首先，發文目的不是來炮三星，只是一直有傳言說三星的籌傭比其他廠商高
所以會首先推薦三星
剛好有認識三星經銷商的朋友可以問
是來分享三星的行銷方式，希望能理性回覆
網路上說的，某個層面是對的，但是，事實上，只對了一半
在分享之前
我開始不知道三星有什麽辦法讓通信行賣三星可以賺的比賣別家的多
人性是貪婪的，銷價競爭是一定會發生
手機是一個特殊商品，通路商（通信行）只需要負責銷售，保固，技術服務等其他資源等
基本上買多少台賺多少台，幾乎沒有後續成本
就導致一兩萬的手機網絡上賺幾百就賣的比比皆是
不賺錢的甚至虧錢爲了沖量賣的也有
是的，你沒看錯，虧錢都賣
店家心理都有個能接受的最低心理成本
人心爲了賺錢才不會分什麽牌子，所以才會說商人無祖國
能讓經銷商賣手機賺的比別家廠商多也是本事！
有銷售方面經驗的朋友就知道，就算有固定百分比籌傭
要銷價競爭店家一樣可以把回饋算進去
簡單算給你看
X牌手機進貨價20000 定價 21900 但是有5%購入價的回饋（一般都有多少金額以上的門檻，金額越大，回饋越高。就是買的越多越便宜）
就算是用20000賣出，加上廠商回饋還有賺1000
或是號稱虧錢（類似汽車業代的玩法）用19500賣出 還賺500，只是比較晚拿到
帳面虧錢，但實際賺錢
所以，要從貪婪聰明的人性，殺出一條能讓店家自以為多賺的方法，還真的不容易
三星是這樣做的
以下訊息是三星官方授權商的朋友所告知，不能保證完全準確，不過聽起來沒什麽問題
通信行比較喜歡賣三星手機是因為賺的比較多？ 答案是肯定的，至少三星是讓經銷商這樣想的
三星和其他廠商不同，營銷方式很多
例如買XX台送一台 滿額退趴 滿額送抽獎券 買越多送越多
是給經銷商，不是給終端用戶
據說近期抽獎頭獎是50萬 最少的普獎也有5000 有900個名額
爲什麽通訊行要大力推薦三星手機？
并是不他們直接獲利比其他手機高，而是他們的間接獲利可能比其他手機高
要參加這些抽獎和退趴活動，就必須大量囤貨
囤貨量大，庫存壓力也大，通訊行自然會優先推薦三星的“庫存”
並不是一般人以為的賣三星賺兩千，賣HTC賺一千這種概念那麼簡單
而且經銷商爲了多賺不一定賺的到而大量囤貨參加活動，如果沒有中獎
很有可能因為囤貨出清，降低心理可容許利潤範圍
低價出售換現金，這樣老闆心理往往都會把額定退趴算進去
最後不一定能多賺到錢，倒是多賣了許多三星手機
還有，三星的籌傭退趴，或是叫回饋或回扣，不是固定的
沒有一張表上面寫買多少退多少，爲了防止店家知道大家固定成本
每家店都有專人處理接洽，類似和房仲談傭金的方法
但是這樣作用其實不大，店家最後爲了多賺，或是少虧，自己會和自己銷價競爭
還是三星賺
合理猜測，全球行銷方式都類似？
難怪會賣的那麼好
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