庫存或是低毛利的產品就去跟同行調,自己乾脆不進貨,省的沒賺到就算了,萬一跌價,還被庫存燙得滿頭包.好賺嗎?我真的不覺得...
現在檯面上的代理商就這麼六家,聯強,群環,精技,建達,威健,展碁....其餘的都不夠大,代理的產品也不會且不見得是甚麼暢銷的產品類別,商圈的知名經銷商跟這些代理商都有質押設定(房子/定存單/建地...農地跟山坡地借不到甚麼錢),現在代理商也被倒怕了,民國92~95年最多經銷商蓋廟來倒代理商跟銀行的,現在代理商不可能不做質設,質設比例也控得很緊,了不起1:1.2(押一百萬的定存單,給一百二十萬的額度)額度不夠就付現沖前帳,沒甚麼人情可以談.大經銷商都是如此了,小的呢?只怕是更嚴苛而已吧!
代理商風險也很高,壓力很大,代理的產品越來越多,產品線越來越細,料號越來越多,對於庫存的管理壓力很大,這些公司都幾乎上市上櫃,要對股價有所交代,但隨著3C產品的銷售高原期已經過去,現在的代理商只能不斷的代理新產品,不斷擴充營業額,否則就是"衰退"兩個字(自行查閱個股相關資料,騙不了人的).
這些代理商都不會倒,但客戶會倒,就會有倒帳的壓力,金流跟物流是代理商唯二的籌碼,不斷的壓低金流的風險,
降低物流的成本(採購金額沒滿6000~8000,代理商是會加收運費的),代理商毛利很低,非常低....夾在原廠跟經銷商中間的夾心餅乾,兩邊都得罪不得,動不動就要幫原廠先墊錢給經銷商(銷售獎勵,降價折讓...etc),庫存過高馬上就會被系統警告;從前,毛利稍微好一點,代理商可以請一個PM看一條產品線或是看一個品牌,請一個業務看一兩家客戶,現在呢?能夠只專心顧一條產品線的PM已經屈指可數了吧?能夠只看一兩個客戶的業務幾乎死光了吧,台灣的老闆都是很會降成本的,這還是不會變的.
十多年前,買電腦的消費者甚麼都不懂,油價一公升24元,十多年後的今天,訊息如此通透,價格血流成河,油價35元....賣電腦不見得賺不到錢,但現在才要進入這個市場,準備的武器要很多,精神要很多,還要能夠活得下去,因為現在比的不是誰可以賺得多,是比誰的氣比較長....
"雞排"要做得好吃,生意要好,從成本的角度看,比賣電腦要進入的門檻要低得多;風險一樣有,只要前三個月能成功,基本上活得下去.
"鴻海"是一家工廠起家的公司,是大型合約銷售的模範,無法與電腦零售業相提並論,但說實在話鴻海跟正崴要下來做通路與品牌,只能說"錢有,不怕世事",好戲才剛開始,看看這些工廠裡的傻瓜腦袋能不能轉的過來吧!各位看官可以拉把椅子,靜觀其變..
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