(正好小弟先前的碩士畢業論文也是寫行銷, 所以有做研究了解)
HTC一直以來對女性市場敏銳度比較欠缺
別忘了, 消費市場有50%的顧客可是女性...
而且女生的朋友同學間的口碑行銷可是比男性市場強大許多
這對廣告行銷預算比三星不足的htc應該要多加利用..
一個女生用的好,她會推薦給3-5個好友..
對於女性市場,htc對的事情總是做一半...例如
1, htc手機都做得太陽剛, 一看就很man...不是商務人士就是工程師使用
(蝴蝶機出來後有稍微改善)
蝴蝶機真是美, 很適合女生使用, 難怪是日本手機排行版上的常勝軍
2, 手機外殼配件少到可憐 --- 很多女生是因為有漂亮的殼才要買那隻手機的
(所以針對女性市場,不用去打甚麼金屬一體成形, 出個hello kitty限量烤漆版或是
粉色性手機或是很多漂亮的殼, 對女生吸引力大多了)
多與配件商推出一些可愛漂亮的皮套或是外殼吧...
3, 螢幕尺寸 - 一直以來htc都認為4.7"螢幕握在手上最有手感, 所以到現在一直不出
5.5"以上手機...這是針對男性而言
女生出門大多背包包, 而且手機也都是放包包裡, 跟男生放在褲袋或是常常拿在手上不太一樣,
很多女生手機套著一個很可愛的殼或是皮套然後綁著一堆手機吊飾, 直接就丟包包
所以女生根本不在乎螢幕有5.5 or 6"...而且很多女生喜歡拿來看PPS/PPTV韓劇或是電影
對於大螢幕來說, 她們更加喜歡...
但是最好有吊飾孔..還有可以更換電池的功能 (這裡三星超聰明, 新機上市都多送一顆電池活動)
4,針對手機內容做些更正 - 以這次的hello kitty限量版來說, 應該要同時出的粉紅機 還有白機
粉紅機直接拿粉紅蝶來塗裝kitty圖示, 成本應該不需要增加很大, 白機可以特別些, 正面採用像中國版
的蝴蝶機一樣, 正面也是全白, 背面珍珠烤漆加上kitty圖示..
如果真的限量, 我會建議做一張限量編號卡, 把每隻手機號碼雷雕編號搭配手機限量編號卡..
例如粉紅蝶3000隻, 0001/3000, 0002/3000 這樣子. 再搭配精裝限量kitty粉色手機包裝盒
(最好旁邊附贈一隻kitty), 把禮盒做大一些, 這樣送禮或是收藏都很棒,這樣的話還可以賣比一般版
高的訂價..特別樣式限量版..還有身分編號吧.
但是推出最好的時機是情人節前一個月的時段, 現在已經過了...下次再來應該就是聖誕節
這表示htc不太會操作節慶搭配一些節慶推出活動...中國去年的10/1,今年的5/1或是情人節
中國也沒推出什麼相關活動
正面全白, 適合白色控或是與眾不同的人, 後面塗裝kitty圖示作為限量版
由原本粉紅機改裝kitty限量版, 成本最低, 而且也最適合的顏色
限量是殘酷的, 限量做個鋁牌核發身分證, 身價會大不同, 還可炒熱話題與市場
加上一個精裝禮盒包裝, 可以收藏或是搭配節慶送禮最大方
5, 針對系統, 以這次kitty限量版來說, 應該內建kitty 特別版主題以及開機logo畫面
(HTC可能不知道, Lenovo聯想在中國有針對女生開發很多有女生愛死的主題手機, 手機畫面
是女生騎腳踏車解鎖的, 還有很多心心, 可愛的圖示等)...女生就愛吃這套
可愛造型的撥號畫面可供替換的話, 開發成本應該不高
針對女性的主題, 不要小看這個, 很多女性會買單
6, 拜託增加個少女字體吧...這個應該花不到RD多少時間, 很多女生很愛的
7, 前鏡頭自拍功能 - 大家知道蝴蝶或是新一前自拍功能已經算是手機中的佼佼者了
(這個前鏡頭真的就是做得比三星好), 但是對的事情只做對了一半.
大家都知道新一的鏡頭O.I.S有防手震, 其實我更滿意的是他的前鏡頭喔...
廣角功能可以連人帶景拍下, 或是3-5好友合拍..
但其實可以做的更好...大家不知道的祕密就是中國版的新一 做的更好, 他居然還有美肌功能
換算起來大約是Casio自拍神機第6級的程度...(很抱歉,台灣的新一沒有美肌功能)
而且, 這很棒的功能在中國居然沒有廣告.....沒有廣告耶...瘋了..太Quietly Brilliant了
行銷應該多看些流行資訊, 他不知道Casio從TR100賣到TR15 (TR350), 什麼功能都沒有
就只有自拍美膚的功能, 定價11900的TR100 賣到斷貨, 可以賣到3萬以上
中國版的新一獨有前鏡頭美肌功能, 不會差卡西歐的自拍神機太多的..但是居然沒廣告.
至於甚麼原因台灣版的新一前鏡頭沒有像中國一樣給美肌的功能我就不知道了
也許是版權或是其他問題..說實話, 有要去搶自拍神機的人, 我建議你去買一台
中國聯通版new one 802w還比較實在...
也希望以後這美肌自拍的功能可以下放到每台htc的高階機種, 而且廣告要主打啦,
請幾個正妹拍一下, 然後FB以及社群狂推, 就會一群熱愛自拍的女生會想買.
連華為Huawei都嗅到女性市場..推出高階P6金屬機身+美白(美肌)自拍功能了..
