採購工作，問題請教 (第2頁)

rabbit234
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11樓

2013-12-23 23:27

我覺得不一定耶
採購也分很多類
看你要待哪一類公司
也有原物料採購醫院的採購.........
每種專業性質都不一樣
只能說邊做邊學買原物料就跟使用單位學原物料
買IT產品就跟使用單位多問多學
採購最重要的還是談判議價之類的技巧
這些都可以學我不覺得有什麼科系比較吃香

KGGV13

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樓主

2013-12-24 9:12

謝謝大家,也謝謝您！

請問rabbit大，您也有做過採購的經驗嗎^^?

rabbit234 wrote:
我覺得不一定耶採購也...(恕刪)

做越久，忘越多；老鳥狀況比我多!

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13樓

2013-12-24 11:54

談判、比價、及商務，我說真的沒有很難...

談判:不就是A、B、C廠商都有這樣的功能及售後服務為何D你沒有?

比價:在同樣的ITB下，價格A>B>C>D，肉眼就能看出哪個價格高了。

商務:公司對於各類商品都有自己的商務規範，照表操課就好了。

技術的性的SPEC看不懂會比較麻煩一點，因為你會聽不懂廠商所提的技術澄清及專有名詞。

rabbit234

rabbit234
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14樓

2013-12-25 21:06

KGGV13 wrote:
謝謝大家,也謝謝您！...(恕刪)

是的!! 做了幾年了
待過幾家大公司(包含目前)，也是從沒經驗開始學起

說真的!採購可以決定的事很多心一定要正
做好自己工作就好若想從中得利就看對不對的起自己良心了
一般公司不像政府單位會有刑責
但事情傳遍業界你也找不到工作了!!
這想這是當採購最該注意的了

maegan

maegan
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15樓

2013-12-25 22:56

談判比價應該不是ABC三家拿來比一比誰有誰沒有而已。學問很多的。

試問。如果ABC三家廠商喬好價格報一樣的價格給你。你會怎麼做？

KGGV13

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樓主

2013-12-26 11:37

謝謝maegan大，

我相信談判比價是個高深的學問，絕對不是想像中這麼簡單，
因為常常聽別人說採購是個高深的學問！！！

不知是否可以請教maegan大，如果碰到這種情況，可以朝什麼方向去思考，來突破這個僵局？

謝謝您！

maegan wrote:
談判比價應該不是AB...(恕刪)

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17樓

2013-12-26 11:53

maegan wrote:
試問。如果ABC三家廠商喬好價格報一樣的價格給你。你會怎麼做？

跟A說B比你低，跟B說A比你低，跟C說AB都比你低，再找D來壓ABC，挑撥廠商有這樣很難嗎?

如果廠商都知道競爭對手是誰?那表示有內鬼。

若是以公司利益做考量，採購不難的，難的是如何讓你想要的廠商得標，

得標要很合理，怎樣收小朋友，收的漂亮，大家都高興，分起來也平均，沒有證據不留痕跡，

這個學問才大，一定要講這麼白嗎點點點

maegan

maegan
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18樓

2013-12-27 22:44

如果價格真有ABC挑撥一下拉個D就舉白旗出來那麼簡單。你覺得廠商會不知道你在想什麼嗎？

也或許這些產品是沒有進入門檻.隨手可得，也不需要在AVL內.完全是買方市場,能說換就換.或許可行。

maegan

maegan
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19樓

2013-12-27 23:06

KGGV13 wrote:謝謝maegan大，

我相信談判比價是

你可以先思考一下如果是你,你會怎麼做。稍晚破解的方法私訊給您。

但是幾個基本原則要先注意。

1.廠商背後有沒有特定老闆在照顧。知己知彼。

2. 廠商業務帶著老闆來.一定要在他老闆面前幫他美言幾句。魚幫水.水幫魚。

3. 廠商也是人. 世界很小.不要用公司賦予你的權力欺壓廠商。這世界很小，風水輪流轉。多交朋友.少樹立敵人。

4. 自己的權限有多少要拿捏清楚.做出評估完告知老闆建議的計畫.最終決定應交由老闆決定。或是你的任何重大決定背後一定要得到老闆支持。避免一不注意就黑鍋上身。

做越久，忘越多；老鳥狀況比我多!

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20樓

2013-12-30 9:06

甲方不難，難的是乙方，乙方永遠在缺人，甲方很少缺人~

甲方採購真的有那麼難嗎?不妨害你把妹了