從數據看小米的營銷（中）
ghostwolf 發佈於2014年4月25日 11:07
上篇我們探討了一下小米官網到底出了多少貨的問題，接下來我們分析下小米恐怖的飢餓營銷。
其實小米也不容易，剛成立4年，出貨量卻翻著番的往上漲，產能跟不上的原因肯定是有的，這個產能跟不上按我理解是這樣的：初期規模小錢不夠開更多的生產線，另外是為了避免庫存、流動資金壓力穩妥起見不開更多的生產線。如果從企業的角度這麼看也無可厚非甚至理所應得，但是從消費者的角度看是另一回事。如果沒記錯，很久以前小米做過一次混淆概念的公關：帶記者和一些其他人士參觀生產線以證明確實是產能不足不是飢餓營銷。這是很扯蛋的一件事，你的生產線不是自己的，只要花錢就能開，需求是100萬台，你就開了一條10萬元的生產線忙到死也是產能不足，如果你有能力開第二條生產線沒開不還是飢餓營銷嗎？
飢餓營銷為小米帶來了巨大的關注度，網際網路又將此影響擴大化。 小米在銷售上對黃牛的縱容也是很明顯的，換句話說黃牛是小米的共生體為擴大小米的影響力立下了汗馬功勞。小米開始可能是產能不足，但是後面的飢餓營銷是刻意為之又通過對黃牛的縱容迅速擴大品牌影響力，品牌影響力的擴大讓他的飢餓慢慢變成了飢荒。
說到飢餓營銷，很多人會想起蘋果，不過在我看來跟小米比起來蘋果的飢餓營銷只能是小學生版，為什麼這麼說呢？蘋果的飢餓營銷只是開始讓你飢餓一下而已，小米的嗎？我們以2013年小米2S的搶購來分析一下，你就明白了。我們先看一個圖，數據來源與上篇的一樣，都是官方微博公布的數據。
5.17-6.7之間的數據沒具體的跟米2A平均了一下，大體不會差
飢餓營銷第一擊：你們有沒有發現一個很有意思的現象？這個曲線的最高點居然是在最開始！也就是說後面的搶購數量根本沒有超過前3次的，在眾多人買不到的情況下，搶購數量卻減少，新品發布后產能居然沒有爬坡沒有超出最開始產量，甚至從第四次搶購開始一直到年底8個月中沒有一次超過第一次的數量!!!! 說沒有飢餓營銷，產能不足你能信？太侮辱大眾智商了吧！那麼開始為什麼發行的多呢？如果你結合我另一篇說小米換零件的文章看，大概會更清楚一些。我直接說我的結論：剛上市發售多一些、零件好一些的對產品的宣傳是有利的，可以為產品迅速的打響名聲，新產品的發布總是伴隨著很多的開箱文與評測。當消費者的購買慾望達到一個頂點的時候，減少搶購量，飢餓感如何呢？呵呵，這就是小米版的飢餓營銷！蘋果的飢餓營銷真的是不夠看了。厲害吧，別忙著佩服，現在剛第一擊。
飢餓營銷第二擊：在仔細的看一下上圖，會發現六七月間有比較長的一段沒有數字，意思是這段時間沒有搶購，事實也是如此，看下圖就明白了。
6.8——6.22 開放了購買，還不快感謝小米為了廣大消費者營銷終於不限額搶購了。等等，前面搶購的數量明明不夠為什麼突然又不限量了呢？產能還能突然一下提高到這種地步？明顯不是嗎，再想想廣為流傳的「小米賣期貨」的說法，明白了吧。不管怎麼說小米已經開放購買了呀，不飢餓了呀？too young too simple! 沒看那個銷售曲線後面還有嗎？
看看這圖，明白了吧，電子產品在一段時間后價格就開始下滑，這是眾所周知的。大多數人也抱著「早買早享受，晚買享折扣」的心理，如果是Lumia這樣的價格可能是直接跳水，原來的購買者還會大呼「坑爹」；如果是蘋果這樣的，降價很慢，會有人大呼「保值」；如果是小米，降價也不快，同時還會告訴你降價的可不好買呀，要跟很多人搶的。小米重新定義了「降價銷售」，伴隨而來的是第二波的飢餓營銷。剛剛還在感激小米「開放」購買施捨的消費者以為可以不用在以後的日子里忍飢挨餓了，結果小米只給了你一半的口糧。伴隨剛剛的開放購買帶來的消費者和他們對使用產品的宣傳帶來的影響，更多的人把小米納入了購買計劃，恰逢其時的飢餓營銷將飢餓推向了飢荒。
飢餓營銷第三擊：「有再一再二，沒有再三再四」，總不能一款手機連續三次飢餓營銷吧，那樣消費者也疲勞了。哼哼，又too young了吧，小米早就計劃好了吧，16G版再降也降不了多少而且已經降過了，別忘啦還有個32G版，上次只是16G版的降價，這次32G版的隔的時間更長，可以來個更大降價吸引眼球。
另外 ，你看看這個微博以及上面的搶購曲線圖有沒有發現，搶購數量變成了5萬台！持續了2個月的10萬台搶購突然變成了5萬台，即使不會太搶手也會變的很搶手。至此，小米完成了三連擊，一套組合拳打的驚天地，泣鬼神! 最後小米16G版降到1299 開放購買完成最後補刀。多餘的不說了，我就問你一個問題「你服不服！？」。不服也沒關係，再看看米3，增加了新玩法，在此就先不分析了，因為還不完整。
小米就像一個法爺一樣，牢牢的掌控者市場的節奏，新品發布你準備衝鋒的時候一個「冰環」把你鎖定；過了一段時間開放購買冰環失效當你準備近身肉搏的時候一個「冰錐術」直接告訴你做人的道理；再過一段時間降價后又開放購買你想要斬殺的時候，「奧爆」一波帶走所有人。華為就像薩滿一樣，自以為會變個青蛙，放個閃電箭，就山寨了法爺，可惜你沒有法爺的控制力，差的太多。不對，怎麼日常起親兒子來了，我肯定不是故意的。
下一篇我們來探討一下所謂的粉絲營銷與其它一些話題。
