敬告
本篇純粹是個人買車心得與歷程
文很長 如果你也有同樣5+2座需求的爸爸 相信一定會有所裨益
至於 其他只是路過的大大
建議直接跳到後面
以免浪費您的時間
感恩喔
壹、看車緣起
我有兩個興趣
一個是「研究建案」，另一個是「研究如何通過國營事業口試」，
而最近的興趣是「看車」，
我家的「toyota阿替斯」，雖然已經開了十年，
但還頭好壯壯，老驥伏櫪，好開的很，
可是如果在我家2個大人2個小孩的情況下，
還要載長輩就顯得非常狹促了，
4個大人， 2個小孩，
我必須抱著一個孩子，才有辦法能坐，塞下全部的人，
坐得也不舒服，
需要更大的空間，也因此萌發了買新車的念頭，
以下為我這段時間以來的看車、購車心得，
用研究的態度來做資料的分析與歸納，
希望對有同樣需求的爸爸們，有所裨益，
內容非常主觀，以車商說法為主，請斟酌參考喔！
文非常長，不喜勿入喔！感恩！
當時原本設定的條件是：
1空間夠大：能夠裝下4個大人2個小孩。
2 1500cc：省稅金，差一個級距差了6000元的稅金。
3車身不要太長：家前的停車空間有限。
4預算150萬：再高就太勉強了，要留點錢養小孩啊！
一開始考慮的對象有
1牛頭牌的rav4：雖然妥善率佳，但2000cc稅金多6000，所以pass。
2現代的7人座custin：第二排座位很速西好坐、有電動滑門、天窗，孩子很喜歡，但車身實在太長，我家前面的停車格停車困難，又是泡菜國的車，家中的辣椒醬達人不喜，所以pass。
3本田的CRV：後座可前後滑移19公分、空間大即使抱著小孩也還可以接受、有可控制車子先開冷氣的app、後車箱平整化。
看了看最後，鎖定了後座可以前後移，大空間的「本田CRV」，
剛好同事前一陣子買了CRV，也推薦給我，
貳、看車經過與心路歷程
第一次跟家人去看車，去沙鹿本田看CRV(去三井吃飯順便去看車)，感覺不錯，
銷售員的素質高，不管介紹或談價，都讓人有驚豔的感覺，
原本只在考慮中階版本，
雖然很糾結那個天窗，因為怕以後會有膠條老化，漏水的機會發生，
所以不喜歡有天窗的車子，
可是看了一看多了十萬，
多了那麼多配備，
所以直接看頂規P版，
同事也介紹之前購車的業代，
有打過去問，結果當時的業代已經離職了，
後來，有位該廠主管打電話給我，
說明他可以代為介紹，
當下，我跟他說：
如果你的價格差不多，送的東西差不多，
其實，車我們也看了，也喜歡，也有購買意願，
但，為什麼要跟你買，而不跟在我家附近的車商買呢？
請給我一個為什麼要跑那麼遠去看車的理由，
這位主管也很阿莎力地給出他的條件，感受很不錯！
看了幾間本田CRV的展間，原本要下定了，
可是，家中的辣椒醬達人說她的同學小綿羊，
開了一台5+2的車，「聰明的就懂」，
好像不錯，
於是開始注意這台車，開始研究這台「聰明的就懂」的車，
想了想思慮再三，多了10幾萬就可多2個位子(170公分以下限定，基本上就是給小孩子或是嬌小的人坐的)，
而且長度跟我家的啊梯斯差不多，不到4.7米，
該有的安全配備、輔助駕駛功能都有，連矩陣智慧頭燈都有，
防撞測試5顆星(最近國內的測試，兩台熱銷國產車，因為後座兒童安全度有待加強，所以都只有得到3顆星)，氣囊也9顆安全感滿滿，還有4年保固，甚至可以加保到第七年，還獲得連續四年7人座進口車銷售冠軍，
看似很不錯，可是還是有讓人擔心的地方，
就像身為BMW資深車主的岳父所說的，這台車最讓人擔心的問題在於，
歐洲進口車備料要等很久和後續可能要1.5倍金額保養維修的問題，
的確是個大問題，我的同事阿齊，就提到他家的同車系的車，變速箱壞掉，
原廠修就要花上7萬塊的維修費，所費不貲啊！
又如某位車評說的：要妥善率高好維修、又要省油、又要性能、又要板金厚那根本不可能！
真的是有一好就無二好啊！
又要馬兒好又要馬兒不吃草！很難啊！
話說以前對於國產休旅車的價格印象，大概落在百萬內，或是超過一點點，
可是最近發現，有些國產廠牌動不動就開120幾萬，而且還是貨車版，
價格已經跟進口車差不多，只要再多10幾萬就可以買歐洲進口車，
其實理想狀態是，本田CRV的7座版，國外有，可是國內就是沒有不引進，
明明做了後座前後滑移的功能，那就是為了7座版，
但國內只有一根鐵桿(貨車版特徵)孤零零地，掛在原本第三排的位置上，
真是太可惜了，
雖然要多花上10來萬，還要擔心「備料久維修貴」的問題，
但思慮再三，權衡得失，
還是轉向研究「聰明的就懂」的車，
於是又開始新一輪的看車旅程，
同場加映其他品牌5+2座車子：
1福斯的兄弟車地瓜Tiguan allspace：長得差不多的5+2座雙生休旅車，車頭不一樣，內裝也稍有不同，不選Tiguan的原因是，一來它的第三排空間沒有「聰明的就懂」來得好，二來雖然它是標榜歐洲車，但卻是墨西哥製造，三來它的後車廂空間不夠平整空間也較小，不過福斯的品牌形象的確比「聰明的就懂」來得好，
雖然它們同屬於福斯集團，常常會共用其配備與科技，但它的使用順序通常是
奧迪先用，然後給福斯，最後才給「聰明的就懂」，
說到福斯，我有個朋友開福斯的GOLF，開了19年48萬公里，還頭好壯壯服役中，真的強耐操有力，難怪福斯有歐洲車的TOYOTA的稱呼。
2納智捷：相較之下，真的便宜，甚至可以買5座，找椅子廠商加點錢加裝椅子，就可以變成5+2座，5+2座最低可以拿到80幾，最近又在促銷，
預算有限的情況下，又想要5+2座，其實可以考慮，某位車評也因預算買了這台，
但家中的辣椒醬達人，不喜這個品牌，所以PASS。
2TOYOTA7人座的Sienta：妥善率應該很不錯，又有電動滑門很方便，價格又只要81萬，可是後面的緩衝區實在太短了，會擔心坐在第三排的乘客的安全性，因為一想到如果被大車追撞，後座可能發生的慘況…於是，PASS。
大部分的銷售人員，都很不錯，親切、熱忱、介紹詳實，
可以看出大部分車商的人員訓練是很扎實的，
有好的看車感受，
當然也有不好的，
有次去看車時，遇到某位年輕女業務，
介紹蠻詳細的，服務態度也很好，
但，當問到價格的時候，卻踩的很硬，
一直說這是新改款，價格已經很優惠了，
再三確認她的說法，
心裡打了個問號，
因為，別家問到的價格，跟這位年輕女業務說的，這種絲毫不讓的價格，
也差太多了吧！
如果差不到幾千、萬把塊，或許會因為你的服務好，
就跟你購買，
所以當聽到她說：這是新改款，價格已經很優惠了，所以沒甚麼折扣時，
心裡想著，
為什麼別人的折扣至少是4萬起跳，而你卻是0，
那為什麼要跟你買呢？
也有那種把你當成空氣，彷彿認定你絕對不會買，跟你介紹就是浪費時間的業務員，那就算了。
基本上，我去看車，我一開始都會表明，目前有購車的意願，
希望對方能提供車子相關資訊、能夠給的條件，讓我拿回去給家人做參考，
如果覺得不錯，就會來試駕購買，
打開天窗說亮話，我不喜歡繞半天，耽誤彼此的時間，
銷售人員要業績，我要車，
只要能達成共識，就能各取所需，共創雙贏。
業代這麼費勁的介紹這車子，為了就是要成交，
如果沒有成交，一切都是做白工！
而我們消費者去看車就是要買車，
讓我們的生活更加進階，
花這麼多時間心力去看車，
如果沒有買成，一切都也是做白工！
後來車子其實也看得差不多了，也很符合我家的需求：
1空間夠大：能夠裝下4個大人2個小孩。
2 1500cc：省稅金，差一個級距差了6000元的稅金。
3車身不要太長：家前的停車空間有限。
4預算150萬：再高就太勉強了，要留點錢養小孩啊！
就只剩下跟誰買的問題，
另外一次，
是朋友的朋友介紹，因為在電話中給的價格很甜，
我家的辣椒醬達人很心動，所以就去看了，
服務還不錯，介紹也蠻詳細的，
正當心想，這次應該就訂了吧！
漫長的看車旅程終於到站了，
可是到議價的階段，
這位業代電話講的跟在現場說的，落差有點大，
而且這位業代似乎層級不夠，
沒辦法作主意，一直進進出出去問高層，
最後來個「咄咄逼人」的時限式話術，
感覺不是很好，本來帶著家人興沖沖地來看車，
以為今天就可以把購車任務圓滿完成，
沒想到居然是悻悻然敗興而歸，
奇.檬.子.真.差.啊…
當天回程在車上，就聯絡之前讓我岳父再三稱讚的台中業代，
馬上談定價格與試駕事宜，
隔兩天，試駕完，下定，買了！
參、看車、購車時的可能問題
1改版前後，新款跟舊款選哪個比較好？
各有優缺，但個人比較傾向選舊款，
其原因如下：舊款銷售多年，也經歷過數次小改款，該改進的問題，都改得差不多了，相對比較不會有太大的問題，而新款，才剛上市，問題還待發現，
其次，
改版前的折扣比較大，甚至可以折到2位數，
問過之前的車友剛改款，才折2萬。
CRV改版前最低90萬就可拿到，而改版後…
「改款前」就是拿到最優惠價格的好時機，此外，「年底」的價格會較優惠。
2一定要去住家附近的銷售地點購買嗎？
不一定，有些車商的服務，不管你去哪裡買都一樣好，就像牛頭牌，
當時因為和朋友團購一口氣去新店買了3台TOYOTA的阿梯斯，那時很擔心後續服務問題，經過十年，發現好像沒甚麼差，阿梯斯真的不錯，開了十年沒甚麼大問題，沒花多少錢，要不是因為空間不夠，不得不換車，不然還滿好開的再陪我們個10年應該也沒問題。
4業務的職稱有無關係，要跟「銷售顧問」買，還是跟「課長」買？
如果業務的職稱越高，所能動用的權限就越高，能為你做的事就越多，
當然也有那種雖然只掛「銷售顧問」，但跟高層與車廠關係良好，也能為你做很多事，比如說：有聽說保固的認定，有部分的零件保固，能不能成，有時可能需要有力人士推一下去爭取，才比較有可能過。
5如何湊足購車資金？
除了原本儲蓄、將投資標的獲利了結以外，
不足的部分勢必要貸款，一般車貸利率4.99%起跳，其實滿高的，
當然也有的車商給得較優惠，甚至零利率的車貸服務，
如果條件許可，具備公教、國營事業身分，可以利用土銀的「貼心相貸」信貸，
現在利率大概是2.08，可貸80萬免保人，若要再貸更多，就必須找另一位同是公務單位的保人作保，最高可貸200萬，分7年還，
一般身分，信貸的利率會相對高很多，
此外，將舊車賣掉也能獲得一筆資金，
6車子保險要保哪一種？
看個人，通常第一年至少就是保乙式，比較保險。
7買領牌車好嗎？
如果你純粹就是要拿到更多的優惠價格，這也是一種選擇，
有分為業代買來衝業績的領牌車，
還有…，某些車廠(並不是每家車廠都願意這樣做)，利用一種「灰色地帶」的手段，讓成交機會最大化，業代賺到業績，消費者省下荷包，共創雙贏！
8看車流程？
(1)設定你心目中理想車子的條件，如：5+2座可坐下4個大人2個小孩、1500CC(省稅金)，就像房子一樣，沒有十全十美的房子，車子也是一樣，只要最重要的那幾樣符合你的要求，就可考慮！
(2)上網作功課，到01、8891爬文、參考一下NCAP撞擊測試，或是看看由土伯的影片介紹，比如說：8891(蠻客觀的分析這台車可買、不可買的原因)、杰運汽車(真的買台車拆給你看，並且分析其用料)、小施汽車...(蠻有趣的小劇場)，找出這台車的優缺點，是否適合自己。
(3)開始到各個車商展示中心看車。
(4)聽業代介紹車的各項性能與公司最新的活動。
(5)請業代列出可以給的條件，盡可能地收集各家訊息，不要急著下定，多看多比較，尤其要抓出車商「可以放的價格帶」在哪裡，送的東西等級在哪裡，如行車紀錄器，可以上網看看型號價格功能，是否有符合自己的需求，
(6)試駕：感受這台的性能與舒適度，是否適合自己。
(7)簽約下定。
肆、心得
1做功課很重要，車子真的是要多看多比較蒐集足夠的資訊，業代的話可參考，就像看房子一樣，才比較不會被當「盤子」，除了網站、由土伯以外，你可以去A車商問B車的優缺點，用這樣的方法去收集這台車的資訊。
2看車真的很像是看建案，看多了就可以從中獲得許多關於購車的眉角，一些關於新世代配備的知識，感覺隔了十年就差了一個世代，
科技在進步啊！
最近車子的新科技：
輔助駕駛系統小知識
1ACC自動跟車系統(定速的加強版)：跟著前車走，前車停跟著停，前車走跟著走，分為
(1)全速域ACC (2)有條件的ACC：如CRV要時速72公里以上才作用。
2車道偏移警示：有分為絲滑型、跟乒乓球型(快碰線才提醒迴正)
3車道置中：車道偏移警示的加強版。
4車側盲點：後有來車警示，聽業代說這是他最推的實用功能。
5後方來車警示：倒車時若有來車會自動煞停。
6自動煞停：前有障礙物，就自動煞停。
基本上這些都是「輔助」駕駛，人的駕駛才是最重要的！
3基本上多問幾家，就可以大概知道，車商可以放的價格在哪哩，
接著就看各家給的東西了，
如：避光墊、腳踏墊、隔熱紙、行車紀錄器，如果談得好的話，甚至可以拿到意想不到的好東西喔！感謝好鄰居周小姐的助拳！
但！羊毛出在羊身上，人家業代為什麼要多給你東西呢？
你要有價值，讓業代覺得在你身上看到第二台、甚至第三台業績的可能性，
雖然從你這裡少賺了一些，可是經由你的介紹認識了將來第二台、第三台的可能車主，
我所知道的業務高手，多半屬於這種，服務好價格甜給的夠，口耳相傳，業績自然不俗，才剛11月別人還在掛0，他已經2了。
其實後來我談的價格並不是最優的，
也不是跟離我家最近的服務所購買，
之所以還是找這位離家比較遠，價格也不是最優的業代，
是因為「奇.檬.子」，
因為這位業代服務到位，態度誠懇親切，會將心比心，注意客戶的感受，
連我家人的感受都很用心照顧，
知道客人的需求，
一開始就列出可以給的條件，
簡.單.明.瞭，省下彼此時間，
不會像有的業代擠牙膏一樣，
一次都給一點點，說一項給一項，
如果我們沒有做功課不就…
雖然知道業代的工作，就是盡一切可能成交，所以有些時候必須用些話術來達成成交目的，這些我都可以理解，
但我極討厭那種「咄咄逼人」式的銷售話術，
以前在看房子的時候，也常遇見這樣的業代，
一直強調這房子要在「今天簽約」，才能有這樣的價格，
不然如何如何…
給你一種被逼迫咄咄逼人的感覺，
基本上，沒有一定要買的房子，也沒有一定要買的車子，
買東西本來就是要開心，何必弄成緊張兮兮的，
符合需求，服務、價格到位，「奇.檬.子」看得順眼的就買！
4跟家人的溝通很重要！
在這裡感謝「家中辣椒醬達人」的成全與支持，
與其說是買一台車，我倒覺得對我而言，算是一種「自我實現」的歷程，
又完成了人生清單中的其中一項了。
祝 各位爸爸都能找適合自己的車子！
最後，附上對該業代王課長的感謝。
王課長，謝謝你！
看車有點像是去銷售中心看建案，
我過去興趣使然，去看了超過200間的房子，
這次也秉持著看房的精神去看車，
這期間，遇到各式各樣的銷售人員，
有服務親切的，有專業導向的，也有善於銷售話術滿滿的，
為了這台車，台中、彰化，甚至連虎尾的銷售據點，
我們都跑去看了，吃湯飯(人生有味是清歡，好吃)順便去看車子，
而這位幫我們介紹的王課長，
屬於「親切軟性」銷售型的，
不會咄咄逼人，動不動就用話術，就要逼你簽約，讓人有壓迫感，
親切的介紹，詳實的解說，「將心比心的同理客戶想法」，
與其說是銷售員，
更像是一位博物館的導覽員，
給你一種溫潤享受的體驗，又增加了許多關於這台車的小知識，
連一同去看車的家人，他們的感受也細心照顧到，
虎尾營業處一個銷售小姐，也有類似的特質，
這樣的感覺很不錯，
從我們消費者的角度來說，
打開天窗說亮話，
其實也沒那麼複雜，
我們確確實實有購車的需求，
只要跟我們介紹你可以給我甚麼，列出清單，
符合需求，就買！
而不是一直說給你們甚麼，像擠牙膏一樣，
講一點給一點，
感覺超不誠意，
如果今天沒做足功課，不就…
回想當初動心起念想買車的緣由，
是因為常常會帶長輩一同出遊
孩子必須要抱著，但孩子漸漸長大了，
四個大人，兩個小孩，車子其實已經裝不太下了，
一開始想買的是大空間的CRV，也看了許多銷售據點，
也有很不錯讓人感受極佳的銷售人員，
也差點就下定了，
可是後來發現，才多個了10幾萬，
就多了2張座位，5+2的配置，
又有矩陣頭燈，
更符合我們需求，
所以才換看這台，
謝謝王課長還特地開車來我家，
讓我們試駕，
給我家人很棒的試駕體驗，
開上台61，
看著孩子在後座睡著的可愛模樣，
這不就是我們想要的幸福嗎？
買了！
期待用這台車，將來製造更多幸福的畫面，
也許會去露營，也許會去環島，也許會載著另外一家人一起去逛街，
我想一定會很不錯吧！
期待交車的那一天，
謝謝王課長，圓滿了完成你的也是我的任務，
讓我的人生更進階了，
聰.明.的.就.懂！
從 APP 打開
X