Azrael_月 wrote:新進人員，底薪怎麼算？
半年前在某人力銀行投...(恕刪)
如果都没業績，多久會被掃地出門？
chalader wrote:
我曾經聽過他們的介妱...(恕刪)
那台其實不是甚麼好東西啊，只是一般看起來比較炫砲的撥放器而已。
功能也沒多強大，不建議入手那台，還是找知名品牌去購買比較好。
或是你也可以買超過14萬送你藍光撥放器(誤
要是我有14萬閒錢，撥放器音響這種東西，也可以很高檔了....
Azrael_月 wrote:血淚史,先護貝
半年前在某人力銀行投了履歷，沒想到下一分鐘就立刻回應要求面試。
這對於找工作的年輕人來說真的是很棒的機會。
但是，艱苦的日子就從此開始了。
這是一份業務的工作，須要陌生開發、展場行銷等銷售模式。
整體來說，這裡是個很歡樂的地方，人好制度好，業績越高獎金越多，升級越快。
職位越高，能抽的%數當然更多。
不過那是好的方面，接下來談談不好的地方吧....
這裡的銷售模式不外乎就像上述所說：1.展場行銷 2.直接行銷
直接行銷：
很簡單，跟著師父選定一條街，然後挨家挨戶(店家)給他們試聽試看。
如果有這麼簡單，業務就不會這麼難做了。
當你看到一個或是兩個人一組，手上拿著無線耳機(耳罩式)，你就要當心了。
近店家之後，第一件事就是找老闆或是員工，說明來意。
接著，不會經求他人同意，直接幫對方戴上耳機。
如果對方有反抗，通常都會PUSH好幾次，除非真的變臉或是口氣變差人員才會放棄。
40%會遇到願意配合聽看的民眾或是店家(便利商店速食店也不例外)。
這些有耐心看完第一分鐘的人，碰到堅持的業務，可能會被纏上半個小時之久。
最後使用業務手段，直接問刷卡或是付現來購買產品。
如果是頭腦沒辦法第一時間理解的，一不小心就會默默的讓$$飛離口袋。
當然也是會遇到忠實顧客，願意花大錢來買一整套(博物館72K 旗艦140K)。
一天如果都沒碰到願意買個顧客，基本上掃蕩70-80間店面是正常的。
基本上，一般業務員銷售能力強一點，掃個10間就會有一間店面是有機會的。
整天下來大概平均是30-50之間。
展場行銷：
這裡又區分為幾種地方：大賣場、科教館、百貨公司、展覽場、重大聚會(如中醫師大會、扶輪社、大型社團聚會....等)
科教館，現在仍然還可以看見專櫃，雖然位置小小一區，但是通常去那裏的，都有基本的消費力跟意願。
大賣場，通常都是家庭客，所以只要有小孩都會被視為主要目標。
百貨公司，這裡的消費力，基本上不用挑，人人都有機會，不然怎麼會那麼多有錢人喜歡逛百貨。
展覽場，這是人最多的地方，所以只要有機會，業務就會不斷跑出去抓客人，讓攤位永遠成現客滿狀態。
重大聚會，消費力跟購買意願是最強的，畢竟來參加的都是業界大老闆或是貴族之類的人物。
聽起來，展場行銷好像很好做?這就錯了....
直銷跟展銷有著一個很大的共通點，就是...不考慮別人的感受。
雖然說這是業務的基本能力，不要臉，不要放在心上，不要考慮對方意願，以結果為主。
直銷最常碰到的就是，人家門口貼著"拒絕推銷"，業務依舊當作看不到。
很容易遭人側目，甚至被人家拿著棍棒追出來趕你，甚至遇到過放夠出來威嚇的...
就連醫療診所也不意外，拿著針通來逼退的都有....(公司說：這就是業務每一天的故事，未來可以跟客人聊天用。)
直銷還有地方可以跑，所以不用擔心甚麼，被投訴越多，可能公司會越高興，因為你跑的店家多。(表示賣出機會也多)
展銷的推銷手法就有點不一樣了。
會跟你說[你好~我們是國家地理~來宣傳的~可以幫我們簽個到，支持一下衝一下人氣，幫你換個小贈品~]
通常展銷的地點，人們都很單小便宜，一聽到贈品就會靠過去。
先跟你們說贈品是甚麼，以後碰到就直接拿最好的吧，有以下幾種：
1.小書籤(最沒價值-很多種圖案-能挑能拿盡量自己來)
2.小貼紙(有小孩的，尤其是男孩，很容易上當，也是有很多種，多看多拿)
3.File夾(資料夾，這是最好的，通常只會給有潛力的顧客，樣式也很多，請挑選在拿取。)
要注意的地方是，被請簽到的顧客，不要以為沒事了。
如果可以，希望能夠避免在經過攤位面前，不然你就會被一而再再而三的被"邀約"。
會跟你說[重複簽到沒關係~贈品多拿一點~]，當你一簽就是被迫做下來聽介紹。
最常遇到的狀況就是，一個人會被不同的業務不斷迎，到最後搞到那個客人生氣了，才會被放在禁止迎客的單子裡。
所以說...除非別人生氣表示真的沒意願，不然永遠都會被一直迎一直迎一直迎一直迎.......
我很不喜歡弄到客人不高興，所以通常迎過兩次的客人，對我都會有基本印像。
甚至離場前都會跟我打招呼才離開，也會主動交換名片。
可惜上面的命令是，不斷的去把客人帶來就對了。
我會避開那些表示過沒意願的客人，接著就是被主管或是前輩提點了....
好幾次都被說心態有問題，沒有心去做
如果你真的不小心坐下去，簽名了...接著就是要面對一到兩人的推銷表演了。
一對一的場面很容易解套，如果真的沒興趣，拿完贈品直接起身離開，表示在忙!!(贈品拿好一點!!)
假設你坐下去，剛剛的業務直接拿椅子卡位，而且另一邊也會有另一個老手業務順便卡上來，就糟糕了。
請用強勢的態度離開，不然你就要深陷重重的泥沼中了。
一開始給你看影片介紹，接著跟你聊天卸下心防，再來進攻第二段影片和好處。
第二段結束也不會跟你談太多產品，也會跟你繼續聊天，所以這樣的手法，通常都是中老年人被帶入軌道中。
第二段之後開價錢的有兩種狀況，一種是你沒有價值，決定快點開價錢放你走。
另一種是，你的價值已經不需要探討，直接試探性的開價促成。
其實還有第三段，通常會講到第三段的，通常都是新人或是針對有小孩的客人。
開價過程，當然會希望你買大套的，所以會不斷丟出所謂的高價值贈品。
有以下幾種：(如果你真的有意願購買，而且是買大套的，一定要堅持到所有贈品都出現!!!)
1.帽子(有黑白兩種很普通...通常都先被丟出來)價值：超過1萬以上會出現，或是有小朋友的家庭
2.雨傘(藍色有兩種，直傘跟摺疊傘，品質都算不錯)跟上述條件差不多
3.探險者被包(雜草咖啡色，也是贈品中我認為比較有價值的，市面售價據說是5200)要買到博物館才會出現(72K)
4.藍光機(有兩種，3D跟沒3D。)通常會在刷卡後(不論大小套)才會跟你說你的卡有優惠合作!(無論甚麼卡都是)會請你多買點，會送你藍光機~~~~(所以真的要就A有3D的吧)
5.收藏箱(通常在現場電視旁的櫃子上會有放當裝飾，可以裝一整套旗艦，能A就盡量A，這個不會主動送)
6.1920年雙面世界地圖，號稱美國總統小歐也有一幅，台灣限量XX份。(愛慕虛榮的人很容易在這裡就敗下陣掏錢了。)
7.一些單張的影片，到現場可以看到一些很小張的單張作品。(個人認為內容無聊極點，充當贈品的庫存?)
8.依照業務的不同，每個業務會自己答應送客戶某些東西，所以可以這樣說...
[如果你送我XXX，我就幫你買(套裝名稱)，不然就算了~]
此時業務會回報公司，尋求核准，所以不要A太高價值的東西，5000以內的基本都會答應。舉例來說：平板等3C產品。
真的沒意願的，請從頭到尾都站著，拿了贈品後，慢慢的往後方人群移動，匿蹤逃走吧!!
以上是攻略法
基本上，我很不喜歡讓客人受苦受難，明明很趕時間還要被迫聽這些。
執行的太過溫柔有人性又會被說心態有問題....
業務真的不是一般重尊嚴的人或是理性的人可以做的，除非拋開自我，完全蛻變。
給一些有想要趣的人一些資訊，
上班時間：
展銷：依照展覽開始時間往前推一到兩個小時。
直銷：早上八點進公司開早會上客，十一點左右出門。
下班時間：
展銷：依照展覽結束時間往後推一個小時。如果是下午未達五點結束，需要前往其他展銷地點協助。
直銷：下午五點半前回到公司開會上課，新人上完課就可以離開。
休假制度：
只能修平日一到五(平日)，假日除非有重大事情且有證明才能準放。一個月七天假。
生病除非無法下床走路，而且開證明即可請假。一般小型病症依舊要上班
以上就是我的經驗，希望可以幫助到一些人...
重點是我還是很愛看國家地理，探索頻道，還有動物星球啊!!!
珍藏性我不敢說，但是14萬當作那些攝影師、後製、設計師...等工作人員的薪水
算是一種肯定
不過我要強調的是，工作上的本質。
跟產品的好壞並無直接關係，就如同某位大大說的，東西來到台灣代理之後，都會變的很莫名其妙。
據我所知，國外的行銷手法，主要是讓民眾自由購買，並不會成套銷售。
而且賣的是一種品牌，一種品質，不是力新這樣的行銷方式，讓人覺得不舒服。
這篇文章是我在兩年多前寫的，至今仍然還有當時認識的客戶在跟我聯絡。
站在朋友的立場上，他們給我很多鼓勵，同時他們也承認這種成套銷售，目標就是高端消費族群。
人不要臉，天下無敵。
這句話在台灣現存的行銷產業中，是最完美的真理。
我現在的工作，主要是協助不懂的人去了解，並且學習。
跟當初這份行銷工作相比，真的是天壤之別。
最初的熱忱是國家地理這個品牌，沒想到卻被一間香港老闆代理的台灣公司給搞慘了....
但我不後悔有去面試並且出門學習行銷，因為這樣也學到很多東西。
想要嘗試的人，我不會說千萬別去(雖然當初應該會這麼說)
我只能說，是好是壞，自己去體驗之後，再自行判斷。
洗白不洗白，由人們自己去鑑識，黑就是黑，白就是白。
去追求自己內心的熱忱就對了，有時候踏上歧途也是轉捩點的一部份。
在此獻給在求職路上迷茫的朋友們
內文搜尋
從 APP 打開
X