boosa wrote:
如果你是一個Lea...(恕刪)
小米賣的根本不是硬體
是商業模式
所以它賣什麼其實不重要
它也會從毛利高的(商品)開始先(找人)做
但小米商業模式的改進值得我們注意:
以前的walmart就是改變商業模式打敗小零售商的
近幾年的網拍就是改變商業模式打敗傳統店鋪的
對岸正在使用並改進中的商業規則之後會波及到全世界
消費者在一段長時間內都會過的蠻開心的吧!
假設你生產了一萬隻手機，定價 1999。裡面1000隻放在官網讓大家搶，剩下9000隻以別的管道銷售給「特定的團體」，
這樣，「銷售量」就是一萬隻。
假設特定團體幫忙賣掉了3000隻，那就是剩下6000隻，你跟特定團體全數回收回來，再放出一千隻上官網賣，另外五千隻再銷售給特定團體，
這樣，「銷售量」就是六千隻，
加上上次的「銷售量」，就是一萬六千隻，
這次假設特定團體幫忙賣完了。
你生產了一萬隻，但是你可以對外宣稱，我們的「銷售量」，高達一萬六千隻！
不要忘了，國家只管你賣了多少，開幾張發票，有沒有逃漏稅，國家是不管你賣給誰的！
你只要不是上市公司，吹吹牛B，基本上還不太違法...
當然你會問，這樣有交易就要上稅，划得來嘛？
我們假設這一萬隻這樣循環，賣完了，那總收入就是 10000 x 1999 = 1999萬
你是個規矩的商人，每次交易你都開發票，營業稅率是 17%，上的稅就是 1999(定價) x 0.17(稅率) x 16000(號稱的銷售量) = 543萬
假設你真的很規矩，為了避免查帳，特定團體倒回給你時，你要幫特定團體繳稅，以免進項銷項不平，所以你還要花 1999 x 6000 x 0.17 = 203萬
製造、管銷、研發總成本算一半吧，所以你的利潤，就是 (1999 / 2) -543-203 = 253萬
這裡面，你名利雙收，特定團體也得利了，代工廠得利了，國家也抽到稅了，GDP也增長了。
投資人一看，哇，你拿了一千萬，最後賺了250萬，有25%的淨利耶，你的公司真有前途，趕快拿錢來投資吧
一片和諧、普天同慶。
特定團體當然很樂意賣力幫你推，因為官網上要買到你的手機很難，大家只能多花錢跟特定團體買，而且賣不完你還會以1999原價收回，還會幫忙繳稅，你真是太佛心的原廠了，這幾乎是穩賺不賠的生意。
你既賺了面子，又賺了裡子。還有一堆靠你吃飯的水軍拼命幫你打免費廣告。
總結：你果然是個網絡公司而不是手機公司。
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