1。 賣襪子的有多少賣家? 都已經是紅海了你還跳進去﹐ 除非有什麼創新的東西﹐ 不然一定會淹死。
2。 你才做多久﹐ 其它賣家是花了很多時間才建立的客群﹐ 很多人都是習慣以及比較願意跟有購買過的店家購買﹐ 只要品質跟服務都符合客戶需求﹐ 客戶可以接受的價格自然就會高一些。 產品除了本身的價值之外就是看銷售方如何增加價值﹐ 品牌﹐ 信譽﹐ 消費經驗都是無形的價值。
3。 有人點出來了﹐ 很多都是工廠直營的﹐ 現在二代/三代開始出社會了﹐ 大家都是在同樣一個時空背景下長大的﹐ 你有網拍的想法他們也會有﹐ 但別人自家工廠挺著﹐ 你沒有﹐ 所以你必須更努力的在服務上增加價值﹐ 無論是產品品質﹐ 銷售服務﹐ 售後服務﹐ 產品拍攝/展示等都要比別人更努力。
我常常說的﹐ 如果那麼好賺也輪不到你﹐ 產品人人有﹐ 但無形的價值就不一定了﹐ 經營品牌也是建立無形價值之一﹐ 別人看你的店面/品牌從的一天到一年﹐ 兩年﹐ 三年後又什麼改變就知道你的生意是否走在正確的道路上了。
pda0916 wrote:
最近開始做網拍想說...(恕刪)
你賣錯東西了！襪子每家大賣場都有，款式很多也非常便宜，光郵資就可以多買好幾雙，誰會想上網路買？
你應該選在賣場買不到的東西，這樣想買的人不想到處找浪費時間跟車錢，就會上網路買了！譬如我有在滑雪，以前都買不到滑雪用的襪子，那時賣滑雪襪就很熱門，但現在賣的人多了！而且知道要去對岸淘寶買的也很多，就不好賣了！
你挑的產品不僅要在大賣場買不到，在對岸淘寶也要不好買才行，不然你價格就要比從淘寶買加運費還低，才會有人買。
再舉個例，一般養寵物的都需要定時器，這種定時器電子的很容易壞，機械的台灣又沒廉價品，所大部分都從大陸進口。而大陸是用 220V，而台灣是 110V，所以一般人在淘寶是買不到機械定時器的。
但是大陸做這種產品的品質參差不齊，就是賣場進的也容易踩到地雷，我當初就是賣場的品質太差，淘寶又沒得買，才在台灣網拍買，也真的有找到，賣家應該是跟大陸知名廠進的台規產品。
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