無經驗如何標得政府案件

請問各位有參與過標案的各位大大們，小弟目前成立資訊公司，平常僅接一些私人的案件

，最近突發其想，想說是不是來標政府的案件，於是開始上政府採購網看是否有可以做的

案件，目前打算先接一些金額小的案件(一百萬以內的)，但面臨一個問題就是，大部份的

案件你要參與前都要先寫服務建議書，此建議書不外乎是寫一些你要如何做此案，怎麼管

理…等。 那其中有幾個章節，我比較有疑問的，那就是人員管理、公司規模、與相關經

驗

我主要想問的就是這三個部份，因我是小公司(成員大概三人左右)、公司規模當然也比不

上大間的公司，再來相關經驗，我沒有政府的相關經驗。所以如果去參與，這三部份一定

是輸其它競爭者。試問，如是這種情況，我要如何往上一步?

這裡延伸的問題是

1 我要如何增加一個經營政府專案的經驗，以便未來要再接其它政府案件時，做為加分用

2 承上。如果一定要政府經驗才能標，那別人總有第一次，他們是怎麼拿到標的?

3 因我是小公司，且目前僅打算先從小案做(一百萬以內)，那建議書如果我說的這幾個部
分弱，有機會拿到案嗎?

4 一般公告出案件的時候，如金額在一百萬左右，服務建議書要在一周左右就要交出來，
那時間非常短，怎麼趕的出來?


PS: 之所以會上來問，是因為我問了滿多朋友，他們都說，我不可能接到政府的案子，原

因是，會公告出來的案子，大部份都是內定的(即政府內部早就有意屬的廠商，都已經有

先行與之討論案子，所以公告出案件的時候那些廠商早就知需求的大部份了。因為這樣，

你的服務建議書很難贏那些內定的廠商) 。

綜合以上，希望大大能指點迷津，希望有大大能不吝指教，謝謝各位。