Ron vigor wrote:
#3 店員:我們的..好了，我再講一遍，你想給客戶甚麼，賣他甚麼，一點都不重要，重要的是，對方內心真正想要的到底是什麼?而你有能力發現嗎?.(恕刪)
不錯,約10年前我在葡眾上課時,他們資深上線也是有講到這點
感謝他們的經驗分享,我就是靠這些去找女友,找到另一半,把自己銷出去
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有個疑問:外在世俗條件不好的把妹高手,是不是就是行銷高手?
這句話因人因地因業務因專業而異!!
但是我絕對相信...
上再多專業的課程，絕對救的了你(妳)的銷售業績!!
身為一個業務,依你的業務內容去上相對應的專業課程絕對是有幫助的!!
有相關業務的專業,在推銷時才會發現客戶需求,才能營造銷售氣氛,專業用語就是"氛圍"..
認同一點,當陌生客戶行銷時:
如果在還沒發現客戶"需求"下,馬上施以專業行銷的確會嚇跑客戶(因為你連客戶底都還沒摸清)
摸清這個客戶的底就是所謂的發現"需求"!!!
當發現客戶"需求"後,就須適當的切入"專業"營造"氛圍"!!
業務行銷是一門藝術..
但是不建議以"上再多的課程，也救不了你(妳)的銷售業績"開文說的落落長,讓閱讀者覺得看不出重點??
身為一個業務,多上點課程也許救不了銷售業績..
但是反向思考,可以把這些課程當成是自身職場的能量累積和訓練入門!!
業務內容專業領域課程,多上點絕對是幫助業績銷售的基本要件之一!!
業務行銷就是包含了
1.課程訓練知識吸收
2.業務領域專業養成
3.話術---由前面2點累積而成的基本功!!
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