客戶要我選邊站..該如何選擇 (第2頁)

Brian 168

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11樓

2021-03-25 19:58

樓主你有點單純，
客戶跟商業信譽很重要。需要並行。
如果你是主管，可以把B客戶安排給
另外的人負責，自己不經手。

如果你不是主管，可以跟主管商量，
派另外的人接手，但是業績你要佔比例。
等於B客戶你在後面控場。

一人決策小組

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12樓

2021-03-25 20:05

Brian 168 wrote:
如果你是主管，可以把B客戶安排給
另外的人負責，自己不經手。
如果你不是主管，可以跟主管商量，
派另外的人接手，但是業績你要佔比例。
等於B客戶你在後面控場。

可是叫的貨
都是出自樓主的這家公司
這很容易就查出來

應該是連樓主整家公司
都
只能選一邊站
而不是針對某個業務員

Brian 168

Brian 168
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13樓

2021-03-25 20:11

一人決策小組 wrote:
可是叫的貨都是出自樓(恕刪)

所謂的業務關係或部門關係
是否可以影響或限制營運？
是否可以獨佔材料？
如果客戶希望透過獨佔，
形成行業優勢，
可以討論每年保證訂單。
是否能符合公司的業績目標。

合作也可以，不合作也可以
請客戶決定。在商言商兩種方法都沒錯。

jhlien

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14樓

2021-03-26 9:11

陽光瓶 wrote:
小弟是賣材料的供應商(恕刪)

成立另一家子公司來跟B合作不難吧？
而且材料要改個型號.....不能一樣

日比

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15樓

2021-03-26 10:05

這還不簡單

既然A分裂成A、B
A不准樓主賣B

那樓主也跟著分裂成A、B
原本的只賣給A
子公司的就可以賣B啦~~

眼見非所見，耳聞非所聞。

dgkevin

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16樓

2021-03-27 16:56

以前我也遇過，B從A公司出來，某些專案是採報備制，B幫我們推商品，結果是A得標，A表明不願意跟B進貨，最後公司直接出貨給A，退佣金給B，這單業務沒獎金。

樓主A跟B間是零和的遊戲，先假定A跟B有不愉快，跟樓主的公司要比規模，如果樓主公司的規模大，A跟B都沒什麼好囉嗦的；如果規模很需要A跟B，就請A公司吃飯，找主管一起參加，姿態放低一點，『大哥，別這樣啦』。

大不了拿B的利潤稍微貼補A一點，業務獎金少一點，主要還是看公司的態度。