eeleader wrote:
如題http://3...(恕刪)
真的不喜歡曲面設計，很難看也很難用
eeleader wrote:
如題http://3c...(恕刪)
情境一：
有錢沒錢有差，對於有錢人根本不是問題
情境二：
品牌忠誠度高低問題
情境三：
突破性創新，讓人愛不釋手，非買不可
我目前使用iphone X，因為有兩個門號所以考慮再買一支大螢幕手機；抉擇之下，捨棄Note8，投入Oneplus 5T懷抱。因為性價比問題。
eeleader wrote:
從當初note3一路支持到n7,s7...
怎麼出都是2萬上下
現在隨便都快破3萬....實在很難下手
各位看倌如何?
這樣的策略是對的。一開始一定要定價開高，並且將中間的利潤留給通路商，這樣通路商在同時賣這麼多手機的情況下才會用力的推銷三星手機，每賣出一支的利潤才高。
由其是三星自已的旗艦店，一定是按原價在賣的，除非遇到官網上少見的調價才會調整，不然以現在的NOTE8為例，去年上市時的29900元，到現在三星旗艦店還是賣你29900元。
那你說去三星旗艦店買的人都是傻瓜嗎? 一半是一半不是。因為旗艦店會打著送你1500元的購物金，可以買店內的保護殼，而說真的原廠保護殼還真的就是1250到1890元上下不等，所以等於是讓你拿這個購物金再去"買"原廠保護殼而不明著說送給你。
然後一些小的優惠，比如說送你一張7-11的美式咖啡券啦(一杯而已)、過年到了可以去免費拉霸拉一次看看中什麼啦等等有的沒有的小優惠，還有原廠旗艦店才有的"第二年保固"，但是要開啟註冊也很麻煩對吧! 所以這時旗艦店的人員就會很有耐心地教你如何申請三星帳號，甚至一步一步地教你開通三星帳號。
有的三星旗艦店，會有那種"用SAMSUNG PAY買手機"的話有什麼什麼的優惠的，那更是麻煩了。你想想你連三星的手機都還沒買，怎麼會有SAMSUNG PAY? 所以這時三星旗艦店的店員就會非常用心地服務您，確認您也有信用卡並且帶在身邊後，就會先幫你一步一步的申請，(前題是你要帶著原本的SIM卡過去，他們才能插入你要新買的三星手機並且一步一步地教你申請三星帳號以及SAMSUNG PAY...過程還蠻長的....)。
到最後都搞定了，然後才用你新買的三星手機完成的三星帳號以及新加入的SAMSUNG PAY信用卡來結帳你這台新的三星手機。
講到這裏，各位不會覺得這種服務，絕對不會是外面一般的通訊行會有的正常買手機的程序對吧! 至少我所去過的像燦坤等等的知名連鎖通路，買台iPhone要請它們拆封或是開機什麼的，第一個動作一定是"先結帳"，銀貨兩企錢都收到位之後再將您移開到服務櫃台的人員去幫您慢慢處理。 而三星旗艦店的這種貼心服務，對於像觀光客、或是一次性跑進來的客戶、或是馬上買了手機就要使用、或是懶人來說，是非常非常貼心而好的服務，所以即使多付一點錢錢，享受三星旗艦店員的貼心服務(店員心理可想也想著: 外面行情早已掉了好幾千了，但是這位客戶大爺卻還是願意走進來而不是只有像其他人一樣逛逛問問然後去外面的通訊行買，而仍然願意用"原價"來買，不好好招呼真的不行。)，這也是三星旗艦店到現在還生存的下去的原因之一吧!
無論如何，一支手機若是開價高的話，不僅通路商願意用心推銷(利潤高)，先期會買的客人也是能享受到VIP的尊榮感，有時送東送西的也只有前期預購或是多少位名額的消費者才有的優惠。
然後呢? 上市之後本來就要接受市場的考驗的，所以不管先期的訂價如何，每個月每個月的調降價格，那完全是各通路商與店家自已的事，三星原廠已經在初期給予了較高的利潤，每家店面想要很快的走貨賺營業額與較低的價差讓同行調貨，或是有些店家想說就服務在地的居民，所以慢慢賣，每賣出一支就賺取比較高的利潤，這些都是由市場機制來決定的。
而站在消費者的立場，本來就是會貨比三家不吃虧，這到哪裏都一樣。但是走進便宜售價的店家後是"結帳後拿了就走"? 還是像三星旗艦店那樣用原價賣你並且也賣給你尊榮的服務? 這就是消費者自已的選擇了!
只要三星直營的門市旗艦店還存在，三星手機想賣貴的訂價策略還是行得通的，因為沒買過三星手機的人或是想買三星手機新機的人多多少少會走進直營門市去"把玩一下新機"，並且記下價格，然後再去外面找看能夠買到比直營門市便宜多少價格的店面。
這就代表消費者若是真的買得便宜了，還可以和別人說: 你看，這一支NOTE8，現在一支29900元(不信你去附近三星直營店看價格就知道有無唬爛了!)，但是我才用2xxxx元就買到了，很棒吧!!
也就是說，掉價也是一門學問，如何讓不同時期買進這支手機的消費者都覺得自已很行買到便宜或是賺到了，這也是一門深奧的消費心理學，中間有很多的人，事，物在裏面，不是那種"單一死豬價"的廠商會玩的行銷手法。三星MARKETING夠強，所以定價策略就是想這樣玩，大家自已各憑本事去找便宜的店家買入才是消費者要做的功課。
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