請問高學歷的是用什麼心態來做保險的?

有個朋友跟我推保險, 他們公司裡也滿多台大, 政大的業務員...包含我朋友也是非常高學歷的..

但是, 我是覺得他推給我的東西問題很大, 很多東西都沒有說清楚, 包含理賠的陷阱, 如何解約, 繳款年限,總繳保費,保險條款等等...
感覺就只會講公司制式的那套... 買的人之後可能會後悔...

我個人感覺, 賣保險的, 很多都是違背良心, 明明賣的東西有很多潛在問題, 卻不肯客戶說明清楚, 就要客戶簽約... 連我這只有一般國立大學畢業的, 都看出來問題了, 我不太相信些那些台大,政大的業務會不曉得 (有些還是碩士)..

他們在推銷保險時是抱什麼樣的心態呢? 我看我那朋友, 感覺心地滿好的, 但他推給我的東西, 我看又像是要賺我錢而已,只會用話術, 不做進一步的評估說明..雖然我拒絕沒買.. 但覺得很奇怪, 他們學歷讀這麼高, 在賣這些東西時都沒考慮到道德風險嗎? 還是良心都被狗吞了?