要找客源!?
那你的主客戶很多有以下
1.消費性電子
2.燈具照明
就是主流了
再來你公司很大嗎??
因為有些大公司是不接小案子的(如單片打件100下以上 算小吧@.@
你如果都接的會可以去搶!!
通常不建議你直接去找客源~因為SMD很在意品質~所以大多有固定供應商
你先重~生產PCB的供應商去詢問他們有沒有打樣的客戶
服務那些客戶比較有機會~
就是他們洗板子你幫打件~剛好一次板釘兩個供應商 PCB+SMD
大概
第一,務必要先清楚自己公司產線的產能有多強,(例如一片 1000點的SMT產線要打多久等等細節)因為這在
接單過程對談中是首要重點,它牽涉交期是否如客戶所期
第二,目前這個行業以買方市場為主,也就是低價策略,所以明白產線成本才有可能報出客戶願意成交的價格
第三,客戶面向的搜尋可以就跟其他PCB板廠合作看看是否有客戶要打SMT(國外客戶在台灣洗板+打件)
第四,欲拜訪的窗口不該是"採購單位"而是直接切入對方的"工程單位"
第五,鎖定產業別,妳可以就個別產業進行開發,如光電產品,工業電腦,電源類....等,千萬別亂槍打鳥
當然,我只簡單的說一下以上五點,其它的細節真的是族繁不及備載,如果妳真有想突破,可PM給我細聊..
樓主加油,這一行其實還不錯..因為,我也是同行同業
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