拉拉花 wrote:
跟他說你要的價位，然後請他考慮一下，否則出了門我就不再回來了，買賣球要控制在自己身上
我買車就是這樣,你能賣的時候再來連絡我,不能賣就算了,不到一個禮拜就來找我了
實務的情形也有可能是：顧客請業務開價。開完後顧客想再殺，就問業務能不能再便宜x萬？
這時通常業務都會說，那你今天可不可以決定，可以的話我去問主管看看。
結果好不容易問完主管同意後，客戶又反悔說那我再回去考慮看看。
業務覺得被裝「肖仔」才會烙下狠話，說今天才有這個價格，出了門以後就沒有了。
當然，顧客投訴絕對不會說前面的...只會說業務......。
狀況二
這就是業務互相競爭下的結果。就像你看8891中古車，大概8成都是假價格，目的就是先吸引你去賞車。
到現場後就一堆話術，說特價車已經銷售一空了、這個價格還要搭配精裝，或是還要保全險之類的..我也很無奈，只是業界都這樣......
不過也只能怪消費者就是貪，都只會從最便宜的先找起。
而誠實照公司獎金規定來報價的業務，都反而被當成黑心業務。怎麼那麼敢賺.....
總之汽車業務是個劣幣驅逐良幣的職業。太誠實的業務肯定是混不下去的。
或許有人不同意，覺得業務誠實才是王道。
那我想請問，若是顧客開口就問你說最便宜可以算我多少？有多少業務會第一時間就願意報最底價？又有多少顧客會第一時間就覺得業務是誠實的跟他報價？
人跟人之間除非有很好的交情，不然一談到錢就是有個不信任感，所以業務重點不是誠實，而是要會懂客人，要當個讓顧客覺得可以信賴，很有誠意的業務，只能說很多厲害的業務都比演員還會演。我就看過一個資深業務，用只品牌手錶就換一台中古車，客戶還很開心的例子，當下除了佩服也只有佩服。
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