孫子兵法勝利方程式：一個字讓你弄懂孫子兵法在說什麼
掌握十三篇要義，直指現代決策本質
《孫子兵法》十三篇，篇篇經典，涵蓋了從戰爭原則到軍事謀略的全方位思考。然而，對現代商業與決策者而言，要在繁複的古文與龐雜的篇章中，迅速抓住核心並轉化為可行的方法，並非易事。有些西方的朋友看了我的文章後，都表示我的說法與他們原先的認知大相逕庭。他們曾看過不少打著《孫子兵法》名號的論述，但內容多半只是基本常識，加上經典名句作為包裝，甚至曲解了原意。像是《始計篇》中的「道、天、地、將、法」，原本是用來評估國力與勝算的五項因素，卻被簡化為所謂「成功的五個因子」，甚至套用在漆彈比賽的戰術上，這不僅斷章取義，也嚴重降格了它的價值。
許多人將《孫子兵法》當作「金句大全」，但如果沒有一套完整的系統，這些名言只會淪為空洞的標語。如果將《孫子兵法》十三篇的核心思想歸納起來，實際上就只圍繞著六個關鍵問題：
- 以我的實力打得贏嗎？
- 打贏了有什麼好處？誘因是什麼？
- 我要付出多少代價？
- 我要怎麼打才會贏？
- 我的目標是什麼？
- 一定要打嗎？不打行嗎？
為了讓您更容易掌控孫子兵法的精華，並符合現代商業情境，我特將十三篇的核心思想濃縮成 一個字：VICTOR 。VICTOR 代表了 Valuation、Incentive、Cost、Tactics、Objective、Reconciliation。這六個主題既承載了全書的戰略精髓，又經過現代語彙的轉譯，讓它們能直接應用於當代商業與競爭環境中。
V — Valuation（形勢評估）
形勢評估是做任何重大決策之前的首要工作，更重要的是，這並不是一項一次性的工作，而是一個持續進行的過程，從戰前蒐集情報與判斷形勢開始，一直到行動展開後，都必須隨著環境與對手的變化不斷地調整。在評估戰略方向時，《始計篇》提出「五事七計」作為推算勝負的基礎。五事為：道、天、地、將、法；七計為：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵衆孰強、士卒孰練、賞罰孰明。
以現代語彙來說，道是共同願景與價值觀，也涵蓋了組織的管理方式與政治氛圍，決定團隊內外的一致性與信任基礎；天是外部環境與時機，包括市場週期、經濟情勢與突發事件，以及影響決策的時機與優先順序；地是現有的狀況與資源條件，包含地理優勢、基礎設施、供應鏈與合作網絡。將是領導力與團隊素質，法是制度與流程；七計則針對競爭優勢、組織凝聚、資源掌握、制度規範、獎懲機制等進行對比分析。
其關鍵在於建立可執行的評估指標與決策依據，避免流於個人直覺或情緒的決策判斷。正如《謀攻篇》所言：「知彼知己，百戰不殆。」以及《地形篇》所說：「知天知地，勝乃可全。」而評估的最高境界，就是在敵我、時機與資源的全面掌握下，進而做到《謀攻篇》所說的「知可以戰與不可以戰者勝」。
然而，評估並不止於行動前。一旦進入行動階段，其重點便轉為對敵我實力與情勢變化的即時掌握，以確保戰略方向得以延續。《軍形篇》指出：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，這是在提醒我們必須建立有效的監測機制，追蹤市場反應、競爭對手動向與內部執行狀況，有勝算了再出手。同時，《虛實篇》所說：「兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神」，則揭示了在戰場與商場中，都必須根據對手行動靈活調整部署；一旦發現優勢減弱，就要迅速重新計算並修正策略，以維持主動權。
這樣的持續評估過程，應用在現代商業中，與敏捷（Agile）思維高度契合，透過不斷檢視現況、迭代優化、快速回應變化，以確保決策與行動在任何時刻都維持最佳狀態。
I — Incentive（行動誘因與獎勵）
任何行動的背後，都有其驅動的原因與力量。如果不先釐清這個「誘因」，就無法判斷行動是否必要，也無法選擇最適合的方式去進行。行動誘因可能來自外部壓力，也可能源於內部需求；可能是正向的機會，也可能是被動的防禦。《火攻篇》提醒：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合於利而動，不合於利而止。」行動不能源自一時衝動，而必須基於清晰的利益與戰略理由。這意味著必須明確區別「想做」還是「該做」，確保行動是回應真實需求，而不是情緒發洩。《軍形篇》則指出：「勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。」提醒領導者在判斷誘因時，必須先確認條件是否成熟，並選擇能帶來最大效益、風險最可控的行動，而非因情勢緊迫或外部壓力而倉促出手。
同時，Incentive 也包含行動結束後的利益與獎勵安排。《作戰篇》指出：「殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也……是謂勝敵而益強。」意思是殺敵靠士氣，奪取利益靠獎賞；勝利後若能善用戰利品、獎賞有功者並補充實力，就能在勝利中變得更強。對現代商業而言，這對應到專案完成後的回報設計——將成果轉化為新的資源優勢，同時獎勵貢獻者，為下一場競爭累積力量。股東獲得利潤、團隊得到獎金、合作夥伴享有分潤，甚至客戶獲得更好的產品與服務。
以現代的語彙來看，Incentive 包含兩個層面：
- 行動前的誘因：如市場機會、競爭威脅、戰略資源爭奪等。
- 行動後的收益：如利潤增長、品牌提升、員工獎勵、夥伴分潤等。
C — Cost（行動代價）
在任何重大行動中，誘因與獎勵固然重要，但若忽視了成本與代價，最終可能得不償失。代價不僅指金錢支出，還包括時間、人力、資源消耗、機會成本，以及組織士氣與社會信任等無形損耗。《作戰篇》明言：「凡用兵之法，國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。」這句話直指後勤與資源調度對國力的消耗——如果補給線過長、運輸過慢，前線消耗的成本將由整個國家承擔，民生與財政最終都會受損。在現代商業中，這相當於啟動專案或進軍市場時，忽略了供應鏈、現金流、團隊承載力的限制，導致計畫在執行過程中被成本拖垮。
要全面掌握 Cost，需要同時關注三個層面：
- 直接成本：資金投入、設備購置、薪酬支出等可量化開銷。
- 間接成本：管理精力分散、員工流失、品牌損耗、顧客關係受損。
- 機會成本：為了這個行動而放棄的其他可能機會與資源配置。
T — Tactics（戰術方法）
當你已經評估了形勢（Valuation）、釐清了動機與利益（Incentive）、並計算了代價（Cost）之後，下一步就是制定能夠達成目標的具體行動方法。戰術不只是「怎麼打」，更是「如何用最小代價達到最大效果」。《始計篇》開宗明義：「兵者，詭道也。」強調在行動中要靈活多變，運用出其不意、聲東擊西的手法，讓對手失去判斷準繩。孫子兵法中多篇都涵蓋了戰術核心：
- 《虛實篇》：掌握敵我態勢，誘敵深入、攻其無備，並在敵人鬆懈時突擊。
- 《軍爭篇》：爭奪有利地形與時機，重視行軍速度與路線選擇，避免被迫應戰。
- 《九地篇》：針對九種不同作戰環境靈活調整進退與攻守策略。
- 《地形篇》：辨識地形特性與戰略價值，選擇有利於我方的作戰空間。
- 《火攻篇》：善用環境與特殊資源，達到戰力倍增效果。
- 《行軍篇》：透過觀察地形、氣候與敵軍動態而調整行動，例如「凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰」，提醒在地形選擇與佈陣上保持優勢。
- 《兵勢篇》：強調「激水之疾，至於漂石者，勢也」，戰術的成敗往往取決於力量的蓄積與瞬間爆發，而非持續消耗。
- 《用間篇》：運用情報網掌握敵方真實情況，提前部署，創造情報優勢。
- 資源配置：精準分配人力、資金、時間，集中力量在關鍵戰場。
- 競爭策略：正面迎戰、差異化競爭、利基市場切入等不同打法。
- 時機掌握：何時主動出擊，何時靜觀其變，以掌握市場節點或談判優勢。
- 心理與資訊戰：透過訊息布局、品牌定位、輿論引導來影響對手判斷。
- 市場調查與情報蒐集：顧客調研、競品分析、數據追蹤等，作為商業版的「用間」，減少盲目決策。
- 環境與資源利用：在特定條件下使用外部變數（政策、技術、輿論）創造額外優勢。
O — Objective（目標設定）
再高明的戰術，如果脫離了戰略目標，就會淪為無效的動作。Objective 的本質，是在一切行動之前就明確定義「我們要達成什麼」，並確保所有戰術選擇都圍繞這個目標展開。《軍形篇》指出：「勝可知，而不可為。」意思是勝利的條件可以判斷，但不應該憑空創造一場沒有必要的戰爭。戰略目標必須是有價值、可達成、且與全局一致的，而不是因為一時的機會或短期利益就隨意改變方向。
《九變篇》提醒，將帥需要因地制宜、隨機應變，但這種靈活性必須在不偏離目標的前提下進行。更重要的是，「君命有所不受」——當上級指令與實際情況不符、可能導致全局失敗時，將帥有責任拒絕執行，因為目標必須建立在現實可行與戰略正確的基礎上，而非單純服從命令。
在現代商業語彙中，Objective 包含三個層面：
- 終局目標：最終想要達到的狀態或成果，例如市場佔有率、盈利水平、品牌地位。
- 階段性目標：通往終局的里程碑，例如季度營收、產品上線、合作簽約。
- 衡量標準：用以判斷是否達成目標的指標與數據。
R — Reconciliation（化解衝突）
孫子兵法的最高境界，不在於戰而勝，而在於不戰而屈人之兵。Reconciliation 的核心，是用最小的代價化解衝突，達成行動目標，同時保留實力以應對未來挑戰。《謀攻篇》提出行動優先順序：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」這是一種衝突處理的層級觀——先用計謀與智慧削弱對方意志，其次透過外交與結盟改變對方立場，再不行才採取武力，最後才是代價最高的正面攻堅。
在現代商業與組織管理中，Reconciliation 對應到多種手段：
- 談判與協商：找到雙方利益交集，將零和對抗轉化為互利結果。
- 結盟與合作：化對手為夥伴，借力達成更大目標。
- 影響與說服：透過資訊、輿論、品牌定位改變對方態度與行動。
- 威懾與預防：建立足夠的實力與信譽，使對方知難而退。
Reconciliation 不是退讓，而是選擇在保護核心利益的同時，用最低成本達成最大成果。
結語
VICTOR 將《孫子兵法》十三篇的核心思想，濃縮為六個現代化的關鍵詞：Valuation、Incentive、Cost、Tactics、Objective、Reconciliation。它不是取代原書的框架，而是將古代戰略智慧轉寫成現代決策者可以快速理解與應用的語言。從事前的形勢評估，到行動的動機與獎勵設計；從精確計算成本，到制定靈活多變的戰術；從對齊正確的戰略目標，到以最低代價化解衝突——VICTOR 提供了一條完整的思考路徑。它讓你不必死背十三篇的內容，也能在面對複雜局勢時，即刻調用孫子的智慧，並轉化為可直接採取的行動方案。
在現代商業、政治、談判，乃至個人決策中，環境的不確定性與競爭的複雜性並不遜於古代戰場。VICTOR 的價值，在於將經典戰略的核心思想，提煉為簡潔而系統的知識框架，幫助你在動盪中判斷方向、分配資源、控制風險，並在必要時選擇不戰而勝。
勝利，不僅是終點，更是過程中每一步智慧抉擇的總和。這正是《孫子兵法》歷經千年仍能指引決策者的原因，而 VICTOR，則是你在現代社會中打開這份智慧的鑰匙。
