大家的公司對於採購要回扣的做法如何呢? (第2頁)

bobbook

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11樓

2017-08-01 16:08

魯拉拉拉 wrote:
謝謝大家的回答是,...(恕刪)

沒轍

這筆生意不如不做

總比款項臨時從原本的月結30天變成月結180天

想打官司人家有法務部可以慢慢跟你耗

前公司採購+出納就是這樣玩廠商

bluesystem

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12樓

2017-08-01 16:08

魯拉拉拉 wrote:
謝謝大家的回答
是,小弟也見過自己公司採購怎麼弄供應商的...這些手段..如出一轍
那麼想問大家進階點的,如果你是業務,而對方採購要錢,你公司不給,要你這個業務去跟對方採購談呢? 請注意,沒錢給唷
那麼你覺得怎麼談?
謝謝

大大您想一下。
如果有什麼方法是不給對方採購回扣，又不會被殺價，只要業務去「講一講」就好。
說老實話除了色誘跟對方採購有什麼把柄在你手上，我想不出其它辦法。
真有要有什麼辦法可以想，那不這麼做，乖乖付回扣的公司是傻B嗎？

與失敗為伍者，天天靠盃都是別人的錯。與成功為伍者，天天跟失敗切磋直到不再出錯。

bluesystem

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13樓

2017-08-01 17:04

yuank wrote:
那就盡量想辦法跳過採購直接報價給老闆
因為你的對手有給回扣報價一定要比較高，不然他不划算
你的報價又可能被採購壓下不往上呈報
老闆直接知道你的價格，就可能對你的對手有意見，你才能有機會搶單
但是採購百分百會阻撓你跟老闆直接接觸

如果能找得到老闆讓他做採購的動作的話，那這個老闆請採購做什麼？
或是說如果已經跟老闆有很好的關係，那採購應該不敢那麼誇張吧？

與失敗為伍者，天天靠盃都是別人的錯。與成功為伍者，天天跟失敗切磋直到不再出錯。

sxh96228

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14樓

2017-08-01 17:56

一般應該是談一季的營業額的，例如456月在6月底結帳前由對方將採購額明細與回扣金額多少提供給你們，你們確認以後，由對方開立發票給你們，回扣的部分可以由後續其他產品的報價攤提，反正羊毛出在羊身上。

sxh96228

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15樓

2017-08-01 20:41

不好意思上一篇急忙寫有一些不太正確，重新寫一次，一般應該是談整年度然後以一季的採購額的多少趴來進行折讓（不稱為回扣，因為感覺收受賄賂），例如456月在6月底結帳日，由對方將採購額明細與折讓總額多少提供給你們，你們確認以後回覆，由對方財務開立發票給你們，以後有新的報價折讓的部分報價的時候要算在成本中，這是所有大公司的採購策略名稱為COST DOWN，不會是採購要搞小動作，另外降價18趴也不是不可能，需要尋找替代的原物料，雙方攤開來說，共創雙贏局面，個人建議有時候要放開思考邏輯，不要侷限在（不可能）上面，市面上很多東西一開始也是很高價，後面也是逐漸降價，如何降低成本需要自己思考，舉例牙膏好了，以前的牙膏大條的，開口比較小，後來想到將口做的比較大，民眾就會不知不覺多擠一些，這樣就提高銷售了，另外光碟片來說，以前一片假設做0.2公分的厚度，後來節省成本改為0.195的厚度，也是可以使用，但原料減少使用這也是節省成本的方式。

virginia1017

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16樓

2017-08-01 23:01

sxh96228 wrote:
不好意思上一篇急忙...(恕刪)

內行人

如果大大的意思不是採購私下的那種回扣
而是賣多少組,每組回補多少錢...
這是一般大賣場常見的操作手法喔滾來滾去

得習慣....

virginia1017

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17樓

2017-08-01 23:10

魯拉拉拉 wrote:
謝謝大家的回答是,...(恕刪)

有一位老前輩指教過一句話
你不用生氣採購跟你東要西要..那就是他的工作!!他的職責!
算給對方聽,市售多少!前後扣多少!
記住,對方跟你東要西要的前題,是他要營業額,如果常推促銷,
商品在賣場有一定的廻轉率,採購趴著你大腿還來不及~~~
彼此良善互動,在你營業額數字增長的前提下,採購不會太離譜
(所以把採購的要!導正到~定期的促銷,增長的數字....才是王道)

另,跟採購上司維持良善的互動也是加減有用(好歹你們二人談死時,能有個哭腰的..哈哈)
採購有時就是欠噹拉,該噹時還是要噹!!

lalaJinnada

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18樓

2017-08-05 11:27

看他背景

魯拉拉拉 wrote:
想請問大家,如果有...(恕刪)