這家公司從１０４人力銀行看到我的履歷表
徵求小弟是否對業務的工作性質有興趣
小弟目前也在找工作，也對工作性質來者不拒，就答應去面試。
今天去面試，一進到這家公司，公司大概有二十多個人
其中男性業務占很多，都待在公司聊天，滑手機。
然後面試官是一個課長
他說底薪很容易達到我從履歷表寫的（我寫２９Ｋ以上）
我進一步問他多少，他說至少有３５ｋ以上
而且輕輕鬆鬆就可以拿到。
我又問他貴公司業務是要外出跑嗎？還是待在公司裡？
因為我把從進公司所看到的都跟面試官講
他說業務是要去外面跑沒錯
可是因為公司一直招募很多新人業務，所以我才會看到很多業務
不過我面試時間大概一小時，面試完成之後也沒看到公司的業務有變少的跡象
（是真的要出去跑嗎？）
然後面試最後，面試官課長一直批評外面公司的業務
說外面的業務底薪很少，我們這邊很高（他出３５Ｋ的確滿高的）
說外面的業務有業績壓力，我們這邊沒有業績壓力，輕鬆拿到高薪
說外面的業務業務要單打獨鬥，我們這邊是團體，所以不會放你自生自滅
可是當我提出比較有點深澳的問題
面試官似乎有點打太極的說法
比如說工作內容、公司福利、業績是否達到才能拿到獎金之類的問題
他都叫我先上兩天的課，會比較清楚！
所以小弟我在這邊有點疑問，這家公司是直銷商嗎？
（印象中直銷商才會說我們很輕鬆拿到高薪？而且還要上課才會說明公司的所有細節等等等...）
還是真的有版友有在貴公司打拼過的，可以來說說經驗談嗎？？謝謝！
進去看到面試說得很難聽,竟然還要那個新人 隔天馬上來上課(很缺人的公司,多數都有問題)
裡面面試的經理,完全沒有一般經理該有的樣子(問太深還會惱羞成怒,嘉義區的...
劃一個大餅給你,但實際去想根本領不到(不含油資折舊維修停車喔,那些都算自己的)
想一下,如果真的這麼好,輪的到我們嗎?
GOOGLE有一篇大大有寫得很詳細,歡迎要進去前可以先做做功課
想清楚!!!!!!!!!!!
另外，公司在臺灣30幾年都是到府銷售，也有很好的售後服務，不過客戶有產品上的問題都直接找我啦！也很多客戶到後來也變朋友了，可能我自己也愛聊天吧哈哈哈...
至於底薪多少，見仁見智，畢竟業務主要薪水也是靠個人努力去做業績賺取佣金，除了了佣金外，公司福利上也很優渥，獎金，國外旅遊獎勵也少不了。
至於樓上提到抽成的部分，(有保障底薪，但並沒那麼高說，可以請樓上大大私訊告訴我是誰告知的，我去探聽一下)，我在公司也待一年多了，算是有小心得，有其他問題都可以再私訊我。
職場新人要注意了，不是不能做，也是一種business model，但是風險不低，原因如下
電話小姐：我們是德商，有業務職缺，請來面試
我：請問是怎樣內容的業務項目呢？
電話小姐：來面試就知道了
我：要準備什麼？或有什麼要注意的？
電話小姐：來的時候填個人資料 其他不用
我：資料不是在人力銀行都有？還要填寫？可否寄給我先填寫？我想增加面試時間 節省時間？
電話小姐：阿.....沒關係 來再填就好
我：好 （OS：可能外商有外商的制度吧）
面試流程：
填寫基本資料
填寫業務銷售反應問卷（選擇題）
經理面試
請來上課
Offer？
經理：你知道我們是做什麼的？
我：家庭用清潔相關用品 來自於德國，在台有XXXXXXOOOXOXO
經理：你對本公司的瞭解？
我：貴公司專注於XXOXOXOXOXOX
經理：你過去的經驗不在B2C，為什麼想來？為什麼可以勝任？
我：產品雖不同，但銷售技巧與精髓是一樣的，瞭解自家產品優劣，找出目標市場目標客戶與對方需求，提更夠好解決方案OR服務OR體驗XOXOXOXXOXOXO
到這裡都還算正常
接下來就不正常了
越問越深，越來越有趣（索芬妮，忍著笑很辛苦）
經理：這是我們的訓練（打開一本寫滿課程的A4），我相信我們的訓練結合您過去的經驗，一定可以創造出自己的價值，下週幾可以來上課？
我：上課？請問我得到offer了（就這樣？）？會有正式offer letter嗎？
經理：恩...對 但沒有Letter喔 先上課 什麼時候上課呢？下週一？
我：可是我對於這職務還有很多疑問，您應該理解面試是讓公司與求職者互相認識，可否讓我更瞭解貴公司與職務？
經理：好的 有什麼想問的？
我：請問貴公司的制度與文化大概是怎樣？
經理：我們是德商，文化制度 產品品質一定相當良好，這不是我說，大家對德國人的印象就可以說明
我：（...跟沒說一樣）那請問一下 業務職責 細節工作內容與未來發展性？
經理：初期我們會有業務主任帶你跑客戶，你有需求 他會協助你完成，完全不會跟你搶獎金喔，賣越多你賺越多，當然你後面也要領導團對帶新人，我也是打工仔，但是我有更多經驗所以在這個位子，我希望你以後也能有機會帶隊，什麼時候上課？
我：（說了除了我原本就知道要來賣產品，其他還是不知道，50歲繼續賣吸塵器？）講到業績，請問這工作細節收入？公司要我付出時間、經驗、能力創造更高盈收，相對我的付出能獲得什麼？能不能具體點？譬如薪資結構？獎金計算方式？
經理：我們底薪是兩萬，加上如果一個月內有30次與客戶demo加五千，所以是兩萬五，產品會有很多組合項目，金額不一樣，一個月賣五萬或賣七萬，抽成比例也不同。來上課吧，何時呢？
我：請問計算公式是？我想瞭解我進入後的年收入狀況
經理：這是商業機密喔，要來上課才知道，有的人很認真 一個月就賣很多台 年薪破百。何時上課呢？
我：（...要我在資訊不清楚之下，就要做出決定？）請問這職務的要求，譬如需要怎樣特質或能力的人？
經理：經驗零沒關係，我們從新教導，我要的是做business的，不是要業務，除此之外，這人還必須耐辛苦和企圖心，我們有人一個月賣二十幾萬，有人一個月賣不出一台，就很抱歉要走人了
我：（business man？也是有各種不同性質的商業人阿，回答覺得空洞）恩？您說一個月至少要賣出一台？剛剛談薪資沒說，那所以保障底薪是有但書？是沒保障的保障底薪？
經理：對 剛剛忘記講，前十個月如我剛剛所說，但一個月至少要賣出一台
我：那十個月之後呢？譬如可能底薪降低 但相對是抽％比例上升，或有領導加給？
經理：這是公司機密喔，十個月後你就知道了，不錯吧。上課時間是？
我：（什麼都不知道阿？）恩？您的口音很特別，請問您是那邊人？
經理：我香港人
我：挖 來臺灣工作喔，好厲害，這個工作與收入一定很吸引你（我用粵語問他）
經理：恩？你會講廣東話？
我：恩 我以前在大陸工作過數年，履歷上面有阿，所以～～～您沒有看過我履歷？
經理：喔 我們是台中一位小姐負責，我沒有看過你履歷，你超適合我們。週一下午上課好嗎？
我：（...有夠不尊重求職者的，而且剛剛不是說要找思路清楚的吃苦耐勞business man？履歷都沒看，怎麼過濾你要找的人？）請問公司目前面對的挑戰是？或主要的目標？譬如說：可能要打敗Dyson，市場曝光率、佔有率？他們的品牌行銷做得很好 公司目標與策略是？
經理：Dyson在臺灣是代理商體系，但是行銷費用是英國總部出的，所以這些代理商超好做。我們會參加世貿展，要追蹤有興趣的客戶。
我：（Dyson是我舉例的耶....所以挑戰是？目標是？策略是？）請問怎麼approach客戶？客戶名單怎麼來？
經理：我們有參展，也會陌生拜訪，這你不用擔心
我：（賣不出去被fire，當然會擔心客戶在哪裡？回答我阿＝ ＝）請問業務一天的工作流程大概是？
經理：初期要大量上課，下午一點到晚上十點，會有一堆training meeting讓你快速進入狀況 產品瞭解學會介紹 學會組裝 和close deal技巧。
我：（...奇怪的上班時間）因為我還有其他offer，可以讓我考慮一下嗎？
經理：OK
我：最後一個問題？
經理：好的
我：請問這邊業務平均年收是多少？平均年資？
經理：這要看個人努力耶，有人一個月賣幾十萬，有人一個月賣不出一台，有些人有職涯考量，不一定耶！
我：（超級空洞....而且你懂平均的意思嗎？）所以平均是多少？
經理：這個你來就知道了。
我：祝您生意興隆
經理：謝謝
結論：
1.劃大餅的介紹業務遠景：
面試的意義是讓雙方可以互相瞭解，公司希望看看求職者的經驗能力與個性，是否適合公司與此職務；求職者可以瞭解公司策略與目標、工作的內容與將要面對的挑戰或心態，薪水與年收入，以及最重要是做了以後的未來我會變成怎樣的人。
經過一小時以上面談，氣氛雖然融洽，但是求職者對於職務內容、未來發展，公司目標與策略、個人年收入預估等等都是個問號。我只知道我是要去賣該產品，怎麼賣 賣給誰 年收入不知道 公司目標與策略 不知道 管理風格與文化 不知道（可能知道了 打虎爛仗？）不清不楚的職務內容與遠景，我無法接受。
2.可以做嗎？
可以做，我相信德國產品會有一定水準，但是或許這樣的經驗或許很難帶去下一個工作，除非下一個工作也是要同樣性質的人（你去鴻海面試的時候 要怎麼表達？我以前是在賣吸塵器的？！怎麼賣？SWOT優劣分析、KPI怎麼訂定、行銷策略是？...我回答不出來耶 他根本沒講！）可是若繼續這類型的工作反正又不需要經驗，他有一堆課程，那獲得這種經驗的價值是？可能要想清楚？
3.不要被『德商』『外商』兩個字衝腦：
應該跟德商沒有什麼關係，或許是有簽約經銷德國的產品而已，不然應該掛德商XXXX臺灣分公司，像是一種利用原廠光環的一種品牌行銷與影響力，來增加光環與包裝；業務員有兩百多人，不太像是一般外商在台灣設立分公司會有的業務規模。一般人嚮往的外商文化、制度、福利、壓力、步調，看起來在這裡很難體現。
我剛從台北的單位離職!
1.整個從面試開始香港籍的經理就對薪資,福利待遇等有所保留! 不透露商品的價位!最誇張的是
在網路人力銀行上面它並沒有誠實提供超低底薪加不清不楚的獎金計算方式!真的要進去上班請三思!
2.教育訓練不足!直接會要你從身邊的親朋好友下手! 直銷方式到人家家裡推銷高價的吸塵器! 想要先學公司其他較低價的商品還會被經理主任等主管拒絕,真是笑話!
3.上班時間是很"特別"的早上十一點到晚上八點,業務們都在座位上打屁聊天,滑手機,客戶名單看主管心情撥給老鳥去跑,新人要趕快貢獻身邊親友的名單喔~主管幫你趕快成交身邊親朋好友~公司才不會一直錠你!
4.因為要借示範用的配備,必須和公司簽保管設備的借用單($5xxxx)讓你當高級的業務專員保管高級的樣品機~本人有次發現放在座位旁的示範機器不見了嚇的大驚從早到晚失色阿! 後來才被告知是某老鳥同事在"他覺得不用告知你本人的情況下就可以拿去借用"喔><而且後來拿回來也沒放回原位;還好在立刻請他本人過來詢問並清點之下,才發現~挖! 真的有拿走一部分的配件耶~ 如果我沒有當場清點的話那不就我要賠!!! 那個香港人經理一副事不關己的樣子輕描淡寫說:沒關係壓!少了什麼都算我的~好像是在那張5萬多的借用單據上面簽名的我太小題大作了齁! 科科! 真是笑話~
5.印名片要錢&車油錢也要自付&活動的方案相關費用自付喔~看到前面不知道是否是試用期的薪資你一定會傻眼的! 我相信要做直銷的話不用選一家不承認自己不是直銷產品的公司做吧! 這樣到後來你會不清楚自己的定位! 現在坊間那麼多功能接近且價錢更親民的他牌商品可供消費者比較,如果主管都回答不出己家商品貴這麼多且贏過他牌的價值在哪裡的話,可以不用浪費青春去貢獻親友名單囉><笑話!
內文搜尋
從 APP 打開
X