我要給HTC一個認同的鼓勵
走高價路線是絕對正確的,盡管一堆消費者對規格與售價的不認同,但請堅持下去,因為甜美的果實在後頭
分析如下:
未來的穿載設備(尤其智慧手表)一定百家爭鳴,這產品雖不是必需品,但卻是未來移動智慧產品的一個關鍵產品, 而這種智慧手錶產品只有兩種市場,一是免費市場,二是高價市場,以下再細說這兩種市場的內涵
1.免費市場: 也就是智慧手錶將有很多份額會由購買智慧手機的方式免費贈送,而這絕對是高價手機才能吸 收的成本,而贈送是要強化使用者智慧生活的體驗與增加購買手機慾望,這種免費的智慧手錶市場,不是目前低價手機能驅動的商業模式
2.高價市場: 高價智慧手錶將是時尚為主,智慧為輔的產品,當然雖然智慧為輔但不代表功能差,反而是強到爆,但時尚感與設計質感卻是吸引高端使用者的主要理由,而高價智慧手錶絕對是由手機品牌業者占據,這時就會產生一種重要效應,就是高價手錶絕對是與高價手機品牌做對應,這是一種價格倫理,也就是說買一隻1萬多元的手表品牌,但它的對應手機品牌卻只有幾千塊,這樣就是違反消費者購買思維的
目前全球能賣到2萬以上的手機品牌大概只有4家,所以HTC絕對要繼續走高價,創新,使用體驗等路線,因為這些都會影響未來的穿載式市場
目前我相信HTC也是這樣想的,所以請堅持,因為這方向是對的,3C市場一直有個定律,就是越賣越便宜,最終會消失,越賣越貴最終會是王者
打入低價市場不是不對,而是時機問題,如果HTC現在體質強健,那絕對要殺進這個市場,但現在錯過時機,要殺進低價與小米,華為,聯想搶市佔,我保證就算最後贏了,HTC自己也殘廢了,只有等到HTC站穩高階市場後再來佈局低端市場,而且也是低價高規的低價市場
別擔心就此喪失低價市場所帶來的規模經濟,還有很多策略可補救這樣的處境(這點就不詳述)
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