騎魚的貓老師
2011年8月16日，小米推出了小米手機1，配備了當時全球最為頂級的硬件，價格卻定在1999元。
後來才知道，這是雷軍用互聯網模式做手機的一個方法，即用高配低價、線上銷售、搶購等打造的小米手機來橫掃傳統手機廠商如中華酷聯，以至於很長一段時間裡小米手機一騎絕塵，拿下中國第一，成為世界第三。
同時，隨之而到的還有時年小米450億美金的估值，不得不說雷軍的小米可謂是開創了一個時代。
當然，看過《三體》的人都知道小米運用的是降維理論，拿網路電商模式打破了傳統廠商的銷售渠道，不鋪設線下就能把手機賣到全國；減少了中間渠道，將價格降到最低，故此傳統手機廠商不戰自潰。
只是，隨著時間的推移和國內智能機市場格局變化，小米手機的互聯網模式不再奏效，開始呈現頹勢。
究其原因，一方面源於線上渠道趨近飽和，增長無力，導致銷量下滑，市場份額佔比減少；另一方面是國內其他手機品牌異軍崛起，譬如2016年手機廠商中誕生的“黑馬”OV。
以OPPO為例，2016年的整體銷量是9500萬部，同比暴漲109%，致使華為內部都開始向OPPO學習而不再跟進以往的小米模式。
之所以OPPO能突圍成功，還是歸功於線下渠道的佈局。
關於這一點，筆者曾在前文多次跟大家聊過，OPPO在全國的線下有二十萬家門店，它們依靠自身的優勢，和消費者近距離接觸，並且OPPO的渠道商們會把手機不斷地去推銷給消費者，達到所謂的成功逆襲。
相信雷軍也看到了OV具備的優勢，所以在吃了線上渠道萎縮，線下渠道薄弱的“虧”後，小米2016年開始也著重佈局線下，只是小米的線下和華為、OPPO們看起來不同：如小米線下渠道之一的小米之家，是自營的渠道。
雖然小米之家從數量上和OPPO們相比沒有優勢，但論店鋪質量、效率遠勝於OPPO擁有的線下門店。
為何？根據相關數據顯示，OPPO擁有超過20萬家線下渠道，在去年貢獻了7000多萬部銷量。換言之，每家店350部銷量，按照客單價2000元人民幣計算，OPPO平均每家門店營收70萬元；而雷軍在接受媒體採訪時稱，小米之家的單店單月營業額為1000萬元人民幣，年營業額過億，每坪價值穩居中國零售業榜首。
經過筆者對比，小米的單店銷售額要比OPPO的單店高出100倍。那麼，小米之家為什麼會比OPPO的門店更吸金？又為何小米之家的顧客遠多於OPPO、華為門店？
小米之家採用自營方式
自營的好處，不僅在管理方面能實現標準化，在效率上更高。小米門店和蘋果的零售店類似（在國內諸多手機廠商中應該是最接近的一家），
全都用統一簡約式裝修風格，如此會給人一種科技范兒的感覺，讓那些沒用過小米產品的用戶也會情不自禁地順便來逛一逛。
另外，小米之家一般都會建立在大型商場中心，即便我們以前說線下商業不景氣，但像萬達等商場依然火爆無比，加之現在線上的費用折算起來比線下都貴，消費者能夠親身體驗，青睞於線下也無可厚非。
線上勢能，新品導流
儘管小米成立時間短，可在年輕用戶群體中的影響力巨大，從數以萬計的米粉即能看出一二。
因此每當小米有新品發布之際，這些米粉有些從線上渠道入手，有些則到線下的小米之家、小米專賣店裡直接拿貨。
彼時，筆者所講的“線上勢能，新品導流”的現象就逐步明了：第一，通過線上渠道未必好搶，無意間帶動米粉去線下；第二，只有親自體驗感受新品，才會覺得合不合適入手，才讓米粉有歸屬感，而線上渠道想要實現有點麻煩。
產品種類豐富
小米旗下產品多種類齊全，這是OPPO、華為所不能相提並論的，也是小米最核心的一點。
筆者覺得雷軍不愧為“佈局大師”：從MIUI到小米手機，從投資扶持到米家生態鏈，且米家的生態鏈產品反哺線下渠道。
所以鑑於提前的基礎準備，我們現在看到的小米之家裡除了手機還有電視、路由器、充電寶、平衡車、音響、淨化器、淨水器等各種科技產品。
這些新品不斷更新，意味著小米之家的新品也能持續上新，勢必會吸引用戶如大江之水源源流淌。
再進一步來說，即是去一個小賣部和一個超市的區別：在超市裡，消費者可以買到很多自身需要的產品，小賣部呢？只能買到一種或者幾種。
小米之家在筆者的思維概念裡應該就是科技界的無印良品店，走進來後總有消費者需要的。
如今，雷軍所提的新零售，在線上線下的配合下已呈現出燎原之勢，如果沒有意外的話，小米之家也將是小米對傳統手機廠商渠道的又一次降維攻擊，特別是一旦小米之家的1000家渠道佈局完成，未來對OPPO等手機廠商的衝擊不可忽視。
畢竟，效率優先、信息對等是讓每個人都能享受科技帶來樂趣的前提，正如這句話“偉大的企業總要享受孤獨”，坐等小米王者歸來。
