Nokia 920的銷售策略

去年問過中華電信人員

手機綁約補貼有一個公訂價碼

月繳1143補貼就是10000左右

月繳1343補貼可以到15000之間

除非有特殊的協商，不然手機空機價扣掉補貼大概就是合約價了

不過這次Nokia的策略看來就是空機價格高 合約價格低

給予電信商較好的合約價格來促銷

消費者比較之下可以發現 空機要賣22K 合約卻是0元(以香港為例)

若有意要購買則傾向於用合約價格購買

對電信商來說賣出這支手機則有利於營收，或許透過這類銷售協商

可以讓電信商更加參與銷售出力

三星就很擅長此道，透過給電信商與通路商更多利潤讓他們幫忙推銷手機

總之

台灣這邊就等12/06發表會的價格與資費方案出來囉

看看是否也是空機價格與合約價格差異頗大的現象.....