但政府相關單位的標案 , 即使是要求一堆證照
你借牌也可以弄到
但現在很多電腦 , 都改為租賃 , 先租後購 , 或是租三年後換新
維修要即時 , 現在的 IT , 都也是直接叫外包商來服務
自己不重灌, 省事 , 省責任.....
資本額限...以上 , 的確一開始是希望綁標
但開標案出去後 , 都會把綁標項目拿掉
甚至你質疑綁標 ,可以在公告期 , 告知其修正綁標疑慮部分
其實 , 終端使用者只想買到穩定的產品 , 別當機 , 反正不是自己掏錢
等得標廠商標到後 , 再依照驗收條件與尾款押兩年的條款卡
這些內容 , 或是隱藏罰則 都是自己要先想清楚問清楚的
可以先看看一些學校的標案公告與政府單位的內容比較
標記一下慢慢看純就樓主的規畫書提出我的經驗
1. 人員：可以提一些外部專案人員，經驗：你的客戶同意的話，可以將他們的案子當成你們的經驗。我們的資訊服務是看創意表現跟媒體規劃...等，硬體的話要請教其他有經驗的人。
2. 基本上，小案規畫書沒人在看，很多評審都是當天才拿到規畫書，大概翻翻創意的部分，都是看現場的簡報，但是的標後，就要根據規畫書照表操課了，不要寫得太膨風。
3. 有沒有機會拿到?? 不容易，而且的標率太低。我曾經去標過一個百來萬的案子，其中就遇到某出版社的團隊，光是媒體曝光這點他們自家媒體刊物就可以免費拿來用，一整個非對稱競爭。
4. 後面幾個章節，像團隊、經驗...等，寫過一次以後就copy/paste。
坦白說，得標率很低很低，我們自己投標的案子，0%得標，跟廠商配合的案子，大概5-6成，後來就只接外包；不要投太多的精力在開發政府標案上，先顧好民營企業的案子，有機會當別人的外包也是可以的。
基本上,還有劃分"範圍",勉強要"撈過界"的下場往往都不好!
"採購法"所限制的"資格",只是"基本門檻"!
想參與的當然要達到,達不到"門檻"的當然想都不要想!
只是,誠如上面大大所言,其中還有許多"眉角!
許多標案,你如果看到"公開"的招標書才開始準備行動時,那早就來不及囉!
只能告訴你"人和"是最重要的!當然,這是在"合法"的範圍內,
而且,真的是有些案子是做"口碑"的,賠錢都要配合做!
要讓承辦人及他的長官能"完滿達成任務",賠錢做完還不能有怨言,
這樣人家下次有"賺頭"的案子,才不會忘記你!
老實說吧!小弟也擔任過公家單位採購的承辦人,
我們手上都有一些配合的廠商名單(有些是前任交接,有些是自己找的),
但是我所知,絕大部分的同事都很"怕死",也不敢收受任何"好處",先不要說被"政風單位"查到了,
只要收了一次,永遠就會被廠商控制,想脫身都沒辦法,所以也沒有那麼笨!
要配合的廠商,是因為會有"預算有限"的案子,廠商賠錢都要幫忙完成!
也常常會有"時限"的案子,雖然合約規定30天完成,但為了配合上級"預檢",
我可以要求他20天以內就給我"日夜"趕工完成,也不會有怨言!
讓我好做事,一但有"好案子"當然就會"補償性"的幫忙,
只要承辦人在"合法"的範圍內幫忙,廠商得標的機率會大增99.99%的....
所以這種"圈子"要打進去,還真的不容易喔!....
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