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華碩Zenfone錯誤行銷之分析

Phil Chen wrote:
其實價錢不要差太多,個人不會太在意

畢竟通路與電信補貼都是要錢的

但華碩最大的失誤應該是...

沒有真正了解低階產品群中,規格的敏感度大於價錢的敏感度

若產品是屬於高階產品,消費者會選擇相對的低價

若產品是屬於低階產品,消費者會選擇相對的高規
(恕刪)


推 理性分析分享



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買賣本是你情我願.貨比三家不吃虧

貴了或者便宜.錢都在消費者口袋裡.

選擇.決定.一直都在消費者你我手中.

覺得貴就別買.他想跪也貴不起來.

商人不就想利益極大值.客戶就想如何買才是超值.


很難苟同 次等公民這類論調.

貴出500元買單就是你眼中的次等公民.只能說那只是你個人想法罷了

說句不客氣的.有能力買貴500圓也是本事!!(區區500圓你還在猶豫嗎?)


(事後想想原來這些日子的針對性的發文.背後都不簡單阿.是自己認真所以輸了.)
raphael107 wrote:
以支持國貨,支持台灣...(恕刪)
傑克艾草包
加值型稅率的「加值」,意思是要扣除進貨成本中的稅率。

比如說華碩在中國工廠生產手機,一台零件的進貨成本未稅價是0.8A,出貨未稅售價是A,此時華碩實際上的加值稅付出的是:17% x (A - 0.8A) = 3.4% x A
而進貨付給廠商的錢是: 1.17 x 0.8A = 0.936 X A

同樣的,華碩中國工廠以A這個價格出貨到台灣,台灣華碩的進貨成本沒有得抵扣,
所以付出的營業稅: 5% x A
進貨付給廠商的錢一樣是: 0.936 x A

有沒有發現進口到台灣反而稅比較多?

以上不考慮出口退稅、不考慮關稅、不考慮運費成本。

妮呀 wrote:
國人反彈? 01只是...(恕刪)


為何用國貨就可以比較貴,那你稅要不要多繳一些?
hillside wrote:
又要自由市場機制
又要兩岸同價

這是那門子的邏輯

讓市場機制來決定去留
不是讓民粹壓迫來決定




hillside wrote:
不少台灣人夜郎自大久矣!




在zenfone5 2G版成為事實之前,5000元等級要有設計感机身、有优化UI的選擇根本是"沒有"好不好,現在5500可以買到,我根本是高興都來不及了,他要是硬不推,我還不是只能死死氣的去選1G/8G版本?
hillside wrote:
對華碩的印象也沒多好
但我不會有「兩岸同價」這種無理的要求


若把眼光放寬一點,你會發現這並非不合理

賺同樣多的錢的傳產和科技業兩家公司

傳產公司要繳稅,但科技公司在之前促產條例下有的還可以退稅

有很多科技公司是靠之前促進產業升級條例而茁壯的

這些公司茁壯後,是該廠商回饋這片土地的時,卻發現這些公司早已轉移陣地

或許這也是不得不的選擇,但其實還有其他方式回饋

有人覺得要求這500、1000是無理的要求,其實不然

當你也會說出「美國便宜就去美國買就好」,是否有想過

若是我們的自有品牌能夠在台灣有較便宜的價格,受惠的不只是消惠者

七、八0年代時,就是因為日本的產品好,當地售價又便宜,其他個國有了平行輸入

現在對岸不也如此?一堆人上淘寶買東西、白牌手機,考量的不也是價格

若是廠商能提供便宜的價格,帶動的效益有多大?在旅遊、觀光、購物

像hTC的M8提供了比對岸便宜的價格,自然會吸引對岸「平行輸入」

之前陸客到香港旅遊時不也一窩蜂順手帶唉鳳

否則等到服貿過了,你會發現,台灣的購物網站有什麼吸引對岸?


所以不只是優惠500元給消費者而已,但廠商也許沒這麼大的抱負

也或許真如公司說的無法再調降了,不過在asus在規格上轉變

對於消費者還是好的,來得慢、來得少都比什麼沒有來得好





z1 wrote:
有些人就是認為自己是...(恕刪)

cheer0606 wrote:
華碩本身沒在生產手機...(恕刪)


哦,了解,感謝指點

如果是這樣的話,我覺得都是 mic 的可能性高一點

這樣一來,就是運費太貴了,超過那相差的12% 吧
重點是規格公布的時間點不對阿

有人預購完了台版zf5 4990(CPU2.0+1G RAM)元才發布要出2G RAM

那先買的人手上的ZF5上打不到M320 下也打不死紅米


相對於CPU規格產生的價差 多數消費者應該是很樂意加500買2G RAM版本

而且直接人民幣換算成台幣的價差當然會讓人質疑究竟這五百塊是貴在哪


看看紅米來台結合了被罵得要死的震旦維修據點跟遠傳

它的售價也沒有因此提高 硬是押在4000以內

也確實抓住消費者"搶便宜"的購買心態


而有部分消費者可能本來就在觀望ZF5是否會出2G RAM版本

另一部分搶鮮的消費者參與發表會應該也是抱著"無蝦魚也好"的心態去首購下去

結果不到兩天就被官方打臉當然不開心阿












hillside wrote:
又要自由市場機制又要...(恕刪)
台灣人事成本店租成本高阿,你以為只有稅率嗎?
跟所得高比 要便宜

跟所得低比 也要便宜

說穿了就是要便宜

呵呵~
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