2017屆互聯網校招薪酬報告：白菜價22W，青菜價30W，神價150W | OfferCome
原創 2017-02-28 OfferCome OfferCome獵頭
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每年校招Offer的數量、質量表明了各家公司對於整個招聘市場、人才供需的判斷，也是我們OfferCome觀察整個互聯網市場的一個窗口。
而從2016年開始，我們為部分客戶尋訪高端學生，因此我們對於市場的觀察角度更多了一些（也歡迎畢業就可以拿40~150W的應屆生聯繫我們，你們從大四開始就可以通過獵頭走特殊渠道，而不是常規校招渠道排隊了）。
引子：
先說下對16年17屆校招的總體看法：本該是個不大不小的年，結果被華為一己之力搞成了個大年。
白菜價22W：
14、15K*15/16，90%的主流公司都給了這數；
青菜價30W：
BAT一般在25~30W（15~18K*15/16），其他家一般30W±（18~20K*15/16，個別給點股票）；
6、70W：
從罕見變得多起來，不少公司都給過了，薪酬方案不一；
100W：
慢慢多起來了，有點像1、2年前的6、70W；
備註：
上面是指技術的薪酬，產品薪酬可參考同檔研發打七折八折，運營打五折六折，HR打……算了，不說了，說多了都是淚。
一、各家互聯網公司15年校招Offer情況
0、華為
雖然是講互聯網校招，但是我們必須講下華為，今年所有公司都繞不過華為搶人。
招聘量：1W人
大概是所有主流互聯網公司招聘量之和，這個量決定了全行業的定價策略都得聽華為的。
白菜價：14K/20W起
全互聯網/IT/通信行業的公司都得跟上這個白菜價。
SSP Offer：4、50W，甚至更高
普通SP沒這麼高，也就是3、40W。但華為在清北等砸出來的幾百個4、50W甚至更高的offer（有些比常規的阿里星還高一些），打的所有公司都沒脾氣。
最後的結果就是：華為在清北招走的17屆學生，大概是所有中國互聯網公司+MS、Google等外企之和的兩倍。
不管華為有怎樣的爭議，一個營收超過BAT之和，研發成本超過BAT之和的公司，捨得花錢做校招的時候，就註定我們大家都得跪著。
1、BAT：
BAT三家因為招聘量大，占互聯網校招量一半，因此實際形成了一個默契的大白菜價格聯盟，至於SP\SSP、某星檔，那就全靠各自本領去爭取了。今年看，這個白菜價差不多被推到了22W左右，常規的SP\SSP還是在25~30W。
B：
今年B家整體薪酬是上浮一些的，照以前14、15K算是常規的SP了，今年看15K算白菜價，按照14.6個月算，白菜總包 22W了，在BAT裡面算最高的。
常規SP略高白菜1、2K，SSP過20K的不常見。也就是說青菜價大概是25~30W。
大概十年前起，百度就一直對校招生的招聘和培養非常重視，薪資也基本保證在同檔公司里靠前的位置，這次薪酬的微調也能看出來了。
招聘量：1500人的體量，整體招聘量也很高
A：
A家今年校招動手非常早，也非常低調，8月份感覺就發的差不多了。不知道後面被截胡的多不多。
據說今年主要以招A檔學生為主，見到的A檔還是15\16K*16=24、25.6W，有個別高一點點的，B檔的offer今年沒怎麼見到。
你說25W是A家白菜價？好像有點不對，因為A檔考核要求不低阿。但要說A檔算是SP？這SP占比又不太對……
招聘量：校招量是個謎，不過大家都認為應該不大，業內預測也就大幾百人。
T：
T家白菜價比起往年是漲了一些的，12.5K的月薪沒變化，但承諾的月份增加到16個月，再加上房補，總包超過了21W（實際T家獎金的確不低）。常規的SP會高2、3K，SSP會更高一些，一樣，過20K的少。
跟BA兩家類似，青菜價也是差不多25W起，只是月薪看來有點少。
招聘量：今年招了2000人，是整個互聯網行業招聘量最大的公司了。
A星檔：
A家的阿里星，今年只看到1個offer，側面問了幾個，還是去年的行情，大概6、70W的總包，基本是30+30，根據事業部和個人情況浮動。
BT兩家：實際都有6、70W甚至80W+的offer，而且量並不比阿里星小太多，只是兩家都沒有專門做成項目制來好好宣傳，而是一個個招的。因此在中高端學生群體中，沒有形成足夠的影響力，略可惜。
2、過百億美元市值的公司：京東、攜程系、360
京東：
京東今年白菜價跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一點。
值得一提的是，京東今年做了第一屆科學家計劃，中位值據說都到了55W，我們看到個別博士的offer快100W了，這項目主要針對全球的優秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。對標誰，不言而喻，建議18屆的關注下。
招聘量：快趕上BAT了，今年總部招了差不多1000人，各區域公司還招了好幾百人，感覺要躍居校招第一梯隊了。
網易：
網易遊戲：
最近3、4年，網易遊戲每年都從清華招走5、60人，這是什麼概念呢。BAT一般也就能招到10個，大部分年頭，BAT招到的清華學生加起來還不到網易的一半。
為什麼？因為丁磊的臉肉嘟嘟地可愛？因為網易的豬肉好吃？
因為人家網易遊戲錢多，校招動輒35W、40W砸出去，然後之前去的師兄師姐，再告訴師弟師妹，遊戲的獎金可能十幾/幾十個月（當然，不好的可能一分錢獎金都沒有），所以學生們紛紛就從了。
非遊戲：
非遊戲的話，有傳統的門戶、郵箱等，還有非常火的嚴選、考拉海淘等新業務，白菜價大概是13K，好的童鞋可再單獨談下。並且，並且，並且從往年看，大部分人都能拿到18個月以上。換句話說，網易非遊戲團隊的白菜價是24W-……
招聘量：整個網易集團，量還是蠻大的，雖然沒有上千，但也大幾百了。
攜程系：
攜程：
攜程研發產品基本都在上海，白菜價在上海還是挺不錯的，差不多18~22W，SP會再多幾萬，跟BAT差不多。考慮到攜程的工作強度，實際比BAT性價比高一些。
由於在線旅遊很複雜，需要很強的線上、線下團隊等，因此攜程還有一個單獨的管培項目，持續了有幾年了，起薪跟其他公司產品運營類似，據說在內部晉陞速度也很快。最近還有一個GLP（全球領導力計劃），專門為國際化鋪路的，目標是世界名校的MBA等。
去哪兒：
去哪兒做校招有幾年了，招聘量一年比一年大，同檔學生，薪水一直比BAT略高一些（去哪兒整體還是蠻重視產品技術的，北京競爭又非常激烈）。
今年碩士白菜價的起點就是21W起（本科的起點低幾萬），比較好的學生都可以到25W，個別好的SP也有接近30W-。
招聘量：同網易，整個攜程系，量雖然也沒上千，但是也大幾百人。
360：
360雖然退市了，不過我們還是擱在上市公司裡面講吧，畢竟過兩年就上市了。
我們看到的價格基本都是15K，總包差不多21W+，貌似還有單獨的安全星、前端星計劃，沒見過這兩個星項目的offer，不知道具體數字，歡迎大家爆料。
招聘量：量倒挺大的，好幾百人。
3、其他上市公司：
搜狐系：
搜狐門戶、視頻等：
張老闆復出后，改革了很多東西，比如說薪水向產品技術傾斜，像校招生，今年白菜價起手就是16K，還是蠻捨得的，真是下定決心招好人重頭來過的節奏。
招聘量：17屆準備招好幾百的應屆生，因此HR現在還在忙春季補招，17屆還沒定下來的童鞋趕緊找人內推去吧。
搜狗：
作為一個產品、技術驅動的團隊，搜狗的校招白菜價今年差不多在22W左右，SP蠻給力的，基本是比BAT高一些的，資質好的基本都30W左右或者更高了。
招聘量：也有百餘人了。
新浪系：
新浪和微博的校招一般是一起做的。演算法等一些方向還可以，基本能到25W的總包，跟BAT普通SP持平。產品管培也不錯，大概可以到20W左右，算是產品類offer裡面比較高的。其他Offer普通水平吧。
招聘量：一共大概百餘人，他們的產品和銷售類管培，招了有十幾個，據說蠻受重視的。
樂視：
樂視今年校招價格給的非常高，看到的一些SP offer 比BAT高一截，動輒3、40W起，不過鑒於目前他家的特殊情況，我們就不展開討論了。
宜信：
宜信的白菜價沒見過，看到幾個大數據團隊的SP都30W±，還是一貫地給力的。不過貌似招聘量一直不大。
剩下的上市公司招聘量不大，也沒有聽說誰家發了很多很高的offer，對市場影響不大，就不單獨講了。
4、滴滴、小米、頭條、鏈家、新美大
把這五家列在一起，是因為，這5家是沒啥風險的沒上市公司，且校招量比較大，且公司業務穩定基本大而不倒了，且估值都是幾百億或者近百億美元。除去螞蟻金服外，這五家算是未上市公司的代表了。
新美大：
白菜價大概是21~23W，SP到25W了，非常青睞名校學生，部分非常好的童鞋都給到了接近40W的總包，甚至還能有股票。
招聘量：很大，據說已經發出了一千多個offer。今年春招實習生據說也要招近千人。相當可觀。
滴滴：
滴滴的校招動手有點晚，不過白菜價基本保證了25W以上。
今年滴滴為了爭取人才，還是非常捨得給錢的，尤其是對於BAT的SSP、阿里星檔次的人，基本都保證了比BAT高不少的薪資。
總體來說，能在BAT拿到40W以上offer的童鞋，都應該跟滴滴聊聊。
小米：
小米的白菜價基本在16K左右，一年後授予期權。常規SP的價格比BAT家的SP略高1、2K，快到20K了。另外，小米今天在AI這塊招人挺多的，發了不少SSP offer，可以關注下。
招聘量：小米這兩年量都不太低。他家有個獨特的優勢就是，戶口指標和解決的比例，據說是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。
頭條：
去年的新秀，一舉把SP價格抬到30W+的頭條，今年算是第二年大規模做校招。頭條的白菜價已經到了25~30W，好人的價格都可以到35W了，阿里星檔次的童鞋可以單獨談。
招聘量：挺大的，也有幾百人了，不過只集中在20所目標院校做宣講交流等，因此影響力可能不大。
鏈家：
此處的鏈家單指鏈家網，這是一個完全獨立的、純互聯網人士組成的團隊，大概2、3年的時間，從幾十人發展到一千多人。
今年也是鏈家網第一次大規模做線下宣講等，白菜價offer 比BAT略高一些，大概15K*15，很優秀的人可以單獨談SP。
招聘量：發出去的offer也有幾百個了，量不小。
5、其他創業團隊
Face++、商湯、地平線等AI圈公司：
這類公司今年對於個別博士等，基本都開過百萬年薪的offer，其中還有家開了100W現金的offer，還是蠻讓業內吃驚的。
不過由於這幾家招聘量都不大，每家可能就是幾十個人，因此我們就不單獨展開了。
快手：
快手的招聘量不大，不過發的offer都很給力，同檔的童鞋，居然比滴滴頭條還略高一點，基本是市面同檔最高的。我們看到的幾個offer都是30W± +期權。作為一個5000W日活的公司，果然很有底氣。
猿題庫：
跟去年一樣，20K、22K、25K（25K很罕見，基本都是清北里的好苗子），過了試用期有期權計劃。
融360：
白菜價大概是22W+，演算法等SP給的略高一些。發offer時就承諾期權，入職滿一年後授予。
發出去了上百個offer，作為互聯網金融創業公司的一個標桿，這個量不算少了。
知乎：
白菜價總包跟BAT差不多，20多W，或者說月薪略多1K左右，不過月份不同有所不同呢。
貌似知乎剛開始較大規模地做校招，業務發展的快（D輪又融了很多錢），挺缺人的，所以校招、實習的量在逐步變大。知乎做校招，是真心省事啊，學生用戶口碑好。
其他創業公司：
其他的咨詢的少，個案沒有代表性，就不講了。
二、什麼樣的應屆生可以拿到這些offer：
（一）產品白菜價15~20W：
先單說產品，因為產品起薪低（跟學技術不一樣，新產品的童鞋不容易證明能力）。
基本上，名校出身，邏輯清晰、知識面不錯、學習能力強、有過小半年主流公司產品實習經驗，知道如何幹活，那差不多能找到一個15~20W的白菜offer，大概就是10~14K*15/16。應屆生過22W的，少，個別公司會給。
產品童鞋不要氣餒，好的產品非常稀缺，晉陞會很快。
（二）技術：
1、白菜價 22W：
薪水：15K*15，14K*16；
去年預判：「從今年起，渣碩的Offer將會站穩20W」（解釋下，渣碩是北郵人論壇一個常見的詞，用以謙虛地表達自己是個普通碩士）
今年觀點：看來22W的白菜價是很難再下去了。
什麼樣的學生可以拿到：北郵華科這檔院校（兩大互聯網人才供給量最大的院校，所以用他們做參考），相關專業中等水平的童鞋，多刷刷題，找個實習認真干幾個月，證明你是能幹活的，基本就可以拿到了。
2、常規SP 25W：
薪水：16K*15/16；
去年觀點：沒提這檔。
今年觀點：所有公司都可以給到。
什麼樣的學生可以拿到：刷題刷的好一些，清楚常規演算法背後的原因（知其所以然），工程代碼寫的乾淨利落，就差不多了。
3、SSP Offer 30W±：
薪水：18~20K*15/16，個別公司再給點股票、簽字費（這年頭應屆生都有簽字費了）；
去年預判：「我們寫了「待校驗」，因為今年主流的30W offer依然集中在5、6家公司手裡，BAT沒有大規模地改。」
今年觀點：短期內不太能再提升了，如果京東頭條滴滴等這檔的招聘量再大一些，BAT可能會緩緩地在2、3年內提到這個價格。
什麼樣的學生可以拿到：
演算法：AI今年太熱了，基本所有上市公司，主流創業團隊都開過這檔了。機器學習、語音識別、圖像處理等演算法好的童鞋，發過1、2篇頂會論文的，工程能力還可以的，基本就可以拿到這個offer了。
工程：純靠工程能力拿這個offer，有點難度，ACM區域賽金銀銅的水平吧。在BAT拿有難度，得去滴滴頭條這種。
4、40~50W
薪水：20~30K*15/16，再給點股票。
去年預判：沒寫這檔。
今年觀點：單獨提出來這檔，是因為之前這檔的確少。但是，今年光華為一家，就開了幾百個這種offer，尤其在清北，靠著這檔offer，砸走了上百個博士。對於一些比較牛一些的學生，尤其是博士，這檔offer逐步容易起來了。另外一方面，AI的確太熱了，國內缺人。
什麼樣的學生可以拿到：
大概就是，有個2、3篇熱門方向的頂會一作的童鞋，可能手裡拿了4、5個30W的offer，能在1、2家公司拿到4、50W的offer。
5、60~150W
擱在一起寫吧，省事點。反正都超出正常人範圍了，大家看看就行了。
1）這麼貴划算嘛？
非常划算，所以現在的情況是各家招不到、招不夠。尤其是100W以上的，太難招到了。
另外還有個問題是，大家之前習慣招2、30W的，對於60~150W的學生如何培養、使用，還在摸索中。
2）為什麼划算？
以北京為參考，單論薪資成本：
白菜價22W=30W人力成本；
青菜價30W=40W人力成本；
某星檔60W=70W人力成本；
神檔100~150W=110~160W人力成本；
最粗糙的經濟換算：
花60W招個阿里星，開發效率遠超過2、3個普通學生；
花100W招個G/MS家博士獎學金獲得者，解決問題的效率遠超過2、3個普通的SP；
花150W招個CMU的牛博，他能解決你花300W招10個人也解決不了的問題；
人才培養、團隊建設：
對於公司而言，核心高潛人才非常非常重要，這些姚班、ACM/IOI金銀銅、G/MS家博士獎學金獲得者等出身的學生，大部分天賦和基礎是真好，培養空間太大太大。
每年都能招到一批可以批量培養成為T10、P10、T4的高潛，做老闆的簡直可以笑醒。
招聘：
來了一個戴文淵，後面就陸續可以吸引來一堆6\70W、3\40W的人。
唐文斌為什麼能融那麼多錢？很重要的原因是他能號召來了一堆NOI 金牌，這些人能解決同齡人解決不了的問題，所以大家就願意投。
社招挖來的成本太高等原因我們就不展開討論了。總體而言，越貴的學生越值得挖，因為社招的時候，你需要花更高的價錢。
3）對標？
工程：ACM World Final吧，拿了金銀銅的基本可以保個100W的，靠前的基本可以保個6\70W的
演算法：G/MS 家博士獎學金獲得者，頂會熱門方向6、7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有個XX會的best paper，你基本就可以集齊頂級Offer召喚神龍了。
4）誰掏錢要？
BAT、滴滴、小米、新美大、頭條，眾多AI創業公司等，都要。
現在的問題是：6、70W還好招一些。100W以上的，很少有人理我們這些國內公司，今年我們自己看到的有近10個100~150W的offer，被學生鋸掉的有一半……
為什麼？
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三、為什麼校招這麼火爆？
不是說寒冬嘛？不是說泡沫破滅嘛？
這都是新聞里的寫法，跟我們作為獵頭，在一線看到的數據，完全不一樣。
這裡簡單寫幾句，本月會發篇長文詳細寫下，歡迎關注。本月準備發 「2016年中國互聯網的社招的盤點&社招薪酬報告」，屆時會詳細地分析過去一年裡整個市場的行情。我們公眾號里，有前幾年的行情分析和預判，大家也可以看下，目前看，是準確的。
價格取決於價值，影響價格波動的是供需關係。
從需求看：
上市公司：
阿里凍結HC好幾次了，15年年底，36000多人，16年年底，他們接近47000人，凍結HC凍結出來1W人……
百度、騰訊、京東等等，誰家一年沒招個幾千人？
創業公司：
創業公司的確死了很多，P2P、O2O死了一票票的，然而活下來的又融了很多錢，也成立了很多新公司，融了很多錢，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的統計數據（Q4沒找到）
從供給看:
社招：一直沒有什麼新增供給，傳統IT、通信業需求旺盛；
校招：學生來互聯網的比例基本沒有大幅提升，尤其是優質學生，整個社會風氣如此。
（嗯，今天，清北去體制內的比例依然遠遠高於名企。你去水木發個帖子，咨詢下在銀行總行、航天、中央部委、互聯網之間選擇校招offer，大家依然會一邊倒地建議你去體制內）
更詳細的分析和數據統計，歡迎大家關注我們，我們會在3月份發出更詳細的統計。
四、18屆行情？
差不多了，估計跟17屆持平。
有能力下場的玩家，基本都下場展示過肌肉和需求了。
華為一次性地把價格漲到位了，其他大的上市公司不會有太大波動。
剩下的未上市公司裡面，除非滴滴、頭條、鏈家等忽然上市融了很多很多錢，要大力擴張。
否則17屆的行情應該不會有太大的波動了。
办点事 wrote:
2017屆互聯網校招薪酬報告：白菜價22W，青菜價30W，神價150W | OfferCome
原創 2017-02-28 OfferCome OfferCome獵頭
點擊上方馬上關注 OfferCome
每年校招Offer的數量、質量表明了各家公司對於整個招聘市場、人才供需的判斷，也是我們OfferCome觀察整個互聯網市場的一個窗口。
而從2016年開始，我們為部分客戶尋訪高端學生，因此我們對於市場的觀察角度更多了一些（也歡迎畢業就可以拿40~150W的應屆生聯繫我們，你們從大四開始就可以通過獵頭走特殊渠道，而不是常規校招渠道排隊了）。
引子：
先說下對16年17屆校招的總體看法：本該是個不大不小的年，結果被華為一己之力搞成了個大年。
白菜價22W：
14、15K*15/16，90%的主流公司都給了這數；
青菜價30W：
BAT一般在25~30W（15~18K*15/16），其他家一般30W±（18~20K*15/16，個別給點股票）；
6、70W：
從罕見變得多起來，不少公司都給過了，薪酬方案不一；
100W：
慢慢多起來了，有點像1、2年前的6、70W；
備註：
上面是指技術的薪酬，產品薪酬可參考同檔研發打七折八折，運營打五折六折，HR打……算了，不說了，說多了都是淚。
一、各家互聯網公司15年校招Offer情況
0、華為
雖然是講互聯網校招，但是我們必須講下華為，今年所有公司都繞不過華為搶人。
招聘量：1W人
大概是所有主流互聯網公司招聘量之和，這個量決定了全行業的定價策略都得聽華為的。
白菜價：14K/20W起
全互聯網/IT/通信行業的公司都得跟上這個白菜價。
SSP Offer：4、50W，甚至更高
普通SP沒這麼高，也就是3、40W。但華為在清北等砸出來的幾百個4、50W甚至更高的offer（有些比常規的阿里星還高一些），打的所有公司都沒脾氣。
最後的結果就是：華為在清北招走的17屆學生，大概是所有中國互聯網公司+MS、Google等外企之和的兩倍。
不管華為有怎樣的爭議，一個營收超過BAT之和，研發成本超過BAT之和的公司，捨得花錢做校招的時候，就註定我們大家都得跪著。
1、BAT：
BAT三家因為招聘量大，占互聯網校招量一半，因此實際形成了一個默契的大白菜價格聯盟，至於SP\SSP、某星檔，那就全靠各自本領去爭取了。今年看，這個白菜價差不多被推到了22W左右，常規的SP\SSP還是在25~30W。
B：
今年B家整體薪酬是上浮一些的，照以前14、15K算是常規的SP了，今年看15K算白菜價，按照14.6個月算，白菜總包 22W了，在BAT裡面算最高的。
常規SP略高白菜1、2K，SSP過20K的不常見。也就是說青菜價大概是25~30W。
大概十年前起，百度就一直對校招生的招聘和培養非常重視，薪資也基本保證在同檔公司里靠前的位置，這次薪酬的微調也能看出來了。
招聘量：1500人的體量，整體招聘量也很高
A：
A家今年校招動手非常早，也非常低調，8月份感覺就發的差不多了。不知道後面被截胡的多不多。
據說今年主要以招A檔學生為主，見到的A檔還是15\16K*16=24、25.6W，有個別高一點點的，B檔的offer今年沒怎麼見到。
你說25W是A家白菜價？好像有點不對，因為A檔考核要求不低阿。但要說A檔算是SP？這SP占比又不太對……
招聘量：校招量是個謎，不過大家都認為應該不大，業內預測也就大幾百人。
T：
T家白菜價比起往年是漲了一些的，12.5K的月薪沒變化，但承諾的月份增加到16個月，再加上房補，總包超過了21W（實際T家獎金的確不低）。常規的SP會高2、3K，SSP會更高一些，一樣，過20K的少。
跟BA兩家類似，青菜價也是差不多25W起，只是月薪看來有點少。
招聘量：今年招了2000人，是整個互聯網行業招聘量最大的公司了。
A星檔：
A家的阿里星，今年只看到1個offer，側面問了幾個，還是去年的行情，大概6、70W的總包，基本是30+30，根據事業部和個人情況浮動。
BT兩家：實際都有6、70W甚至80W+的offer，而且量並不比阿里星小太多，只是兩家都沒有專門做成項目制來好好宣傳，而是一個個招的。因此在中高端學生群體中，沒有形成足夠的影響力，略可惜。
2、過百億美元市值的公司：京東、攜程系、360
京東：
京東今年白菜價跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一點。
值得一提的是，京東今年做了第一屆科學家計劃，中位值據說都到了55W，我們看到個別博士的offer快100W了，這項目主要針對全球的優秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。對標誰，不言而喻，建議18屆的關注下。
招聘量：快趕上BAT了，今年總部招了差不多1000人，各區域公司還招了好幾百人，感覺要躍居校招第一梯隊了。
網易：
網易遊戲：
最近3、4年，網易遊戲每年都從清華招走5、60人，這是什麼概念呢。BAT一般也就能招到10個，大部分年頭，BAT招到的清華學生加起來還不到網易的一半。
為什麼？因為丁磊的臉肉嘟嘟地可愛？因為網易的豬肉好吃？
因為人家網易遊戲錢多，校招動輒35W、40W砸出去，然後之前去的師兄師姐，再告訴師弟師妹，遊戲的獎金可能十幾/幾十個月（當然，不好的可能一分錢獎金都沒有），所以學生們紛紛就從了。
非遊戲：
非遊戲的話，有傳統的門戶、郵箱等，還有非常火的嚴選、考拉海淘等新業務，白菜價大概是13K，好的童鞋可再單獨談下。並且，並且，並且從往年看，大部分人都能拿到18個月以上。換句話說，網易非遊戲團隊的白菜價是24W-……
招聘量：整個網易集團，量還是蠻大的，雖然沒有上千，但也大幾百了。
攜程系：
攜程：
攜程研發產品基本都在上海，白菜價在上海還是挺不錯的，差不多18~22W，SP會再多幾萬，跟BAT差不多。考慮到攜程的工作強度，實際比BAT性價比高一些。
由於在線旅遊很複雜，需要很強的線上、線下團隊等，因此攜程還有一個單獨的管培項目，持續了有幾年了，起薪跟其他公司產品運營類似，據說在內部晉陞速度也很快。最近還有一個GLP（全球領導力計劃），專門為國際化鋪路的，目標是世界名校的MBA等。
去哪兒：
去哪兒做校招有幾年了，招聘量一年比一年大，同檔學生，薪水一直比BAT略高一些（去哪兒整體還是蠻重視產品技術的，北京競爭又非常激烈）。
今年碩士白菜價的起點就是21W起（本科的起點低幾萬），比較好的學生都可以到25W，個別好的SP也有接近30W-。
招聘量：同網易，整個攜程系，量雖然也沒上千，但是也大幾百人。
360：
360雖然退市了，不過我們還是擱在上市公司裡面講吧，畢竟過兩年就上市了。
我們看到的價格基本都是15K，總包差不多21W+，貌似還有單獨的安全星、前端星計劃，沒見過這兩個星項目的offer，不知道具體數字，歡迎大家爆料。
招聘量：量倒挺大的，好幾百人。
3、其他上市公司：
搜狐系：
搜狐門戶、視頻等：
張老闆復出后，改革了很多東西，比如說薪水向產品技術傾斜，像校招生，今年白菜價起手就是16K，還是蠻捨得的，真是下定決心招好人重頭來過的節奏。
招聘量：17屆準備招好幾百的應屆生，因此HR現在還在忙春季補招，17屆還沒定下來的童鞋趕緊找人內推去吧。
搜狗：
作為一個產品、技術驅動的團隊，搜狗的校招白菜價今年差不多在22W左右，SP蠻給力的，基本是比BAT高一些的，資質好的基本都30W左右或者更高了。
招聘量：也有百餘人了。
新浪系：
新浪和微博的校招一般是一起做的。演算法等一些方向還可以，基本能到25W的總包，跟BAT普通SP持平。產品管培也不錯，大概可以到20W左右，算是產品類offer裡面比較高的。其他Offer普通水平吧。
招聘量：一共大概百餘人，他們的產品和銷售類管培，招了有十幾個，據說蠻受重視的。
樂視：
樂視今年校招價格給的非常高，看到的一些SP offer 比BAT高一截，動輒3、40W起，不過鑒於目前他家的特殊情況，我們就不展開討論了。
宜信：
宜信的白菜價沒見過，看到幾個大數據團隊的SP都30W±，還是一貫地給力的。不過貌似招聘量一直不大。
剩下的上市公司招聘量不大，也沒有聽說誰家發了很多很高的offer，對市場影響不大，就不單獨講了。
4、滴滴、小米、頭條、鏈家、新美大
把這五家列在一起，是因為，這5家是沒啥風險的沒上市公司，且校招量比較大，且公司業務穩定基本大而不倒了，且估值都是幾百億或者近百億美元。除去螞蟻金服外，這五家算是未上市公司的代表了。
新美大：
白菜價大概是21~23W，SP到25W了，非常青睞名校學生，部分非常好的童鞋都給到了接近40W的總包，甚至還能有股票。
招聘量：很大，據說已經發出了一千多個offer。今年春招實習生據說也要招近千人。相當可觀。
滴滴：
滴滴的校招動手有點晚，不過白菜價基本保證了25W以上。
今年滴滴為了爭取人才，還是非常捨得給錢的，尤其是對於BAT的SSP、阿里星檔次的人，基本都保證了比BAT高不少的薪資。
總體來說，能在BAT拿到40W以上offer的童鞋，都應該跟滴滴聊聊。
小米：
小米的白菜價基本在16K左右，一年後授予期權。常規SP的價格比BAT家的SP略高1、2K，快到20K了。另外，小米今天在AI這塊招人挺多的，發了不少SSP offer，可以關注下。
招聘量：小米這兩年量都不太低。他家有個獨特的優勢就是，戶口指標和解決的比例，據說是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。
頭條：
去年的新秀，一舉把SP價格抬到30W+的頭條，今年算是第二年大規模做校招。頭條的白菜價已經到了25~30W，好人的價格都可以到35W了，阿里星檔次的童鞋可以單獨談。
招聘量：挺大的，也有幾百人了，不過只集中在20所目標院校做宣講交流等，因此影響力可能不大。
鏈家：
此處的鏈家單指鏈家網，這是一個完全獨立的、純互聯網人士組成的團隊，大概2、3年的時間，從幾十人發展到一千多人。
今年也是鏈家網第一次大規模做線下宣講等，白菜價offer 比BAT略高一些，大概15K*15，很優秀的人可以單獨談SP。
招聘量：發出去的offer也有幾百個了，量不小。
5、其他創業團隊
Face++、商湯、地平線等AI圈公司：
這類公司今年對於個別博士等，基本都開過百萬年薪的offer，其中還有家開了100W現金的offer，還是蠻讓業內吃驚的。
不過由於這幾家招聘量都不大，每家可能就是幾十個人，因此我們就不單獨展開了。
快手：
快手的招聘量不大，不過發的offer都很給力，同檔的童鞋，居然比滴滴頭條還略高一點，基本是市面同檔最高的。我們看到的幾個offer都是30W± +期權。作為一個5000W日活的公司，果然很有底氣。
猿題庫：
跟去年一樣，20K、22K、25K（25K很罕見，基本都是清北里的好苗子），過了試用期有期權計劃。
融360：
白菜價大概是22W+，演算法等SP給的略高一些。發offer時就承諾期權，入職滿一年後授予。
發出去了上百個offer，作為互聯網金融創業公司的一個標桿，這個量不算少了。
知乎：
白菜價總包跟BAT差不多，20多W，或者說月薪略多1K左右，不過月份不同有所不同呢。
貌似知乎剛開始較大規模地做校招，業務發展的快（D輪又融了很多錢），挺缺人的，所以校招、實習的量在逐步變大。知乎做校招，是真心省事啊，學生用戶口碑好。
其他創業公司：
其他的咨詢的少，個案沒有代表性，就不講了。
二、什麼樣的應屆生可以拿到這些offer：
（一）產品白菜價15~20W：
先單說產品，因為產品起薪低（跟學技術不一樣，新產品的童鞋不容易證明能力）。
基本上，名校出身，邏輯清晰、知識面不錯、學習能力強、有過小半年主流公司產品實習經驗，知道如何幹活，那差不多能找到一個15~20W的白菜offer，大概就是10~14K*15/16。應屆生過22W的，少，個別公司會給。
產品童鞋不要氣餒，好的產品非常稀缺，晉陞會很快。
（二）技術：
1、白菜價 22W：
薪水：15K*15，14K*16；
去年預判：「從今年起，渣碩的Offer將會站穩20W」（解釋下，渣碩是北郵人論壇一個常見的詞，用以謙虛地表達自己是個普通碩士）
今年觀點：看來22W的白菜價是很難再下去了。
什麼樣的學生可以拿到：北郵華科這檔院校（兩大互聯網人才供給量最大的院校，所以用他們做參考），相關專業中等水平的童鞋，多刷刷題，找個實習認真干幾個月，證明你是能幹活的，基本就可以拿到了。
2、常規SP 25W：
薪水：16K*15/16；
去年觀點：沒提這檔。
今年觀點：所有公司都可以給到。
什麼樣的學生可以拿到：刷題刷的好一些，清楚常規演算法背後的原因（知其所以然），工程代碼寫的乾淨利落，就差不多了。
3、SSP Offer 30W±：
薪水：18~20K*15/16，個別公司再給點股票、簽字費（這年頭應屆生都有簽字費了）；
去年預判：「我們寫了「待校驗」，因為今年主流的30W offer依然集中在5、6家公司手裡，BAT沒有大規模地改。」
今年觀點：短期內不太能再提升了，如果京東頭條滴滴等這檔的招聘量再大一些，BAT可能會緩緩地在2、3年內提到這個價格。
什麼樣的學生可以拿到：
演算法：AI今年太熱了，基本所有上市公司，主流創業團隊都開過這檔了。機器學習、語音識別、圖像處理等演算法好的童鞋，發過1、2篇頂會論文的，工程能力還可以的，基本就可以拿到這個offer了。
工程：純靠工程能力拿這個offer，有點難度，ACM區域賽金銀銅的水平吧。在BAT拿有難度，得去滴滴頭條這種。
4、40~50W
薪水：20~30K*15/16，再給點股票。
去年預判：沒寫這檔。
今年觀點：單獨提出來這檔，是因為之前這檔的確少。但是，今年光華為一家，就開了幾百個這種offer，尤其在清北，靠著這檔offer，砸走了上百個博士。對於一些比較牛一些的學生，尤其是博士，這檔offer逐步容易起來了。另外一方面，AI的確太熱了，國內缺人。
什麼樣的學生可以拿到：
大概就是，有個2、3篇熱門方向的頂會一作的童鞋，可能手裡拿了4、5個30W的offer，能在1、2家公司拿到4、50W的offer。
5、60~150W
擱在一起寫吧，省事點。反正都超出正常人範圍了，大家看看就行了。
1）這麼貴划算嘛？
非常划算，所以現在的情況是各家招不到、招不夠。尤其是100W以上的，太難招到了。
另外還有個問題是，大家之前習慣招2、30W的，對於60~150W的學生如何培養、使用，還在摸索中。
2）為什麼划算？
以北京為參考，單論薪資成本：
白菜價22W=30W人力成本；
青菜價30W=40W人力成本；
某星檔60W=70W人力成本；
神檔100~150W=110~160W人力成本；
最粗糙的經濟換算：
花60W招個阿里星，開發效率遠超過2、3個普通學生；
花100W招個G/MS家博士獎學金獲得者，解決問題的效率遠超過2、3個普通的SP；
花150W招個CMU的牛博，他能解決你花300W招10個人也解決不了的問題；
人才培養、團隊建設：
對於公司而言，核心高潛人才非常非常重要，這些姚班、ACM/IOI金銀銅、G/MS家博士獎學金獲得者等出身的學生，大部分天賦和基礎是真好，培養空間太大太大。
每年都能招到一批可以批量培養成為T10、P10、T4的高潛，做老闆的簡直可以笑醒。
招聘：
來了一個戴文淵，後面就陸續可以吸引來一堆6\70W、3\40W的人。
唐文斌為什麼能融那麼多錢？很重要的原因是他能號召來了一堆NOI 金牌，這些人能解決同齡人解決不了的問題，所以大家就願意投。
社招挖來的成本太高等原因我們就不展開討論了。總體而言，越貴的學生越值得挖，因為社招的時候，你需要花更高的價錢。
3）對標？
工程：ACM World Final吧，拿了金銀銅的基本可以保個100W的，靠前的基本可以保個6\70W的
演算法：G/MS 家博士獎學金獲得者，頂會熱門方向6、7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有個XX會的best paper，你基本就可以集齊頂級Offer召喚神龍了。
4）誰掏錢要？
BAT、滴滴、小米、新美大、頭條，眾多AI創業公司等，都要。
現在的問題是：6、70W還好招一些。100W以上的，很少有人理我們這些國內公司，今年我們自己看到的有近10個100~150W的offer，被學生鋸掉的有一半……
為什麼？
推薦本周的另外一篇文章《僱主煩惱：校招150W招不到人？最優秀的程序員苗子在哪？ |OfferCome》
三、為什麼校招這麼火爆？
不是說寒冬嘛？不是說泡沫破滅嘛？
這都是新聞里的寫法，跟我們作為獵頭，在一線看到的數據，完全不一樣。
這裡簡單寫幾句，本月會發篇長文詳細寫下，歡迎關注。本月準備發 「2016年中國互聯網的社招的盤點&社招薪酬報告」，屆時會詳細地分析過去一年裡整個市場的行情。我們公眾號里，有前幾年的行情分析和預判，大家也可以看下，目前看，是準確的。
價格取決於價值，影響價格波動的是供需關係。
從需求看：
上市公司：
阿里凍結HC好幾次了，15年年底，36000多人，16年年底，他們接近47000人，凍結HC凍結出來1W人……
百度、騰訊、京東等等，誰家一年沒招個幾千人？
創業公司：
創業公司的確死了很多，P2P、O2O死了一票票的，然而活下來的又融了很多錢，也成立了很多新公司，融了很多錢，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的統計數據（Q4沒找到）
從供給看:
社招：一直沒有什麼新增供給，傳統IT、通信業需求旺盛；
校招：學生來互聯網的比例基本沒有大幅提升，尤其是優質學生，整個社會風氣如此。
（嗯，今天，清北去體制內的比例依然遠遠高於名企。你去水木發個帖子，咨詢下在銀行總行、航天、中央部委、互聯網之間選擇校招offer，大家依然會一邊倒地建議你去體制內）
更詳細的分析和數據統計，歡迎大家關注我們，我們會在3月份發出更詳細的統計。
四、18屆行情？
差不多了，估計跟17屆持平。
有能力下場的玩家，基本都下場展示過肌肉和需求了。
華為一次性地把價格漲到位了，其他大的上市公司不會有太大波動。
剩下的未上市公司裡面，除非滴滴、頭條、鏈家等忽然上市融了很多很多錢，要大力擴張。
否則17屆的行情應該不會有太大的波動了。.(恕刪)
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