在官方看來,這是一次捷報,小米的新手機還是一如既往的受歡迎,但在消費者看來,這卻又是一次“耍猴”,
雷軍发布會上曾信誓旦旦保證“現貨”,但如今過了快兩周,小米9依然“斷供”。
不僅京東、天貓等網絡平台告罄,即使是線下店小米之家,據店員對36氪記者介紹,
2天前現貨已經銷售一空,目前只接受全款預定,7-10個工作日後才能到貨。
和網絡渠道相比,線下不需要搶購,預定即保證拿貨。
從雷軍和林斌的微博看,他們自己也充滿了焦慮,雷軍撂下了
“假如小米9首月供貨不足百萬台,大家不用催了,我就去工廠擰螺絲!”這樣的話。
但雷軍的狠話也無法打開新機產能爬坡的瓶頸,就地解決小米9相機鏡頭和模組良品率低的問題,
哪怕林斌睡在生產線旁邊也不行。
其實,當小米決定一定要佔領高通驍龍855芯片旗艦機首发位置那一刻,缺貨就是必然的結果。
在手機行業已然成為紅海的當下,廠商都在爭分奪秒地搶佔份額。榮耀的旗艦機V20去年就開賣,和小米9同樣搭載高通驍龍855芯片的IQOO出貨日期只比小米晚了10天。誰要賣“期貨”,意味著將空窗期的用戶拱手讓人。這樣來看,小米9的斷貨並不是一次饑餓營銷,更多是無奈之舉。
小米內部難道沒有預料到這樣的局面嗎?對一家成立9年的已經上市的公司,很難把缺貨再歸為一個意外事件。
庫存壓力 雷軍不止一次面臨缺貨的質問,而他的回答是,因為小米銷售利潤率低,所以不能承受太大的庫存量, 甚至于,小米會追求零庫存,所以缺貨就成了一種常態。
小米的存貨量的確在逐年攀升。根據小米的招股書和財報顯示,其存貨已經從2016年底的83.7億元,激增到2017年底163.4億,2018年半年時間已經達到了217.4?億元,佔到了小米總資產的19.2%。
存貨如果進一步增加,對于“永遠只追求低利潤率” 的小米來說,一旦銷貨不理想,的確會是很大的考驗。
解決庫存壓力有兩種辦法,一是更准確地預測,二是轉移風險。過去很長一段時間,小米所忽視的線下渠道,在解決這兩個問題上卻至關重要。
