突然想到剛畢業時懵懂的在板上爬文受惠不少
最近因為朋友找我合夥創業，覺得開公司真的不容易
但因為先前工作累積了不少經驗，對現在受益良多
加上先前取之版面，就上來跟社會新鮮人們回饋一下
關於前一份我待了很久的工作五十甲廣告經驗談
先說說在五十甲廣告的工作，就是大家說的代銷公司
主要就是在代替建商賣房，以建案來說大部分都是
A.建商>>負責整合地主或自購地皮
B.營造商>>建商外包蓋房
C.代銷公司>>建商外包銷售
大致上就是這樣分工的
以我上班的五十甲廣告來說
剛進公司會有前輩帶，從接觸建商開始
1.跟建商提案規劃>>
周邊建案調查 (開價、格局、建商、銷售狀況）
本身建案包裝 (廣告企劃、視覺、文案、代言)
廣告宣傳計畫 (包含看板、公車、影片、網路）
銷售業績討論 (業績回報、成效分析、策略調整)
2.接待中心規劃>>
與建商、設計師討論主題
(外觀、動線規劃、接待佈置、樣品屋設計）
3.銷售現場>>
就是與客人之間的互動
(客戶觀察、放大USP、言語技巧、價格洽談）
甚至連現場氣氛都在工作範圍
(服務積極度、成交廣播)
以五十甲廣告帶新人模式
現場學習算是最重要的環節
學到的大部分業務技巧也是在這磨練
4.銷售服務>>
成交後也有很多東西要幫客戶安排
我在五十甲廣告遇過的事項蠻雜的
(安排銀行貸款、客變處理、銷售進度回報⋯）
總之就是非常多事情，連客戶想要轉賣，
也要幫忙找代書處理手續
是當時專案負責大致的工作內容，
說實話，真的是非常操而且休假的時間也不多
經常要燒腦思考自己負責的案子的整體銷售進度
還有要常與知名大型業主
上台做產品分析與市調簡報
但師父領進門，修行在個人
大概一年左右開始可以獨立跟建商提案
也妥妥明白業務除了學習跟天份外
有時候好的運氣野蠻重要的
好的產品跟好的時間點
快速完銷都不是問題
以這兩年新建案都做小坪數，朝低總價規劃
很多首購在看，買氣大多蠻不錯
底薪從30K爬到後來40K，自己成交銷售獎金大概千分之3.5左右
另外，操盤案子的過程中更是有血有淚、尤其當需要滿足多方需求
需要不斷反覆修改、溝通、協商
甚至眼看就快成功時也有必須全部重來的經驗
真的曾經好幾次，萌生放棄的念頭
最後咬牙，告訴自己必須完成案子
那樣的成就感!不是金錢能買到，這不只是工作更是不同的人生歷練
回想起來，現在創業當才更有感於以前的工作經驗累積是值得的
鼓勵大家在年輕的時候多學習、多磨練一點
這些在將來回頭看真的都不會白費
再來說說五十甲廣告的公司文化跟剛進去的感覺
當時找工作時就確定自己想走房地產
也曾經做過房仲很小一段時間
後來才往代銷業找工作，運氣算蠻好
第一間通知去面試的五十甲廣告就錄取我
說實話剛進去上班有點傻眼
在現場都在幫忙訂便當、叫飲料、迎賓招呼等等
反正就是跑腿庶務雜務，做到懷疑人生
看同事呼風喚雨、掌控銷售進度好羨慕阿
想說什麼時候才能開始做跟代銷相關的事啦
後來轉念跑腿當健身、吃苦當吃補
看在錢的份上就忍一忍
但有的同梯撐不下去，就先掰掰了
等到自己能獨立時才明白
現場跑腿、勤跑市場就是在練功
觀察銷況以及市場變化的所有小細節是一種學習
一開始的菜鳥適應期渡過後
慢慢被交派一些正式的任務
是另一個地獄級壓力的開始(這時才懷念起爽叫便當的日子...)
因為身邊同事都很資深，對於市場分析、建案規畫都超專業
所以剛做案子時壓力山大、經常被噹，還好遇到的主管很挺
雖然要求很高、盯得很緊，但是也放手讓我發揮
還有幾個學長都蠻照顧我的，不藏私很給問
有團隊的感覺讓我越來越上軌道
終於有一種成為代銷業一份子的感覺!
到現在也懷念那時候跟大家一起打拼的回憶
跟前同事都會保持聯絡，我們到現在還是跟戰友一樣關心彼此近況
雖然真的是很辛苦的工作歷程，但學到很多也賺得不少
別家我不知道，可以自行參考看看～
以上就分享自己在五十甲廣告的經驗與工作心得
希望對你們有幫助囉~
