關於小米發貨的一些概念分享

這一次的延誤發貨原因是手機零件延誤送到富士康
（雷軍自己就承認過相機元件延誤)
所以不是配件的關係

基本上大家要有一個概念 小米絕對不會準備好所有數量的貨才開放訂購,盒子上的生產日期其實是倉庫揀貨出貨的日期, 不是實際生產日期！


舉例來說
搶購30萬支, 搶購前一日已放在倉庫的貨量猜測是1/3至1/2
開放搶購當日到約定出貨的七個工作天之中,持續生產交貨, 把剩下的數量補齊！
這是基本完全零庫存的遊戲玩法

為什麼會這樣？
原因很簡單, 訂單量不等於實際訂購量, 這是所有商務行為的一個很重要認知！
中國這邊的用詞是「衰退率」或是「遞減率」、「替換率」、「實現率」等等
也就是訂單數宇實際成交數之間的差異比率
（訂單一百萬實際成交30萬, 衰退率就是70％）
並不是所有訂單都能100％的轉成實際成交的數字

因為有很多強迫症患者（像我這種）搶好玩的
或是黃牛先搶著看看有沒有訂單量, 沒有就放棄
或是眼紅小米的其他廠家, 故意製造超高遞減率
甚至也有一種可能是是小米自己人搶單後故意放棄
可以製造一機難求的需求渴望

所以不管是大陸或是全世界都會有這種現象
能保有50％以下的衰退率就很偷笑了（當然越低越神奇, 例如蘋果）

這就是為什麼搶完了才跟你說元件延誤所以沒貨可交的狀況
這也是為什麼碉堡機16G一下子就被搶光, 但32G卻可以訂購的原因
因為16G已經有了基本生產量, 滿足了這個基本量之後當然就顯示售完
而32G因為無法掌握需求量所以直接等搶購完了才開始依據需求生產
目前已開箱的32G多半是工程機換正式機
這是已抓準精確的需求數字（了不起一千支嘛）, 所以先生產好備存

還有另外一個原因32G的利潤較高
雖說五萬支總量
有人告訴你16G多少？32G多少了嘛？
當然不可能告訴你
因為實際的數字很可能是16G一萬五千支、32G三萬五千支（個人猜測）
雷不死不是傻子不會做虧本生意的......

目前富士康生產碉堡機的生產線估計一條產能是每天六到八千支, 現在有兩條(1S和二代）
而原本英華達的生產線還是主要生產1S
所以不是工廠產能有問題
而是小米捨不得花大錢備料生產庫存

總之
要玩小米手機就要有一個「等」的心理準備
在小米幾乎零庫存、零前期成本的遊戲規則下
邊生產、邊銷售、邊資金回籠然後準備下一波生產的輪迴
這是不太可能改變的



當然
以上都是我個人的猜測與想法
僅供各位參考