給台灣SUPERDRY 代理商的一封信

有網友分享了關於台灣SUPERDRY外套特價後的價格與官網的訂價相同的帖，有感而發的寫了這一封信，希望台灣代理商可以稍微看一下。

我覺得跟之前的特惠比起來，你們這次已經有良心許多了。
之前特價後的價格還比定價還要來得貴上不少，這次特價後可以媲美官網原價，在台灣也算是"佛心"的了。(不過我相信，或許你們已經在"賠本賣"了)

在台灣成衣代理權的爭奪戰其實暗潮洶湧，我們了解有些商社為了取得代理權，不惜訂定許多"非對等"條款，任憑官方予取予求，導致到了台灣的衣服定價過高，轉嫁到消費者身上之後，產生乏人問津的窘況。另外，這也凸顯了你們在台灣"訊息"調查不確實與樂觀評估而可能造成虧損的問題，在地的市場供需並沒有被真實反映出來。

站在代理商的角度來看，如果你們夠強大，除了可以取得更低的價格外，更可以要求官方完全禁止網路銷售台灣(如之前日本PORTER不允許該官方網路商店銷售等等的策略)。但是從之前的EBAY效應中可發現，官方根本不鳥你們(或許之前有幾次不運送台灣的期間，你們給的壓力的確有發生一點效應，但是最後還是取消了這些禁令)。

哪裡便宜哪裡買，這是人性，你們要知道這一點。對消費者來說，我才不管你用了多少錢取得了代理權、花了多少錢租了店面、裝潢、人事費用。只要有管道拿到更便宜的東西，我就會上哪買，如果你們要讓台灣民眾願意到實體店面購買，管道就只有三個：

1.價格夠殺：我管你花了多少成本，現在網路方便，我可以查到最新的價格，你們要跟官方同步價格，特價也照實給特價，否則有甚麼理由讓我去你們的店面買呢?(你們也無法讓我試穿後不買，你們的店面就是我的試衣間，如果你們訂了：要買才給試穿，看看會發生甚麼事喽?)

2.斷了所有的官方購買管道：你們可以效仿台灣尚立國際的手法，盡可能的斷了所有進來台灣的購買管道，對官方施加壓力，讓台灣的訂價獨步全球，這也是一種方法。但是...後果如何，我想你們應該知道。

3.UNIQLO模式：讓台灣人傻傻的買，方法就不再贅述了，但是...這也要人家手法夠靈活、夠大、還有重點是...UNIQLO其實也慢慢在調整價格，盡量讓日本與台灣的售價同步了...。

寫了一堆，其實我們真的希望你們可以好好地將台灣目前現在訂價過高的問題反映給官方，讓你們取得衣物的成本可以降低，另外利潤也先不要抓這麼高(請好好理解網路就可以查到完整的國外售價的這個現實)。

如果你們想要在如此競爭的台灣成衣代理市場取得一席之地，請再好好想想你們的經營策略吧!