還記得一年前 曾為了小米與在聯電任職的高中同學論戰
告訴同學小米大有機會 一定有相當的能力稱霸
台灣一定要走向軟實力 否則硬體不能長久 利潤也不可能長久
不以為然的同學 我只告訴他 聯電如果真的能靠硬體 股價就不會一直趴著了
台灣一定要藉由硬體的龐大實力 找出一套發展的邏輯
小米從一代 到 二代 一直到 2S 及 紅米 到 米3
筆者是在小米2S 剛上市入手的
9年前在大四 就開始摸智慧型手機
還記得第一支是ASUS P505
到目前摸過的手機已經族繁不及備載
目前手上的兩支是 SONY Z1 及 HTC BUTTERFLY S
小米大玩的是期貨策略(時間價值) 以及 多螢
培養使用者 以及增強其軟體實力
目前就筆者的觀察及使用 ANDROID圈裡 軟體實力最強的就是HTC及小米
小米手機的上市訂價 毛利絕對相當的低(發表時間)
但藉由飢餓行銷 消費者真正拿到手機時的時間差 便可以創造銷售量及利潤空間
這是小米的生存方式 也是小米能在短時間日益壯大的主因
鴻海殺價競爭又能如何....賣出量又能如何 能夠增加多少利潤
別忘了小米手機外 還有小米系統......
希望大家能夠看清楚這點
小米的飢餓行銷被郭董破了
只能說這種方式可能會稍微 壓縮到小米的策略
鴻海 或 華碩 或宏達電 一定要軟+硬 否則將在手機這個未來的紅海市場再見
台灣加油了
newkevin758 wrote:這不完全對
小米手機的上市訂價 毛利絕對相當的低(發表時間)
但藉由飢餓行銷 消費者真正拿到手機時的時間差 便可以創造銷售量及利潤空間
電子科技產品，相同規格東西，一段時間就會降價，因為更高規格產品出來
先前上市手機，也可以跟著降價
所以永遠都是看當時能取得的CP值
比如米3
就算上市訂價很低，賠錢賣
但後來因零組件便宜了，米3利潤變高了
但此時消費者一定非買米3嗎？
如果有其他對手，不管降價舊產品，或推新高CP值產品來競爭呢？
因為時間差，小米利潤變高，CP值變差，那就換買別家啊
因為小米並沒有先收訂金，我們並非一定要用上市價買不可
所以時間差非關鍵，關鍵還是在於＂那個時間點＂有無其他高CP值競爭產品
要看你所認定的『軟實力』是什麼了
還有『軟實力』如何轉換成實際營收
HTC SENSE有幫HTC創造出什麼軟體是大家會想用錢買的嗎？
或是有利用這些軟體創造出什麼特別通路或營收嗎？
同樣的問題小米也一樣
現在手機製造商的處境應該就是硬體製造廠商
軟體的部分
有很好，會加分嗎？會。
但是有加分加到大家會願意花額外的錢購買嗎
我並不這麼認為
如果大家會願意花額外的錢購買的話
那這些軟體就可以直接分開來販售了，一旦有到這種程度
那或許才是真正的軟實力吧！
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目前就筆者的觀察及使用 ANDROID圈裡 軟體實力最強的就是HTC及小米
要買, 想買且都沒成功的人才會總結出這個結論, 對這公司目前募資是好的 !
大陸相同用這手法也不少, 但就這家公司活下來且有話題.
接下來
批評也有另一層省思 :
一個賣低毛利且少量的公司, 目前獲利均是"未來", 那下面的問題比較大 :
放眼全球 : 專利權 <== ( htc 與 apple 及 nokia, samsung 與 applie )
軟體研發 : google 把持 <== ( samsung 想自行開發, htc, asus, acer 想與別家合作 )
資本 : 這產業是高資本才能運作的, 一但被抽資金就會有大問題.
目前不知道小米對這的策略, 但資本遠小於 samsung 及 apple, 跟 htc 差不多大小的
狀況下, 硬體沒搞好, 軟體 IP 也有問題.
這紅海市場參與者眾, 越玩越小的情況下, 還是把資本活用在招幕人才(法務, 研發)的好 !
那對於"建議"這家公司不要再玩這手法, 是否也是"好意" 呢 ~~
提供以上小弟潛見 !
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