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[採訪] Galaxy Note10助攻 三星目標搶下台灣Android高階機八成市佔

在上午Galaxy Note10開賣活動後,我們得知這次Note10系列的預購,大螢幕的Note10+明顯更好,與螢幕較小的Note10比例是8:2,差距還蠻大的,三星原本預估大小支的比例應該是7:3,這已經是參考S10系列銷售,以及台灣消費者對大螢幕的喜好而抓的比例,結果還是有差距,台灣三星電子行動與資訊事業部副總經理的陳啟蒙在會後訪問裡表示,九月會根據現在的預購狀況,重新調整Note10+及Note10的供貨調整。
台灣三星電子行動與資訊事業部副總經理的陳啟蒙親自將Note10+交給第一位排隊取貨的消費者


至於容量也有出乎意料的表現,容量高相對價格就高,原本對512GB款預購量預估會有6%左右,結果實際上512GB佔了預購量的10%,而且這是三星512GB有限量的結果,因此三星預估512GB的需求量應該也佔了15%以上。
512GB款在第一波需求量高的原因,三星認為可能是會在第一波預購的,本來就是對Note忠誠度比較高的消費者,3000元的價差買到512GB的容量是值得的。

三星內部希望在自家手機銷售比例中,高、中、低階的比例最好是3:3:4,Galaxy A系列在內部的佔比比經達標,期待第四季乃至下半年,因為Note10系列的加入,讓內部高階手機佔比達到三成,而且在全台灣Android旗艦的市佔率,也能達到八成。
這裡的旗艦/ 高階手機,指的是定價在美金600元以上的機種,大約是台幣1萬8800元以上的機種,這樣看來,不僅是Note10系列、S10系列,部分高階的A系列也算在裡面。

這項目標一說出口,引起在場媒體一陣譁然,在Note10系列開賣前,三星在台灣Android高階的佔比是52%以上,也就是說在年底前,三星高階機銷售要成長近30%。
大家知道下半年是手機競爭的旺季,有華為旗艦,SONY也有新機,更不用說小米、OPPO等品牌頻繁推出新品,即使不把iPhone列為競品,要在Android高階機裡佔到八成,除了產品本身的實力,銷售上也很有辦法、很努力。
▼Note10系列台灣發表會上,三星電子大中華區總裁權桂賢(中)、台灣三星電子總經理李大成(左)及行動與資訊事業部副總經理的陳啟蒙(右)一起為Note10登台站台。


訂下這個目標,對此陳啟蒙表示,首先從產品角度來看,Note10系列特色及定位,和其他手機有明顯區隔,產品有差異化,在市場上就有很好的立足點,加上預購表現也讓三星有信心Note10系列可以成功帶高銷售量。

第二是三星從去年開始,就對零售通路下了很多功夫,包括體驗店改裝、體驗陳設都有更新,部分智慧館也做升級,雖然零售店數量沒有變多,但每一家店的產值是增加的,這些變革也反映在之前S10系列的銷售上,以往S系列常是在剛推出的一兩個月銷售很熱烈,但之後就明顯有落差,但今年S10系列的銷售則非常穩定。
零售端的改造,讓消費者真的可以體驗及認識到產品的特色,將購買誘因導回產品本身,而不是讓消費者覺得可以等到後續銷售不好,價格跳水促銷再來買,三星在通路上的努力,也讓旗艦的銷售曲線變得穩定,這也有助於Note10系列後續的銷售。

第三,三星手機在高資費裡銷售不錯,也提高了每個用戶的平均收入(ARPU),因此電信業者給Note10系列的優惠組合也很不錯,降低消費者入手門檻,跟電信通路伙伴合作,希望也能提升Note10的銷售。

雖然八成是個有豪語感的目標,但看來也不是亂喊,而是有規劃在進行的。

#這一波目標是Android高階機,下一波就是全市場高階機了吧
2019-08-23 14:28 發佈
呵呵
繼續賣高通啊....
這次螢幕有孔先略過
等A90或螢幕無孔的再看看!
有七成都是為了高通去的
Nanako0625 wrote:
在上午Galaxy ...(恕刪)

沒啥对手,作得到啦!
唯一的对手华为还被老川压著,O K沒问題
我是因為apple不長進+ 鏡頭實在美得不像話 跳巢samsung
mazdaspeed95 worte:
我是因為apple不...(恕刪)
高階機八成市佔 這是場面話啦
之前幾代也是這樣講 半年後都講達不到目標

而且旗艦機種在三星全部手機銷售量的佔比 越來越低
從過去三成以上 現在降到兩成
銷售量(中高低總和)也越來越少 從高峰4.1億隻降到現在3.1億隻

之前話也沒說的這麼滿 達到八成
這也太高估了 有個三到四成就要偷笑了

不過這次用高通S855 未用S855+雖不盡滿意
但應該能迎回不少過去對獵戶座失望的遊戲玩家
堪稱「直。旗艦機」(沒用S855+少那麼一點點)
                              彈幕濃!
Nanako0625 worte:
以及台灣消費者對大螢幕的喜好而抓的比例...(恕刪)


最好是,我就偏好小螢幕,但是看看Note10沒有+的規格,竟然也要價31k,而且只有白色和光碟色2種可選……想想還是直上大螢幕,忍一下大螢幕的不便

有+和沒有+的銷量變成8:2,三星應該不意外才是....
等有錢人第一波都買完,之後沒降價就很難賣了
characters worte:
最好是,我就偏好小螢...(恕刪)


小note10只贏在高通處理器
喜歡小的買s10就好了
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