培根Future wrote:
各位業界前輩大家好就(恕刪)
過完年就離職，不要浪費再浪費一年..............
樓主應有大學學歷，建議先找貿易公司應徵業務員，有固定客戶那種，然後若有開發新客戶以後新客戶的獎金趴數更多...........這種公司才對樓主您一開始的壓力及適應期會比較(友善)，..
業務不好當，但口才學會，見人說人話，見鬼說鬼話，出師后......到哪行業未來都可以吃的開喔！
您還年輕，加油..............
培根Future wrote:
各位業界前輩大家好就(恕刪)
如果您想在仲介這行拼一年，那先以樓主所述來建議:
1.電話開發--您有先蒐集/分類/擬定名單嗎?
各人力銀行、台灣就業通都有名單可以蒐集(但各家平台資料會有很大的差別)
花點時間先蒐集、再分類跟用「工廠公示系統」查詢一下；
為何要分類?因為要稍為區分哪個行業?是CNC?是焊接?是電鍍?...
工廠公示系統--可以讓你查詢是否為AB廠?
喔，對了，上面這2動作你有做，還可以多開發「特定工廠登記」...
2.有了電話開發名單，你有持續開發/拜訪/回訪嗎?
99通電話當下說不要是正常，
「拒絕跟呼吸一樣正常」這坎自己要過得去；
電話開發(不是結單)是要讓你爭取跟對方見面、更是---
讓你確認對方是不是可以成為你的客戶。
如果不是，別灰心，
中華兒女千千萬，這個不行馬上換。
3.有了名單，有確實做好拜訪行程規劃嗎?
您是新人、也沒老鳥帶(看老闆要不要帶你跑可能會好一些)
所以當有機會可以去拜訪客戶,不妨先用GOOLE地圖看一下附近還有哪些工廠?
尤其中部的潭雅神、霧太大、和美福興...都是產業聚落；工廠都相對集中。
倒回來去查一下那些工廠有無徵才?是不是AB廠?有無機會開特登?
就算沒有，名片DM多帶些，拜訪完準客戶順便去附近勤拜訪，
今天不需要、明天不需要，可是哪天說不定就會找你。
4多跑醫院了嗎?有經營個人網路行銷(FB)嗎?
如果你想找哪一家餐廳好吃，你會怎麼做?
同理，你有無看一下自己所在生活圈內，
有無仲介已經在經營自己的FB或BLOG甚至網站?
不管有沒有，都建議你下班花點時間去經營。
因為那是個7/24/365不休息的廣告。
以上4點，希望可以幫助到樓主您，
因為小弟也是用這4點幫助公司同仁的，
加油！
jack4pda wrote:
如果您想在仲介這行拼一年，那先以樓主所述來建議:
1.電話開發--您有先蒐集/分類/擬定名單嗎?
各人力銀行、台灣就業通都有名單可以蒐集(但各家平台資料會有很大的差別)
花點時間先蒐集、再分類跟用「工廠公示系統」查詢一下；
為何要分類?因為要稍為區分哪個行業?是CNC?是焊接?是電鍍?...
工廠公示系統--可以讓你查詢是否為AB廠?
喔，對了，上面這2動作你有做，還可以多開發「特定工廠登記」...
2.有了電話開發名單，你有持續開發/拜訪/回訪嗎?
99通電話當下說不要是正常，
「拒絕跟呼吸一樣正常」這坎自己要過得去；
電話開發(不是結單)是要讓你爭取跟對方見面、更是---
讓你確認對方是不是可以成為你的客戶。
如果不是，別灰心，
中華兒女千千萬，這個不行馬上換。
3.有了名單，有確實做好拜訪行程規劃嗎?
您是新人、也沒老鳥帶(看老闆要不要帶你跑可能會好一些)
所以當有機會可以去拜訪客戶,不妨先用GOOLE地圖看一下附近還有哪些工廠?
尤其中部的潭雅神、霧太大、和美福興...都是產業聚落；工廠都相對集中。
倒回來去查一下那些工廠有無徵才?是不是AB廠?有無機會開特登?
就算沒有，名片DM多帶些，拜訪完準客戶順便去附近勤拜訪，
今天不需要、明天不需要，可是哪天說不定就會找你。
4多跑醫院了嗎?有經營個人網路行銷(FB)嗎?
如果你想找哪一家餐廳好吃，你會怎麼做?
同理，你有無看一下自己所在生活圈內，
有無仲介已經在經營自己的FB或BLOG甚至網站?
不管有沒有，都建議你下班花點時間去經營。
因為那是個7/24/365不休息的廣告。
以上4點，希望可以幫助到樓主您，
因為小弟也是用這4點幫助公司同仁的，
加油！
(恕刪)
好文，
五分奉上。
請多多點擊 Mobile01 網站內的贊助商廣告，有贊助商的支持才有穩定的Server和快速頻寬。
培根Future wrote:
首先真的很謝謝你願意(恕刪)
您太客氣啦！
我先簡短跟您分析您提出的問題:
1.分類---
因為工廠的性質不同，導致要找的工人不同；EX:做CNC加工類的，有可能需要【加班】
所以對工人的需求會大些，而且也些國外工人會想接這種可以賺加班費的雇主(移工來台就是要多賺錢)
而電鍍、焊接、塑膠...卻可能因為環境較差，也是會請不到工人。
好，那跟分類最直接得關聯就是---
你把分類做得越好，【去電給同一產業越密集】、
你得到的產業知識、甚至情報(附近有無加班需求?附近接單狀況如何?有無附近同業放無薪假?...)
就會與日俱增！
當然，打第1.2.3通，通常會被「洗臉」；
耐著性子、上個廁所或抽根菸喝個咖啡，再繼續打。
當有1個廠商願意跟您談時，趕快拿起手邊紙筆記錄關鍵字、
並且適時的重複確認(讓對方認為您有認真聽他說)
甚至虛心請教對方(讓對方有種當老師的莫名成就感)
你會發現，其實很多廠商最後願意給你機會的，
其實是在你去電開發過程中，
讓他們認為---哦！這個人，跟一般只是打來推銷的業務員不太一樣喔~~~
比別人多那麼一丟丟，你就有機會勝出了!!!
2.廠登(工廠公示系統)
https://serv.gcis.nat.gov.tw/Fidbweb/index.jsp
順手貼上，可以進去看看
把廠商名稱，填在【第一條件區】的【工廠名稱】、【第二條件區】中的【工廠現況】選擇【生產中】
就能比對出這家廠商是否在營業中?還可以看到設立時間、營業項目；甚至登記廠址
是否跟你現在手上的求才地址是否一致?(如果不一樣，可能就是AB廠)
還有工廠編號前面有【T】，就代表該廠目前是臨時工廠登記、可以多詢問是否有近行臨時登記轉特定事業登記?
這也才有機會申辦外勞喔!!
3.特定工廠登記---
嗯...建議您有空可以看一下台中市工業科這網站內的內容跟簡報，
有空再看，還是建議先把外勞的開發擺在最重要的第一順位!!
https://www.economic.taichung.gov.tw/16103/16153/16271/16292/43659/post
至於其他的部份，
慢慢來，有打，就一定有機會可以去拜訪
「出發，總要有方向」
把心定好，花個1~2天認真把名單整理出、
再認真心無旁鶩去打電話
相信一定會有廠商願意讓你去拜訪的。
醫院嘛，沒關係，有空有機會，再去走走
你會神奇的發現，原來真的有同業也在裡面開發喔!!
可以先觀察他們如何做，自己再衡量是否要如法炮製。
會跟您分享這些，
也是因為自己在9年前，將借不惑之年時
踏入人力銀行電話行銷這領域；
從甚麼都不懂的菜鳥，憑著跟您分享的這些小小心得
慢慢的一路往前行
所學到的都是廠商跟我分享的。
真的，做業務這行很有趣，
可以接觸到很多人；
但唯有像人力仲介這種，
不僅可以賺到錢、更能接觸到老闆、企業主！
也許指不定哪天，您的才能會被其他企業主看見
願意以更好的待遇延攬您
相信您會有這麼一天的
加油!!
對了
不要叫前輩，大家都是在這領域中學習的同學啦!!
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