wanguku wrote:
建議你做穩定的打工...(恕刪)
陌生開發
x5748783 wrote:先說一下為什麼做保險...(恕刪)以一個從業人員給你一些建議，你參考看看。
Q1.壽險登錄證、產險登錄證都還沒拿到
A：
那兩張你靜下心來看...大概3~7天就考到了，
不需要花費太多的時間跟心力去在意這個。
但還是建議盡快考上，才符合法規。
不然就是請潛在客戶等你拿到證照再投保也可以...?
當初個人第一張外幣保單還是客戶要求投保，我才去報考外幣證照的。
(不過要先跟客戶溝通好)
重點是你要研讀條款內容，知道該張保單的保障內容是什麼。
而不是有了證照就會代表你懂每一張保單的保障內容。
考試歸考試，懂歸懂，兩者可能有相對關係，但並沒有絕對關係。
Q2.我媽要我找親朋好友
但是我怕會被他們討厭或疏遠
A：
那就不要開發親友就好了，至少個人都是做陌開，
後面還是親友看到我在網路上的文章才知道我在做保險。
但以剛入行來說，親友可能會容易一些倒是真的。
至少你還有機會去探詢、刺激需求。
不過...我不禁想問一下，令堂怎麼這麼肯定親友會有需求?
Q3.現在想到的就是去街上拉信用卡
但是我連西裝都沒有
還穿短褲... 這樣拉得到業績嗎？
A：
這點因人而異，我去簽要保書的時候都是穿長褲配T恤居多...
穿著西裝的確比較正式，但我的客戶更看重我的專業知識而不是要求西裝筆挺。
不過有穿正式服裝的情況下...基本上比較有專業的感覺。
或許日後我也會穿西裝吧，天曉得呢。
但...信用卡跟保險關聯性不大吧?
保險就是保險，信用卡就是信用卡；
一個是風險移轉契約，一個是付款載具，為何會混為一談?
除非你是說繳費方式選擇信用卡繳費，那還有些關聯。
但那些我都是請客戶自行申辦。
不過我想問一下...你做這份工作，求的是什麼?
會這麼問，主要是因為你要先清楚你要的是什麼。
可能你還年輕不太明白，但人們的任何行為都有利益存在。
這點不論是任何工作、身份、行為皆是如此。
這邊所說的利益，並不僅限於肉眼所能見的。
可能是親情、友情、使命感、責任感、金錢、自我實現、知識提升等等...
而我看內文似乎只談到金錢利益而已。
但這點並不是壞事，我只是要你做確認而已。
因為就我個人而言，全都是利益的一種。
並不會因為利益有所不同而比較高尚或低賤。
重點在於你想要的是什麼?
決定你所想要的後，才會決定你的開發的方式以及最後吸引的客群。
以我個人而言，我希望的「交易是能建立在雙方都互相有利的情況」。
那麼...必然無法將金錢利益最大化。
這其實是很現實的問題，畢竟交易本就是零和的一種行為。
你想幫客戶規劃一張好的保單，很有可能會侵蝕到自身的金錢利益。
取而代之的成就感、信任感、自我實現等等...
換言之...你若想將利益最大化有兩種可能。
一、透過資訊不對襯的方式將傭金最大化或將非必要的需求無限刺激、放大
二、提升自身的專業，將規劃、服務品質提高，進而透過客群擴散來增加傭金
第一種方式我就不多談了...因為我個人不鼓勵這種行為。
所以麻煩你尊重我，就讓我有所保留吧。
但不可否認的是在資訊不對襯的情況下，永遠都是資訊掌握較多的一方有利。
你若選擇此方式，我也不會責備你。
因為就像我上面說的，不會因為利益有所不同而比較高尚或低賤。
我的認知是付出勞力跟心力來換取報酬本就是天經地義的事情。
這點不論各行各業或任何人，我想都是相同的。
只是剛好我的報酬並不僅限於金錢罷了。
而第二種方式...坦白說非常、非常的困難。
因為規劃良好、服務品質提高需要專業。
而專業來自於你的知識，你的知識又來自於心力、時間、金錢。
已劉老師的課來說，六小時的課程就要三千元，而我最近上的課程則是要三萬元。
你能開發多少客戶支撐專業學習的開銷並維持生活?
在白話一點的說提升自我專業需要金錢、時間、心力。
這三項，你願意付出多少?
再者，規劃一張好的保單...其實有時候未必會能順著客戶的意。
這就代表著可能會因看法不同而意見分歧的狀況，進而造成雙方有所爭執的局面。
(這點還滿諷刺的...所以後面我選擇尊重對方的意思)
但我覺得第二種，他雖然很難辦到，但不是辦不到。
而這也是為何我現在還留在保險業的主因之一。
重點並不在於付出多少，而是付出跟獲得是否對等。
不論買保險、賣保險，甚至各種行業，我想都是一樣的。
若只是想要賺錢...坦白說未必只有保險業一條路可走。
保險業是其中一條，但並不代表他是唯一。
坦白說各行各業都是相同，不外乎要精進自身專業。
而精進自身的專業，背後代表著心力、時間、金錢的累積。
不論如何，還是歡迎你踏入保險業。
畢竟我覺得這是一個很有意義的工作。
至少你規劃出一張好的保單，可能得以避免不幸擴大。
最後，業務跟客戶之間雖然會產生利益衝突，
但並不代表沒辦法選擇共存共榮。
其中雖然矛盾，但很多時候其實可以克服、忽略，放下成見。
(最近客戶推薦我去看一部漫畫"BEASTARS"，你可以去看看，挺有意思的。)
只是我會比較建議你先有一定的積蓄在考慮保險業。
不然就是選擇第一種方式，恐怕會比較適合你。
以上，你參考看看。
PS：
我所說的服務品質不是指節日噓寒問暖或逢年過節送禮，
至少上面說的行為我從來沒做過。
而是如何將保戶利益放到最大化，或者不幸被拒賠時你能乖乖讓保險公司理賠。
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