為什麼是韓國手機Samsung贊助台灣三太子去奧運？
想必很多人都知道電音三太子在敦奧的熱血的感動故事，無論你認不認同三太子能不能代表臺灣，但你無法否認一個平凡的青年，家裡普普通通，靠著一股毅力在世界闖蕩是一件值得佩服的事。我認識他本人，他是一個非常熱情、非常有夢想的人，我很佩服他。但今天不討論太多關於意識形態的問題。
前幾天引爆了一個話題，只因為他用了Samsung的平板電腦秀了一下臺灣國旗，引爆了假愛台、韓國人等等的問題，碰巧碰是最近一堆有關韓國的訊息，像是之前網路上的口水戰、昨天的無影腳等等。
不免有人開始哭說假愛台、台灣的悲哀等等，愛台灣幹麼用Samsung的東西之類的。另一個常飽受爭議的人物朱學恆非常用力的替他抱不平，甚至還上了蘋果新聞。
朱學恆大致是說在臺灣根本拿不到贊助等等。因為筆者也曾經體驗過臺灣的贊助人生，又在海外看見Samsung的策略，於是有些心得可以分享。
今天我想從中探討的是整個事件的兩大議題，我們才能知道為什麼是Samsung贊助他出國，而不是HTC。分別是「如何得到臺灣公司贊助」以及「HTC的品牌策略」。
如何得到臺灣公司贊助
跟臺灣公司談贊助，是一件非常非常非常非常，非常難的工作。會難的原因大致是：程序問題、時間問題、關不關心的問題。（先不提跟小公司或小攤談贊助了，小公司繳稅就繳掉四分之一的營收了，小攤早就被油電給逼瘋了。）
在程序上，你一個人要談贊助，如果你沒錢沒勢（我有錢有勢幹麼還要談贊助），只是個平凡人，你必須先查到你想談的公司的行銷部專線，打電話給一名基層人員，行銷部的基層人員如果今天心情不好，那就明天再來吧！他心情好的話，他會請你寫電子郵件給行銷部的經理，於是你便寫了一封洋洋灑灑、文情並茂的信給了經理。
經理很可能會被你的熱情感動，在一天之後回你信，並說要上報總經理。接下來要看公司是幾層組織了，如果公司大一點，你的信會得透過許多傳訊的人員之後才會上報到總經理那邊，如果總經理某天不用開會、心情好、又忙裡偷閒，還順便找得到你那封小小的郵件的話，他會打開來看一下。因為你實在寫的太好了，他便寫了另一封激勵人心的信回覆你，跟你說你可以聯絡本公司的基金會。這已經花兩個禮拜的時間了，此刻你得從基金會的相關人員談起，再寄一封信、再等他回覆……
大概一個月後，基金會的人會跟你說，不好意思沒預算了，或是說再告知董事會。於是你苦等一個月、兩個月，都不會再有下文了。就算你運氣非常好，可以遇到董事會，他們因為是臺灣德高望重的大佬，大概也不會有時間多理你一眼。恭喜，你花了三個月，nothing。
時間問題更是嚴重。從你開始願意踏出舒適圈，決定去一個遙遠的地方，你有多少時間準備？一年，半年？你有多少次三個月？。可是公司的預算大抵上都是好久以前就擬好了，根本沒有預算給你，怎麼辦？你頂多只有兩發三個月的子彈，你要怎麼歸劃申請贊助？更別提公部門了，單獨一人難以申請公部門的經費，更何況公部門的經費，單獨一個平凡人是很難申請到足夠你用的錢，而且錢一定都是事後有辦法給你，但出國追夢，最肉痛的本來就是「當下」的現金，你需要採購設備、機票、住宿，那都是熱熱的現錢，不是某個申請中的專案能給你的。
可是如果大公司願意關心你的話，那還好談。往往，你會在談贊助的過程中，用你的熱情與夢想，感動了一票人，從基層人物一路感動到總經理，但你就是感動不了這間「大公司」，因為「大公司」有自己的目標，在策略擬定的時候，台灣的大公司就算很善良，願意關懷弱勢團隊，但在大部份大公司的策略裡，是不會關懷到有影響力的青年的。
大公司怎麼想？老實說，大公司關心你必定出於兩點：符合願景與行銷策略。
HTC的品牌策略
這裡先不談大公司的願景到底長怎樣，一間大公司上上下下好多人，每個人願景都不一樣，這很難談。公司公布的願景跟實際的願景，也不一定一樣。不如說說HTC的品牌策略吧。談HTC之前，必須要先談談這次的當事者Samsung。有多少臺灣人仔細研究過三星的歷史、文化、品牌策略？關於三星手機量化數字，你可以參考Wired的這一篇，此刻我想讓大家知道的，是三星的歷史。
三星原本的競爭對手叫索尼（那時HTC尚未出生），當時提到電子產品，全世界想到的就叫索尼。那時候三星覺得，不做品牌，這樣下去一輩子抬不起頭，便決定要轉型成品牌強大的公司。1993年時，三星集團總裁李健熙甚至喊出「除了老婆孩子不變之外，一切都要變。」1997年，冬奧的時候，三星展開了一場叫TOP的頂尖贊助計劃，透過贊助運動員、奧運等等一系列的記畫，甚至把三星電子從一些大眾通路像Walmart撤出，打響知名度，同時配合機海策略，從此，Samsung便成了舉世皆知的公司。
我在巴西的時候，聽到當地人不敢買HTC的手機，因為他只認得一家叫Samsung，另一家叫APPLE，在很多國家，HTC得賤價出售他們的手機，HTC手機在臺灣賣比較貴，是一件大家都知道的事。
談談代言這一招。請人代言，是可口可樂發明的行銷絕招，從找誰代言，很容易猜出公司的行銷方向。
HTC的主要戰場是北美市場，理所當然選擇了贊助像LBJ，今年NBA的冠軍MVP詹姆士這一類美國知明人士當作贊助的對象。
你可以看到LBJ帥氣的拿出了ONE X在拍照。
然而Samsung呢？你會發現三星有一個很可怕的策略，叫作透過社群媒體的形象行銷。
六月的時候我去巴西開國際會議，在現場只要鎖定以下條件：二十五歲以下、孤軍奮戰、有夢想、不有錢的人，他可能是中東的環保鬥士、或是來自南美的人權戰士，只要是符合條件，又能成功出現在國際會議場合的，幾乎都是三星贊助的。往往手機、相機、機票、住宿，由三星通通包下。
我還記得在那時裡遇到一個年紀很小，但是在中東很有名的環保女生，是中東提倡環境保護的一個先鋒，當我跟他換名片的時候，發現他名片上觸目驚心的寫著幾個大字：「SAMSUNG」
因為她年紀小，家裡不富裕，是三星一路支持她來到這裡，實踐夢想。那一個場合，跟她換名片的一天大概有八十人到一百人，會議為期兩周，不知道她到底在這趟出國的期間分享了幾次她的故事，換了幾次名片，更不知道有多少人會記得她動人的夢想，與三星的贊助。最起碼到現在，我記的非常清楚。
從三星的角度，贊助這樣的追夢者，是非常聰明的策略，這些人的臉書上往往有好幾千個熱情的支持者，贊助十個這樣的人，就等於讓三星以非常正面的姿態，在幾萬人面前持續曝光，活動期間，粉絲更是會活躍的關注這些追夢者的FB或推特。這可是三星靠腦袋贏來的媒體。
以大公司的財力來說，省下一些內部鬥爭下的無用專案，多投資這樣的追夢者，是非常、非常有投資報酬率的。就算有的環保朋友會批評三星在漂綠（假公益），但我仍得說，這一招漂的非常漂亮。更何況，沒有三星，這些人可是真的出不了國。不只HTC，很多國內、國外的公司只記得把焦點放在某位明星、某個運動員的代言身上，可是三星早在1997的時候，便發現要打入世界市場，最好的辦法就是贊助國際有關的活動，贊助來自各國的追夢者。有關夢想的故事容易在人與人之間流傳，三星便把自己的品牌在些有關夢想的故事裡裡參了一腳。
臺灣要嘆的不是台灣好可悲，國旗放在韓國平板上，那只是意識形態。而是必須要實際的去檢討，為什麼兩家各代表自己母國的公司，在品牌行銷的深度上會差這麼多，品牌悠關的是公司的競爭力。三星跟可口可樂被喻為世界前幾大的行銷天王，是因為行銷的人腦袋有深度，而不只是會砸錢做廣告。這才是臺灣人該關注的問題，公司競爭力的問題，明顯的，臺灣公司在品牌的建立上，還是非常old-school的，比1997的三星還古板。
為什麼是韓國三星贊助台灣三太子？很簡單，跟台灣公司要不到錢，跟三星才要的到錢。在臺灣要不到錢，不是因為臺灣公司比較無良，比較缺錢，或不愛台灣，也不是三星是在做慈善事業，而是非常簡單，臺灣公司競爭力不足，不懂得世界級的大師行銷。
Powered by WordPress.com
