閃電奧迪 wrote:
先謝謝大家的討論，讓這條C/P值很高的純日製輪胎，有很好的迴響。
關於輪胎行的老闆推薦這件事，不得不讓我談談我的本業：賣藥的中年業務員。
顧客：老闆，我媽媽膝蓋很酸很痛走不動，大山醫院的醫生介紹一支骨立立，那支好不好？
藥房老闆1：(邊拿邊說)那支骨立立不錯啦，不過我這支骨挺挺，比骨立立還多加了上旋A、下旋B、左旋C、右旋D，一共是五效合一歐，價格只貴300...，這支骨挺挺有比較好啦！
藥房老闆2：那支骨立立是日本做的啦，我們台灣人吃完之後，很多老人家都有副作用，所以我都不進這些有副作用的，我有這支骨壯壯，本土製造、成分都一樣，劑量還有加倍、價格只有一半，你回去試試看！
藥房老闆3：那支骨立立都沒聽過，我都是進這支電視有白冷冷推薦的骨勇勇，大廠的廣告品是不會錯的啦！不然他哪敢投幾千萬去請白冷冷，所以這支骨勇勇就沒錯。
商場實務的冰山一角：
如果你是輪胎製造商，不管你的胎做的再好，進口台灣之後，想要被消費者知道：
第一：是砸錢做發表會，找公關公司做一波媒體試駕(幾百萬)、媒體廣告(大廠可以砸千萬到幾千萬)，
第二：就是割肉給鋪貨進輪胎行的利潤抽成(每一條胎的利潤抽成，如果願意主推某牌，大廠可以幫你做裝潢、招牌、員工制服...)。
第三：就是砸錢在做消費者口碑，有說自己好的、有罵別牌不好的...。
身為消費者，有業務經驗，我個人怎麼看輪胎行：
1. 輪胎行提供專業的安裝、平衡、定位，這是我們車主最依賴他們的。
2. 推薦大牌輪胎、推薦小牌輪胎反應的是輪胎行進這牌這型輪胎的利潤大小，說真的，你自己開店付房租水電養技師分期付款買最新的昂貴設備，你不在乎一個月結帳後是賺5萬？10萬？還是50萬嗎？所以老闆的推薦，是一種用專業帶入的置入性行銷，也就是為何原廠願意花錢讓他抽成高的原因。
3. 有老闆推薦的方式是介紹某輪胎的好，也有老闆是說你輪胎的壞，這是人格特質的行銷術，或是閱人無數的老闆，深知「恐怖訴求」對某些車主特別有效。這本質就是利潤、利潤和利潤啦！
4. 台北市那幾家知名口碑輪胎行，老闆的專業底子都很優，基本上車子進去都會有很優質的專業服務，也不會一進去就叫你換李仔串、也不會亂加價，在技術面很紮實，在行銷面每家輪胎行背後都有某廠牌在挺，(從業務角度這個真的很合理)，身為車主，我需要的就是這樣。
我又犯了中年人話匣子一開就喋喋不休的毛病，以上的分享作為個人的經驗分享，不針對任何人、任何店、以及任何產品。
...(恕刪)
好文
現在是PSS 235/45/18服役中，但小弟已過了馬路小英雄的年紀，下一輪只想追求安靜耐磨的好胎。
