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末日前將我對目前筆電銷售人員的一點心得和感想分享給大家

如果有業務員提供使用者ES或QS的CPU

這是哪招

zz2733680 wrote:
這邊我就一一回覆吧針...(恕刪)



我看你的回覆覺得你的專業只達到入門的階段,各家筆電型號不同

機構會不同,那把筆電拆了,然後呢 ? 要做啥 ? 先問你能做啥 ?

要研究機構 ? 拆拔記憶體 ? 還是拆拔其他裝置 ? 若只是這樣那

跟桌機有何不同,除了這些那你把筆電拆了能做啥 ?

工程師的地位請別拿店內組裝的人員相比,工程師這3個字的價值沒

那麼低,業務的工作我沒說簡單我只說很平常,只要不要太笨反應慢

都能做得到,就像我在 R&D 部門工作,我必須要會 Orcad 才能畫線

路圖,一般人辦不到因為不知道電子符號長什麼樣子,能設計線路很

專業對我來說平常因為我必須要會,不然這行我混不下去,工程師養

成要N年,不是一般店內組裝就能辦的到,工程師的名號不是隨便亂掛

就叫工程師,你講得筆電功能是從我這類工程師間接得到的訊息,我

說有哪些功能,你才能對客戶講,別幻想筆電是你設計的,跟我談筆電

功能你還差得遠
看你的發文就知道你是嘉義胖哥
又名地瓜超人了 = =
換帳號的理由是又被GG了嗎 ?


筆電銷售人員最好做了
反正一堆人不懂電腦
你就死命推賺得多的機種就好了
我認識幾個業務
都幹到管理階級了
你問他GT630 跟 GT620差哪邊
他也只會拿計算機算給你看

可是他還是可以賣電腦
用騙的就好了
所以筆電銷售員最好做了
沒有賣不掉的電腦
只有不會騙人的業務
術業有專攻

真正專業的人是不會拿自己的專業出來說嘴的

是想證明自己很厲害還是很幼稚?

是"經典"不是"經點"
基本上標題寫的就是"筆電銷售人員",你的工作就負責銷售的部分,要賣一個產品基本上需要懂的就是銷售話術技巧,再來才是専業。

在這篇文章裡我只看到你對公司工作現況和薪資的不滿和遺憾,其實不只是賣筆電,只要是做銷售人員都是這樣。
買筆電要懂那麼多嗎?真的需要嗎

他的毛利真的很低一台好至2XX最低10幾塊
賺得真得一點都不兇而且業務根本沒分到幾毛

客戶為什麼需要買筆電,就因為它需要阿
有事先調查好要買哪台以及了解這台機子的性能規格的就算了
不從事相關行業的客戶跟他講得太細太細你覺得他聽得懂嘛?

不如就講個大綱讓他知道就好,講那麼落落長人家還嫌你煩欸
跟他說明顯卡差距在哪,為什麼要選他不用內顯就好
不懂沒關係還有圖表給他看阿,客戶也只需要"這台"有沒有符合他的期望,只要在他預算內能達到
那沒什麼不好阿,做這行要多無良的多著是,想做有良心的,難道有人會怪你嘛?
又不是拿刀逼著你做了,大可不幹,只要不賠錢東西有賣出去,就好啦


抱怨工作是沒有意義的

zz2733680 wrote:
原來你有辦法設計一台...(恕刪)


我是電子工程科畢業,不是最強的能力比我強的有很多,但不會彭風

你把你所謂的專業講得很值錢,那真的是這樣嗎 ? 那家庭主婦也可以

說成採購工程師,工廠作業員也可以說成組裝工程師,採購工程師要

專業嗎 ? 當然要! 知道哪個攤販賣的魚品質好價錢便宜,可省錢

組裝工程師要專業嗎 ? 要阿! 要知道組裝順序,哪個螺絲要先鎖

也很重要阿,不然組不起來會被扣錢阿,隨隨便便就掛個工程師,工程

師這3個字不值錢,你所謂的專業都是你份內要做的事,把你分內要做的

事放大成很偉大,我會認為你在彭風

R&D 部門主要分機構 韌體 硬體,PM/PL 規劃產品功能交由硬體工程師

開發,產品功能不是 PM/PL 說要做就能做出來,晶片不支援要另外加入

別的晶片會增加成本,沒硬體工程師 Check 過說OK,產品開發會有變數

要等到板子拿到,PM/PL 才能對外發佈產品功能,你們銷售業務才會有產

品訊息,我不是在筆電部門但流程都一樣,硬體都是一個人負責的不會有

別的工程師加入,除非身上背了好幾個專案,不然就是有部份能力不足,需

要別的工程師加入,若是後者工程師很忌諱,背上工程師頭銜沒能力做出

產品很丟臉的

晶片廠有新的晶片發佈,工程師會拿到晶片 Data Book 也會有樣品跟電路

和搭配新晶片的板子,讓工程師測試,產品最後做出來,產品用料要看公司

成本考量和市場接受度,工程師只在乎穩定,抓 BUG 很頭大,尤其是賣給日本

客戶,修改電路不接受跳線,板子重 Layout 要增加成本,沒爆肝想辦法做出

來就不用玩了,電子業有能力的很多這行競爭壓力很大,沒抗壓能力別入這行

rock255 wrote:
看你的發文就知道你是...(恕刪)


印象中你是茂訊的
那麼你們教新進業務是怎麼教的呢
我是不認為新進業務會喜歡騙人的
做生意還是實實在在的比較好
我是誰並不重要
如果我寫出來的沒有幾分真實性大家的反應也不會那麼大了
目前的狀況確實也是你說的那樣
GT630和GT620差在那邊
很多業務都講不太出來
所以很多人都賣2G顯示卡的筆電
直接說2G比1G好也是這樣來的吧
也因為這樣現在有在了解的人買筆電都要自己上網爬文
不願意聽業務在那邊說
那業務不就剩下報價格的功能了嗎
這樣的現況你認為是正常的嗎

garfield11 wrote:
術業有專攻真正專業的...(恕刪)


我寫我的想法
專業不用講大家都會知道嗎
很多東西是要宣傳
對的事就讓更多的人知道
我認為並沒有錯
到學校去學習就是學老師的專業
如果老師有專業都不教那學生學的到專業嗎
你沒有上過學嗎
專業要轉變成產品或是服務才有價值
不然最多就只能用在教學
看了我和你在01發的文章
基本上我是有信心我是比你專業的

新垣綾瀨 wrote:
賣一個產品基本上需要懂的就是銷售話術技巧"...(恕刪)


我並不這樣認為
業務也是有很多種的
光出一張嘴的很容易被客戶看穿手腳的
筆電有沒有需要專業的業務幫忙
看看人家IBM吧
把PC業務賣給聯想
但是如果你要資訊產品請他們的業務去幫忙規劃
給你資訊環境建置的建議和規劃收費就不便宜了
這就是業務需要專業的地方
基本上你了解的還不夠多你才會這樣寫吧
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