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IC廠的 FAE與AE

8-bit MCU 從去年下半年開始, 價格開始往下走,

一.是國外大廠開始殺, 連賣die的生意也開始接了
二.是32-bit Cortex-M0 價格快速逼進 8-bit, 更大的容量,更有彈性的腳位, 連8 pin封裝都出來了.
三.新唐低階32-bit Cortex-M0 MCU 實際價格 "非常" 有競爭力!

32-bit取代8-bit的未來正在發生.
國外大廠也開始玩價格遊戲,台廠32-bit MCU 的利潤區被壓縮的很緊.

如果給我選,選外商MCU的FAE,會比較有未來性!
達成夢想和目標的方法只有一個,就是累積微不足道的小事.
簡單的說 FAE 算是 pre-sales. 也就是必須面對客戶從技術面來銷售自家產品. 但是因為是工程背景, 所以面對的也是客戶端的工程單位. 一般來說喝酒應酬的機會是比較少. 至於 AE 是不對客戶的, 面對的是自家的 designer. 所以如果你是耐得住寂寞, 可以每天面對機器 debug. 滿腦子想的是如何讓自家產品更好的話, 可以選擇 AE. 反之, 如果你有技術背景, 但是某種程度也喜歡面對客戶, 那 FAE 或許是比較好的出路. 另外 FAE 可能要掛業績, AE 不用.
喔...

我那天還在懷疑說:我的部落格怎麼一天會灌進2000 多人次...

http://tw.myblog.yahoo.com/chamberplus-taiwan/article?mid=5116&sc=1#5122

我終於知道原兇了,學長今天跑來"自首"了。

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那我就順便回答一下好了:當初我進IC 廠時,我老闆還很好心的讓我挑說:

您要做IC 呢?還是要搞系統(包括AE 及FAE...),我後來就決定走系統。

因為我的個性要我整天關在家裡會受不了。

作系統還有一個好處:可以有機會到處晃---年輕時的想法!

說實在的,認真來說:我算只做過AE ,但我也帶過FAE。...但不管是AE或FAE,

其實作事情的態度都很重要。作AE 我的名言是:

硬體(IC)的問題韌體解;韌體的問題軟體解;軟體問題業務解;那業務的問題就得要老闆解了!

所以幹AE 一定要有負責任的態度,但也常常吃力不討好。學長講得沒錯,

有時候搞IC 設計的腦袋很硬,有時很難溝通,他們有時又很自負(當然也有可能是

拉不下臉承認錯誤啦!)...這些故事我在我的部落格裡也有提過,

哪一篇文章?!忘記了!...我記得我的8051 韌體只寫兩行組合語言就抓到 IC 的Bug ...

IC Designer 才不得不承認,我想這是作AE 所應該具備的基本馬步功吧!

等您蹲完這個功之後,您就有機會當 Key man 了。

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因為現在有太多的SOC 都不得借重韌體或軟體功能,所以寫程式的技巧與Debug 就不能少。

對AE 或FAE 的依賴性就會慢慢提升,當然幹AE 或FAE 可能會比較有自尊一點吧。

不過要贏得別人的尊重,還是要把自己的基本功蹲好。

我以前曾經有一次陪兩位業務去河北石家庄當FAE 用,大家講好不要拖太久,

因為從北京開車過去太遠了,回程怕趕不上回北京吃大餐...所以,大家事先講好,

在客戶那就不吃午餐,事情一兩小時內搞定!客戶是燕京(山?)大學的教授出來開的公司,

我一到就劈里啪啦的講解並回答客戶所有問題...前前後後還真的在一小時如期完成,

我記得講完時,不只客戶全體RD 起立鼓掌,我還看到我們兩個業務也在教室後猛拍手!

那一天趕回北京的大餐當然就由兩位業務買單了!回到台灣不到一個禮拜就收到客戶

寄兩台樣機來當謝禮!

這就是幹AE 及FAE 的好處與樂趣所在!

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當然啊...如果您的AE或FAE 幹到這樣子,您出門時,當然就會走路有風,

好處自然不會少--- 內行的就知道我在講什麼?宅男工程師就也不只是宅男了!

Of course ...您在家裡(公司)就得要好好的下功夫,把IC 的問題搞得清清楚楚的,

否則,出門非但沒有這一福利,還要賣肝夾卵蛋,您只能看業務花錢陪客戶吃飯,爽...

您一個人就在辦公室裡獨守EV Board 吧!

天下沒有白吃的午餐啦!

chamberplus wrote:
我終於知道原兇了,學長今天跑來"自首"了。




MCU AE教父終於現聲了

自首有沒糖吃?
不好意思,老題目又拿出講,我想也順便給一些工程師可以參考的故事。

也順便更新一下相關資訊:

請問有IC廠的韌體工程師嗎?

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而這一兩年來,不管台灣或全球的IC 設計業,尤其是MCU 廠,也都開始作一些整併趨勢。

其實不管你要在園區裏從事怎麼的工程師。沒有人可以限制你的。

除非是你自己要劃地自限。

而當你決定要選擇一條不同的人生道路時,又有誰能保證你的機會呢,

我不敢講我是一個成功工程師,但不是我不能在這個領域裡存活,

而是我寧願給我自己一個不同的機會。

或許可以供各位參考一下吧。

回首過往,感觸良多 (補充一篇連結故事)




要吐槽也沒關係。我只想給工程師們一個正面思考的啟發,反正搞MCU這件事已經不關我的事了。


chamberplus wrote:
不好意思,老題目又...(恕刪)


盛群MCU + AD 內建 一堆使用在POWERBANK ..

不過 台灣也很多間做MCU 還有外商還有中國, 拿 power analog ic , 台灣越來越拼不過中國,
Upi 力智 都砍一堆人 . 但是台灣做MCU 還能撐多久 ? 新唐靠老 8051 . 現在應該開始換 ARM
看起來兩者的差別似乎還不小的樣子
新唐MCU除了8051還有ARM Cortex M0 與M4,全部只是打低價策略,主攻大陸市場。
大部份了解市場的人對新唐的觀感就是產品沒有特色,除了低價還是低價。
寫的超棒
完全正確
heliboy wrote:
竹科很多做MCU的...(恕刪)

chamberplus wrote:
喔...我那天還在...(恕刪)
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